Πώς να πωλούν σπόρους

Η αγορά για την παραγωγή τηγανισμένων ηλιόσπορων, συσκευασμένων σε συσκευασίες από αλουμίνιο, αυξάνεται κάθε χρόνο. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία για το 2010, το τμήμα του, "Άλλα σνακ", κατέλαβε το 50, 7% του συνολικού κύκλου εργασιών. Αλλά δεν είναι αρκετό να οργανώσετε το έργο του εργαστηρίου στη συσκευασία των τηγανισμένων σπόρων, πρέπει επίσης να τα πουλήσετε. Το κυριότερο είναι η επιλογή μιας διαφημιστικής στρατηγικής.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Έρχονται με μια ενδιαφέρουσα ιδέα. Οι σπόροι σας πρέπει να διαφέρουν από τα ανάλογα στην αγορά. Για παράδειγμα, η εταιρεία Razdolie ανέπτυξε το εμπορικό σήμα του κ. Semechkin, το οποίο παράγεται σε ένα καινοτόμο πακέτο που αποτελείται από δύο κύπελλα μίας χρήσης, ένα από τα οποία είναι σχεδιασμένο για φλοιό. Επιπλέον, οι κατασκευαστές προσφέρουν στους πελάτες ένα ειδικό συνδετήρα, με τον οποίο μπορείτε να στερεώσετε το κύπελλο στο στήθος. Αυτό είναι βολικό αν, για παράδειγμα, βρίσκεστε σε ένα στάδιο ή σε έναν κινηματογράφο.

2

Αναπτύξτε ένα επιπλέον προϊόν που μπορεί να περικλείεται σε συσκευασία με σπόρους. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι μια τσάντα αλατιού ή μια καραμέλα για ένα παιδί.

3

Βρείτε τακτικούς πελάτες. Μπορεί να είναι μικρές βάσεις χονδρικής πώλησης, αλυσίδες καταστημάτων ή, για παράδειγμα, ταχυδρομικά περίπτερα. Η εταιρεία της Περιφέρειας συμφώνησε με την τελευταία, προτείνοντας την προσθήκη σπόρων στη συλλογή των πωληθέντων προϊόντων. Το κοινό-στόχος αυτού του προϊόντος είναι τεράστιο - σε γενικές γραμμές, είναι όλοι εκείνοι που μπορούν να αντιμετωπίσουν τους σκασίματα. Κάποιοι αγοράζουν αυτά τα σνακ για να περάσουν το βράδυ, άλλοι για να "πάρουν τα χέρια τους" κατά το επόμενο επεισόδιο της αγαπημένης τους κωμικής σειράς, και άλλοι επειδή, κατά τη γνώμη τους, "σκέφτονται καλύτερα".

4

Ελάτε με τις προσφορές. Μπορείτε να το αναθέσετε σε έναν διαφημιστικό οργανισμό, αλλά να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι πρέπει να περάσετε έναν σταθερό προϋπολογισμό. Εάν η ανάπτυξη ενός σεναρίου προώθησης είναι εντός της δικής σας εξουσίας, τότε μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα σε αυτό το στοιχείο εξόδων.

Χρήσιμες συμβουλές

Σήμερα υπάρχουν πάνω από 30 εταιρείες στην αγορά για την πώληση συσκευασμένων σπόρων, οπότε δεν αρκεί να παράγουμε απλά και να προσφέρουμε αυτό το προϊόν προς πώληση στους χονδρεμπόρους. Ο αγοραστής πρέπει να αναγνωρίσει το στοιχείο σας. Δεν πρέπει να είναι μόνο υψηλής ποιότητας, νόστιμο και προσιτό, αλλά και κάτι διαφορετικό από τα ανάλογα.