Πώς να πουλήσετε χαρτικά

Οι πωλήσεις χαρτικών είναι μια κερδοφόρα και πολλά υποσχόμενη επιχείρηση. Υπάρχει όμως υψηλός ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων σε αυτόν τον τομέα και για να κερδίσετε τη "μάχη" για τον πελάτη πρέπει να γίνετε πραγματικός επαγγελματίας στον τομέα σας.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατά την οργάνωση της πώλησης χαρτικών, λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες αυτού του προϊόντος. Πρώτον, λόγω του μικρού μεγέθους των περισσότερων αναλωσίμων γραφείου, είναι εξαιρετικά δύσκολο για έναν πελάτη για πρώτη φορά να βρει ένα προϊόν. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να επιταχύνετε και να διευκολύνετε όσο το δυνατόν περισσότερο αυτή τη διαδικασία. Τοποθετήστε μεγάλες, πολύχρωμες πινακίδες πάνω στα ράφια με τις αντίστοιχες γραφικές εικόνες διαφόρων τύπων γραφικής ύλης. Έτσι οι επισκέπτες θα είναι πολύ πιο εύκολο να πλοηγηθεί.

2

Δεύτερον, ρυθμίστε το προϊόν έτσι ώστε να είναι κατάλληλο για προβολή και λήψη. Τα μεγάλα και παρόμοια προϊόντα (συσκευασίες φακέλων, καλύμματα για σημειωματάρια, χαρτιά εκτυπωτών κ.λπ.) που δεν χρειάζεται να εξεταστούν προσεκτικά και να μελετηθούν οι λειτουργικές τους ιδιότητες, καθορίζουν. Και τοποθετείτε μικρά αντικείμενα (μολύβια, στυλό, γόμες, ψαλίδια κλπ.), Η ποιότητα των οποίων πρέπει να ελεγχθεί, στα μεσαία και ανώτερα ράφια.

3

Κατά την αγορά γραφικής ύλης, ο αγοραστής δίνει ιδιαίτερη προσοχή όχι μόνο στην εμφάνιση του προϊόντος αλλά στις λειτουργικές του ιδιότητες. Ως εκ τούτου, για την επιτυχή διαπραγμάτευση, παρέχει στους ανθρώπους την ευκαιρία να γνωρίσουν καλύτερα τα προϊόντα. Εάν εργάζεστε σε κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης, τοποθετήστε αυτοκόλλητα χαρτιού δίπλα στο μετρητή όπου βρίσκονται τα υλικά γραφής. Στη συνέχεια, κάθε αγοραστής θα μπορεί να δοκιμάσει το στυλό ή το μολύβι και να βεβαιωθεί ότι το επιλεγμένο μοντέλο γράφει.

4

Τοποθετήστε αυτοκόλλητα κοντά στο ράφι με διορθωτές. Αυτό όχι μόνο θα συμβάλει στη δημιουργία ενός άνετου περιβάλλοντος για τον αγοραστή, αλλά επίσης θα μειώσει σημαντικά τον αριθμό των καταγγελιών σχετικά με την ποιότητα των προϊόντων. Το γεγονός είναι ότι λόγω των συγκεκριμένων χημικών ιδιοτήτων, οι διορθωτές που έγιναν με τη μορφή στυλό συχνά πυκνώνονται ακόμη και πριν από τη χρήση. Αυτό καθιστά δύσκολη τη συμπίεση του προϊόντος μέσω μιας στενής οπής, οπότε ο διορθωτής δεν λειτουργεί. Αν δίνετε στους πελάτες την ευκαιρία να δοκιμάσουν το επιλεγμένο προϊόν και συναντούν ένα αντίγραφο με ένα ελάττωμα, θα επιλέξουν απλά ένα άλλο.