Πώς να πουλάτε γυναικεία παπούτσια

Οι σύμβουλοι κατάστημα υποδημάτων είναι σε εγρήγορση: αν ένας πελάτης ενδιαφέρεται για οποιοδήποτε ζευγάρι παπούτσια, τότε αμέσως θα υπάρχει ένα πλήθος εξυπηρετικό προσωπικό, επαινώντας τις αρετές των παπουτσιών δεξιά και αριστερά. Υπάρχουν όμως περιπτώσεις στις οποίες δεν μπορεί κανείς να πάρει κατανοητές απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με ένα ελκυστικό προϊόν. Αυτό δείχνει ότι οι σύμβουλοι δεν έλαβαν συστάσεις για το πώς να πωλούν σωστά τα γυναικεία παπούτσια.

Θα χρειαστείτε

• - γυναικεία υποδήματα ·

• - αξεσουάρ γυναικών ·

• - Σύμβουλος.

• - οδηγίες για την πώληση αγαθών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατανομή γυναικείων υποδημάτων σε ομάδες. Συλλέξτε χωριστά παραλία, σαββατοκύριακο, μοντέλα με τα πόδια. Επίσης, σε κάθε ομάδα ξεχωρίστε: ξεχωριστά τα σανδάλια ξεχωριστά, τα σχοινιά ξεχωριστά κ.λπ. Έτσι, θα είναι ευκολότερο για τους πελάτες να περιηγούνται στο κατάστημα όταν επιλέγουν το σωστό προϊόν.

2

Κάνετε μικρές ετικέτες τιμών, αν αυτό δεν έρχεται σε αντίθεση με τους κανόνες της merchandising - τοποθετήστε τις στο πέλμα ή στο εσωτερικό των γυναικείων υποδημάτων. Σε αυτή την περίπτωση, προκειμένου να δείτε όλες τις πληροφορίες σχετικά με το μοντέλο, καθώς και να εξοικειωθείτε με την τιμή γι 'αυτό, ο πιθανός αγοραστής θα αναγκαστεί να πάρει δείγμα. Η απλή επαφή είναι πολύ σημαντική κατά την πώληση γυναικείων υποδημάτων, όπως Πιστεύεται ότι ψυχολογικά ένα άτομο θεωρεί αυτό που παίρνει ως δικό του.

3

Διδάξτε το προσωπικό για να ζητήσετε ανοιχτές ερωτήσεις για να μιλήσετε με έναν πελάτη και να μάθετε τις ανάγκες του. Θα συμβάλει επίσης στην εξοικονόμηση χρόνου του συμβούλου αν μπορεί να κάνει διάκριση μεταξύ του αγοραστή και του ατόμου - "Μπορώ να δω μόνο". Η εύρεση των αναγκών είναι ένα πολύ σημαντικό μέρος της πώλησης γυναικείων υποδημάτων. Σύμφωνα με τις πληροφορίες που ελήφθησαν, προσφέρετε κατάλληλα μοντέλα, τα οποία θα μειώσουν τον χρόνο του αγοραστή για άσκοπη επιθεώρηση πολυάριθμων υποδημάτων.

4

Αναφέρετε τη διαθεσιμότητα εξαρτημάτων για αυτό το συγκεκριμένο μοντέλο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, τα κορίτσια και οι γυναίκες τείνουν να φορούν τα ίδια παπούτσια και τσάντες. Το τελευταίο μπορεί να παρουσιαστεί στο κατάστημά σας σε διάφορα μεγέθη. Λαμβάνετε υπόψη αυτές τις ανάγκες κατά την εμπορία του καταστήματος, επειδή η συμμόρφωση με τέτοια κόλπα βοηθά στην πώληση γυναικείων υποδημάτων.

5

Όταν διαφημίζετε το μοντέλο, χρησιμοποιήστε το κλασικό λαϊκό "σάντουιτς". Πρώτον, υποδείξτε τα πλεονεκτήματα του επιλεγμένου προϊόντος. Μην προσπαθήσετε να τον επαίνετε, μόνο τρία ή τέσσερα συγχαρητήρια και διαφορές από άλλα μοντέλα. Ακολουθήστε την τιμή για αυτό το ζευγάρι παπούτσια. Αυτή τη στιγμή είναι πολύ σημαντικό να πούμε, γιατί ο αγοραστής θα λάβει τις πληροφορίες που έχει ήδη δει με λεκτική ποιότητα και θα τα συνηθίσει γρήγορα. Το τελευταίο σημείο - υποστηρίζουν τους αριθμούς στην τιμή, εξηγεί τι δίνει στο πρόσωπο την αγορά του επιλεγμένου μοντέλου. Πριν να πουλήσετε γυναικεία παπούτσια με τη βοήθεια ενός "σάντουιτς", βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει μια τέτοια παρουσίαση των προϊόντων σε μια εκπαίδευση πωλήσεων.