Πώς να διεξάγετε έρευνα αγοράς

Βίντεο: Γνωρίζατε ότι μπορείτε να κερδίζετε επιπλέον χρήματα από τις έρευνες επί πληρωμή? 2024, Ιούλιος

Η διεξαγωγή έρευνας αγοράς είναι σημαντική για κάθε αρχάριο επιχειρηματία. Η ταχεία ανάπτυξη της εταιρείας στο πρώτο στάδιο της ανάπτυξής της συνδέεται με τη σωστή εκτίμηση της κατάστασης της αγοράς, την πρόβλεψη των αναπτυξιακών της τάσεων, τον υπολογισμό του πιθανού όγκου πωλήσεων και την ανάλυση των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών. Για μια σαφέστερη εικόνα του ποιος θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, απαιτείται μια ολοκληρωμένη ανάλυση αγοράς.

Εγχειρίδιο οδηγιών

Ανάπτυξη μιας ερευνητικής ιδέας: καθορισμός στόχων, καθορισμός στόχων, ανάπτυξη ενός συστήματος δεικτών απόδοσης.

Ξεκινήστε καθορίζοντας την τρέχουσα θέση σας στην αγορά. Ζυγίστε τις επιλογές για την επιλογή του χρόνου προώθησης της αγοράς, της θέσης της επιχείρησης εντός της περιοχής, των ειδικών όρων για την αγορά ή τη μίσθωση χώρων. Εξετάστε τις διαστάσεις του δωματίου, τον προτεινόμενο εξοπλισμό και εξοπλισμό στην ανάλυση. Ίσως η εταιρεία θα χρειαστεί εγκαταστάσεις αποθήκευσης, σάλτσα παραθύρων κλπ.

Αναλύστε την ποικιλία των προϊόντων στις αποθήκες της εταιρείας σας κατά το άνοιγμα, κατανοήστε τη δυνατότητα περαιτέρω επέκτασης των αποθεμάτων και της ποικιλίας.

Αξιολογήστε τις ανταγωνιστικές σχέσεις που πρέπει να λάβετε υπόψη. Πόσο ισχυροί είναι οι ανταγωνιστές στον τομέα δραστηριότητας που επιλέξατε; Ποια είναι η στρατηγική για την προώθησή τους στην αγορά; Είναι δυνατή η συνεργασία με τους ανταγωνιστές;

Συγκεντρώστε πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς καταναλωτές των προϊόντων σας. Μέθοδοι απόκτησης πρωτογενών πληροφοριών σχετικά με τους καταναλωτές περιλαμβάνουν παρατήρηση, πείραμα, προσωπική επικοινωνία, συνέντευξη (έρευνα). Με τη συλλογή των βασικών πληροφοριών, μπορείτε να προσδιορίσετε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών για την οποία προορίζονται τα αγαθά και οι υπηρεσίες της εταιρείας σας. Διαχωρίστε τους πελάτες σε ομάδες, καθορίστε τις ανάγκες κάθε ομάδας και πώς θα τις ικανοποιήσετε.

Προσδιορίστε τους παράγοντες που επηρεάζουν την αύξηση ή τη μείωση της αγοραστικής δύναμης των κύριων ομάδων πελατών, αυτό θα σας βοηθήσει να περιγράψετε τη συμπεριφορά τους και να προβλέψετε την πώληση των προϊόντων.

Εξετάστε τους περιβαλλοντικούς παράγοντες: οικονομικό, πολιτικό, πολιτιστικό κ.λπ. Μπορούν να αλλάξουν την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς τα επόμενα δύο έως τρία χρόνια, η οποία είναι πολύ σημαντική για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Αναλύστε τους πιθανούς τρόπους προώθησης ενός προϊόντος στην αγορά, τα κανάλια διανομής, τρόπους για να τον διεγείρουν, στρατηγικές για τη διεξαγωγή μιας διαφημιστικής καμπάνιας.

Συνδυάστε τα αποτελέσματα της ανάλυσης μαζί με τη μορφή αναλυτικής έκθεσης. Εάν είναι απαραίτητο, εισαγάγετε στοιχεία ανάλυσης της αγοράς στο επιχειρηματικό σχέδιο της μελλοντικής επιχείρησης - αυτό θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε τους κινδύνους στην αρχή της επιχείρησης και να περιγράψετε τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να τις μειώσετε.