Πώς να προσελκύσετε χρηματοδότηση

Η χρηματοδότηση μπορεί να απαιτηθεί σε οποιοδήποτε στάδιο της επιχειρηματικής ανάπτυξης - τόσο στα στάδια της δημιουργίας της όσο και στα στάδια της εμφάνισης νέων έργων, αλλαγές στην αντίληψή της. Δύο από τους συνηθέστερους και συχνά χρησιμοποιούμενους τρόπους για την προσέλκυση χρηματοδότησης μπορούν να συνεργαστούν με μια τράπεζα (δάνειο) ή με έναν επενδυτή.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να επιλέξετε τον καλύτερο τρόπο προσέλκυσης χρημάτων, αναλύστε την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής σας. Απαντήστε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. πόσα χρήματα χρειάζονται για τις ανάγκες σας (για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση, να την αναδιαμορφώσετε, να επεκτείνετε κ.λπ.);

2. Ποια κεφάλαια είναι διαθέσιμα γι 'αυτό από εσάς;

3. Μετά την πάροδο του χρόνου μπορείτε να επιστρέψετε τα κεφάλαια που επενδύθηκαν στην επιχείρησή σας.

4. Ποιες είναι οι πραγματικές ευκαιρίες για την προσέλκυση χρηματοδότησης (για παράδειγμα, ένας λογαριασμός με μια τράπεζα είναι ανοιχτός).

Ανάλογα με τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, επιλέξτε τη μέθοδο που σας ταιριάζει περισσότερο αυτή τη στιγμή.

2

Εάν έχετε επιλέξει να πάρετε ένα δάνειο από μια τράπεζα, προσεγγίστε την επιλογή μιας τράπεζας όσο το δυνατόν προσεκτικά. Μην εμπιστεύεστε την πολύ επιθετική διαφήμιση αυτής ή αυτής της τράπεζας. Πάρτε χρόνο και συνομιλήστε με ειδικούς από τις μεγαλύτερες και πιο αξιόπιστες τράπεζες. Μάθετε όλα όσα χρειάζεστε με τους ειδικούς, και όχι μέσω των πληροφοριών που δημοσιεύονται στους ιστότοπους.

3

Για να πάρετε ένα δάνειο, υποβάλετε στην τράπεζα τα έγγραφα της επιχείρησής σας και των ιδρυτών της. Ένα σύνολο εγγράφων περιλαμβάνει, κατά κανόνα, οικονομικές καταστάσεις (βεβαίως, εάν μια επιχείρηση βρίσκεται ήδη σε εξέλιξη), τα συστατικά έγγραφα μιας νομικής οντότητας, οι αποφάσεις που υιοθετήθηκαν από τους ιδρυτές της κατά το παρελθόν έτος και ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οι ξένες τράπεζες έχουν τις υψηλότερες απαιτήσεις για έγγραφα, αλλά είναι πιο αξιόπιστες και τα δάνεια τους είναι συνήθως χαμηλότερα. Μετά την επίτευξη συμφωνίας, εκδίδετε σύμβαση δανείου με την τράπεζα.

4

Ένας κοινός τρόπος για να προσελκύσετε χρηματοδότηση είναι να αναζητήσετε έναν επενδυτή. Ξεκινήστε με τον εντοπισμό ομάδων επενδυτών που ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας. Όσο πιο αναπτυγμένη είναι η επιχείρηση, τόσο περισσότερες ομάδες. Αν έχετε πρόσφατα γίνει επιχειρηματίας, βασίζεστε κυρίως σε γνωστούς ή σε εκκολαπτήρια επιχειρήσεων.

5

Αφού επιλέξετε διάφορους πιθανούς επενδυτές, γράψτε μια επιστολή σε κάθε μία από αυτές με μια περιγραφή του έργου σας και συγκεκριμένες προτάσεις σχετικά με τη συμμετοχή σε αυτό. Στείλτε αυτά τα γράμματα και βεβαιωθείτε ότι οι παραλήπτες τους έχουν λάβει.

6

Σίγουρα τουλάχιστον ένας δυνητικός επενδυτής θα απαντήσει στην επιστολή σας και θα σας καλέσει να συναντηθείτε για διαπραγματεύσεις. Προετοιμάστε μια παρουσίαση για την επιχείρησή σας για αυτή τη συνάντηση. Θα πρέπει να είναι σύντομη, αλλά ενημερωτική, είναι σημαντικό να το πούμε όχι μόνο για το προϊόν ή την υπηρεσία αλλά και για την ομάδα σας, γιατί πολλά για τον επενδυτή εξαρτώνται από την ομάδα που εργάζεται στο έργο.

7

Εάν οι διαπραγματεύσεις ήταν επιτυχείς, συμπληρώστε όλες τις συμφωνίες σας γραπτώς χρησιμοποιώντας ένα επενδυτικό μνημόνιο. Πρόκειται για ένα έγγραφο που περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με τους όρους χρηματοδότησης, τις υποχρεώσεις σας προς τον επενδυτή και τις υποχρεώσεις του προς εσάς.