Πώς να πουλάτε αυτό που δεν πωλείται

Μερικές φορές στις πωλήσεις υπάρχει μια τέτοια περίπτωση που τα αγαθά είναι σχεδόν αδύνατο να πουλήσουν. Όχι επειδή είναι κακό, αλλά επειδή κανείς δεν θέλει να το αγοράσει. Φαίνεται ότι όλα είναι εντάξει μαζί του, αλλά οι αγοραστές αγνοούν πεισματικά τις προσπάθειες να του προσφέρουν. Στην περίπτωση αυτή, προφανώς, έγιναν αρκετά λάθη που έπρεπε να διορθωθούν.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Καταρχήν, καθορίστε εάν η ομάδα στόχος έχει επιλεγεί σωστά. Είναι πιθανό το προϊόν να είναι τοποθετημένο για την ομάδα-στόχο για την οποία δεν είναι πραγματικά κατάλληλη. Διεξάγετε έρευνα - ερωτηματολόγιο, σκοπός του οποίου θα είναι να μάθετε γιατί το προϊόν αυτό δεν είναι κατάλληλο για όσους θα πρέπει να είναι θεωρητικοί.

2

Παράλληλα με αυτόν τον έλεγχο η θέση των εμπορευμάτων. Ένα προϊόν που βρίσκεται πολύ ψηλά ή πολύ χαμηλό, κατά κανόνα, δεν προσελκύει την προσοχή τόσο όσο ένα προϊόν που βρίσκεται στο επίπεδο των ματιών. Φυσικά, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε σε ποια ηλικία το κοινό-στόχος είναι, έτσι ώστε να είναι ακριβώς στο επίπεδο στο οποίο είναι εγγυημένο να το δούμε.

3

Πραγματοποιήστε μια εκπαίδευση πωλήσεων. Είναι πιθανό ότι οι πωλητές σας αντιμετωπίζουν μια σοβαρή έλλειψη δυνατότητας να πωλούν ως τέτοια. Εκπαιδεύστε την ικανότητά τους να επικοινωνούν με τον πελάτη, προσπαθήστε να διατηρήσετε συνεχώς τις ικανότητές τους.

4

Προσθέστε ένα απόθεμα που είναι αδύνατο να πουλήσετε. Προσπαθήστε να το διακρίνετε από τη γενική μάζα, έτσι ώστε οι άνθρωποι να το δίνουν όσο το δυνατόν περισσότερη προσοχή. Το πιο αποτελεσματικό και όχι ύποπτο, κατά κανόνα, είναι οι εκπτώσεις, όπως "δύο για την τιμή του ενός".