Πώς να πουλήσετε διαφημίσεις εφημερίδων

Η διαφήμιση για τα σύγχρονα μέσα ενημέρωσης είναι ουσιαστικά ο κύριος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα και να επιβιώσετε. Η πώληση διαφημιστικού χώρου είναι μια πολύ υπεύθυνη κατοχή, η οικονομική επιτυχία της εφημερίδας εξαρτάται από το πόσο θα διανεμηθεί η διαφήμιση.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Μια διαφήμιση πρέπει να πωλείται από έναν διαχειριστή. Είναι καλύτερο αν πρόκειται για άτομο με ειδική εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία. Αρχίζοντας να πουλάτε διαφήμιση, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τακτικούς πελάτες που έχουν τοποθετηθεί επανειλημμένα στη δημοσίευσή σας.

2

Μην ξεχάσετε την αναζήτηση νέων διαφημιζόμενων. Εξετάστε τη μορφή της εφημερίδας, το θέμα και το κοινό-στόχο της. Τα διαφημιστικά άρθρα και τα σχεδιαγράμματα θα πρέπει να εναρμονίζονται με το γενικό περιεχόμενο της έκδοσης. Κοιτάξτε τις εφημερίδες των ανταγωνιστών σας, δώστε προσοχή σε ποιες εταιρείες διαφημίζονται στις σελίδες τους. Προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με τους ίδιους οργανισμούς, ίσως θα είναι ευτυχείς να συνεργαστούν με άλλα μέσα εκτύπωσης.

3

Μην είστε πολύ κατηγορηματικοί στην επικοινωνία με τον διαφημιζόμενο. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να μειώσετε την τιμή της διαφήμισης ή να επιτρέψετε να πληρώσετε για την υπηρεσία με δόσεις. Η μέθοδος ανταλλαγής πληρωμής για τη διαφήμιση είναι πολύ δημοφιλής. Τοποθετείτε ένα άρθρο, μια επαγγελματική κάρτα ή μια διάταξη στην εφημερίδα σας και σε αντάλλαγμα λαμβάνετε δωρεάν προϊόντα και υπηρεσίες από μια εταιρεία. Αν ο πελάτης καταλάβει ότι είστε έτοιμοι να πάτε προς αυτόν και να βρείτε συμβιβαστικές λύσεις, θα συνεχίσει με χαρά τη συνεργασία μαζί σας.

4

Τις περισσότερες φορές θα χρειαστεί να ξοδέψετε καλώντας δυνητικούς πελάτες. Εάν η εταιρεία ενδιαφέρεται για την προσφορά σας, είναι καλύτερο να προγραμματίσετε μια προσωπική συνάντηση. Σε μια ζωντανή συνομιλία, είναι ευκολότερο να δημιουργήσετε μια φιλική επαφή, για να τοποθετήσετε ένα πρόσωπο προς εσάς. Πάρτε λίγα προηγούμενα τεύχη της εφημερίδας σας μαζί σας στη συνάντηση. Δείξτε τους στον πελάτη, να του εξηγήσετε ποια θα είναι η διαφήμιση της εταιρείας σας στην εφημερίδα σας, όπου θα τοποθετηθεί. Δεν είναι περιττό να επαινείτε τη δημοσίευσή σας, να σας πω ότι νέοι πελάτες αρχίζουν να καλούν όλους τους διαφημιζόμενούς σας, αφού δημοσιεύονται στην εφημερίδα σας. Απλά μην πάτε πολύ μακριά! Πολλοί ηγέτες των εταιρειών επικοινωνούν μεταξύ τους, θα είναι πολύ δυσάρεστο και ανόητο αν είστε πιασμένοι με καμάρι και ψέματα.

5

Πολλές εταιρείες θέλουν να διαφημίσουν τις υπηρεσίες τους, αλλά δεν έχουν ιδέα τι θα πρέπει να μοιάζουν οι διαφημίσεις τους. Αυτοί οι πελάτες χρειάζονται βοήθεια. Στην περίπτωση αυτή, το διαφημιστικό τμήμα και οι σχεδιαστές πρέπει να συμβουλεύονται μεταξύ τους, να βρουν κάποια ιδέα. Ο πελάτης θα είναι πολύ ευγνώμων για τη δημιουργία της αρχικής διάταξης.

Χρήσιμες συμβουλές

Σκεφτείτε πάντα τη γνώμη του πελάτη. Ακόμα κι αν είναι αντίθετο με την ιδέα σας για το πώς πρέπει να φαίνεται η διαφήμιση. Αν έχετε μόλις ανοίξει μια εφημερίδα, τότε οποιοσδήποτε πελάτης δεν θα σας αρέσει, προσπαθήστε να τον ευχαριστήσετε!

διαφήμιση εφημερίδων