Πώς να προωθήσετε ένα προϊόν

Ο αγοραστής δεν θα βρει τον εαυτό σας, για να είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας σε ζήτηση, πρέπει να το προωθήσετε στην αγορά, να διαφημίσετε και να δείξετε πλεονεκτήματα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να προωθήσετε ένα προϊόν, πρέπει πρώτα να καθορίσετε ποιον εργάζεστε.

Σε μια σύγχρονη, οικονομικά αναπτυγμένη αγορά, μόνο αγαθά και υπηρεσίες με γνώμονα τον πελάτη έχουν το δικαίωμα να επιβιώσουν. Πρέπει όχι μόνο να είστε σε θέση να πωλήσετε το προϊόν σας, πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά και να καθορίσετε τι χρειάζεται. Αν βρεθείτε σε μια θέση που είναι υπερβολικά γεμάτη, ανεξάρτητα από την προσπάθεια που έχετε θέσει, το αποτέλεσμα από αυτά θα είναι μηδενικό. Μελετήστε προσεκτικά το κοινό-στόχο σας - ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι, έλαβαν τριτοβάθμια εκπαίδευση, ζουν σε μια οικογένεια ή προτιμούν ελεύθερες σχέσεις; Έχουν παιδιά και ζώα, πηγαίνουν σε διακοπές στο εξωτερικό ή στη χώρα; Πού λειτουργούν αυτοί οι άνθρωποι και από πού προέρχονται οι πληροφορίες;

2

Μελετάμε κανάλια προώθησης προϊόντων.

Όλοι καταλαβαίνουν ότι τώρα όλα στον κόσμο βασίζονται στη διαφήμιση. Ωστόσο, η διαφήμιση έχει πάει πολύ πέρα ​​από το πεδίο της εξοικειωμένης άποψής μας για αυτό. Δεν πρόκειται για διαφημιστικά τηλεοπτικά κανάλια ή για γλυκά γλυκά σε περιοδικά και εφημερίδες, ούτε τραγούδια σε ραδιοφωνικές μονάδες ή σε κανονικές τρυπημένες διαφημιστικές πινακίδες 3x6. Η διαφήμιση έχει γίνει διαδραστική και έχει κινηθεί κυρίως στον τομέα των απευθείας πωλήσεων και του Διαδικτύου.

3

Άμεσες πωλήσεις.

Το λεγόμενο άμεσο μάρκετινγκ είναι καλό επειδή εργάζεστε απευθείας με έναν πελάτη. Μπορείτε να παρακολουθήσετε την αντίδρασή του, τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες, δεν μπορείτε να φοβάστε ότι δεν έχετε αρκετό χρόνο ομιλίας για να αποδείξετε όλα τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας. Ένας πελάτης που είναι ήδη δυνητικά ενδιαφερόμενος για την αγορά έρχεται σε σας, δεν σκέφτεται αν χρειάζεται μια τέτοια αγορά κατ 'αρχήν, επιλέγει το σωστό μεταξύ παρόμοιων προϊόντων.

4

Προώθηση στο Διαδίκτυο.

Ως επί το πλείστον, το σύγχρονο μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών έχει μεταφερθεί στο Διαδίκτυο. Ο πελάτης δεν θέλει πλέον να ακούει τις ιστορίες σας για το υπέροχο προϊόν που παράγετε, θέλει να δει τις αναθεωρήσεις όσων χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν, να γνωρίζει τα πάντα για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.

Πριν από μερικά χρόνια, για να υποθέσετε ότι είστε παρόντες στο δίκτυο, απλά έπρεπε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Στη συνέχεια, μόνο οι ιστοσελίδες μετατράπηκαν σε καλές τοποθεσίες, γεμάτες με φωτεινό και ενδιαφέρον περιεχόμενο, διαδραστικό, επιτρέποντας στον πελάτη να βλέπει το προϊόν σας, να το στρίβει, να πιέζει και να βλέπει τι συμβαίνει. Τώρα υπάρχει λιγότερα κείμενα στις ιστοσελίδες της εταιρείας, πολλοί μεταβαίνουν σε εφησυχαστικά - το πλαίσιο γίνεται με τη μορφή μιας μεγάλης εικονογράφησης με επεξηγηματικές υπογραφές όπως στα κόμικς. Απαιτείται ορατότητα και απλότητα.

5

Seo βελτιστοποίηση και συμφραζόμενη διαφήμιση.

Όλο και περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να ψάχνουν για πληροφορίες σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αντί να στραφούν στην έτοιμη διαφήμιση. Για το λόγο αυτό, οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούνται συχνότερα. Στη χώρα μας, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιείτε το Yandex, αλλά η Google παρουσιάζει επίσης αρκετά υψηλά ποσοστά. Η βελτιστοποίηση Seo είναι μια περίπλοκη διαδικασία τεχνικής και copywriting, με αποτέλεσμα ο ιστότοπος της εταιρείας σας ή ένα προωθημένο προϊόν να αρχίζει να εμφανίζεται στις μηχανές αναζήτησης ή ακόμα και να μπαίνει στις κορυφές. Για να συμβεί αυτό, ένα κείμενο διαφήμισης είναι γραμμένο με λέξεις-κλειδιά και ραμμένο στο πεδίο του ιστότοπου. Οι λέξεις-κλειδιά είναι οι πιο συνηθισμένες αναζητήσεις για το προϊόν σας.

Με τη συμφραζόμενη διαφήμιση, αγοράζετε τους συνηθέστερους συνδέσμους από τις μηχανές αναζήτησης και η διαφήμισή σας μοιάζει με μια υπερσύνδεση που οδηγεί στον ιστότοπό σας.

6

Προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα και blogs.

SMM - μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων - η προώθηση προϊόντων στα κοινωνικά δίκτυα γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Αυτό θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει φόρουμ και blogs. Πολλοί άνθρωποι ενώνονται στα κοινωνικά δίκτυα σε κοινότητες ενδιαφέροντος, συζητούν τα αγαθά και τις υπηρεσίες, την ποιότητα των προϊόντων, τις τιμές και τα μειονεκτήματά τους. Πρέπει όχι μόνο να προσδιορίσετε τα κέντρα συζήτησης του προϊόντος σας, αλλά και να υποστηρίξετε ενεργά την επικοινωνία σε αυτά, και αν δεν υπάρχουν, τότε τα δημιουργήστε μόνοι σας. Τα blogs μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν. Οι ηγέτες της κοινής γνώμης, τα blogs - χιλιάδες που διαβάζονται από μεγάλο αριθμό ανθρώπων μπορούν να είναι μια μεγάλη διαφημιστική πλατφόρμα. Συμφωνείτε με τον ιδιοκτήτη του ιστολογίου και γράφει μια κριτική για τα προϊόντα σας, μπορεί να παραδεχθεί ότι η θέση έχει πληρωθεί ή θα συμφωνήσετε μαζί του κατά τέτοιο τρόπο ώστε να δώσει τη διαφήμισή σας για προσωπική του γνώμη, γεγονός που μπορεί να προκαλέσει στους αναγνώστες του να αγοράσουν το προϊόν σας.

Κάθε μέρα αυξάνεται ο αριθμός των εργαλείων για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών, αναζητούν νέους τρόπους, σκέφτονται ευέλικτα και η επιτυχία δεν θα σας κρατήσει σε αναμονή!