Πώς να παρουσιάσετε ένα προϊόν

Όταν οι νέοι έρχονται σε μια επαγγελματική οργάνωση, δεν μπορούν να πλοηγηθούν γρήγορα και να καταλάβουν πώς να ενημερώσουν τους δυνητικούς πελάτες για το προϊόν. Αυτοί σαν να μην θέλουν να ακούν ή να παραμένουν αδιάφοροι. Αλλά η λέξη "παρόν" δίνει το κλειδί για την επιτυχία. Στην πώληση αγαθών, όπως σε κάθε δημιουργική επιχείρηση, χρειάζεστε έμπνευση.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εξετάστε το προϊόν σας. Πρέπει να κατανοήσετε τις ιδιότητες, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του. Αν πουλάτε μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, διαιρέστε τη διανοητικά σε λογικές ομάδες. Κάντε μια ανάλυση για να θυμάστε ανάλογα χαρακτηριστικά προϊόντος σε κάθε ομάδα.

2

Γίνετε παρατηρητής. Μην βιαστείτε να επικοινωνείτε αμέσως με τους πιθανούς αγοραστές. Δεν είστε ακόμα έτοιμοι για τέτοιες συνομιλίες. Παρατηρήστε πώς ένας έμπειρος συνάδελφος πωλεί ένα προϊόν. Προσπαθήστε να πιάσετε πώς ξεκινά τη συζήτηση, πώς διαπιστώνει τις επιθυμίες και τις ανάγκες του πελάτη, πώς μιλάει για το προϊόν. Μια μέρα είναι αρκετή για μια τέτοια εκπαίδευση. Προσπαθήστε να μάθετε πώς ο συνάδελφός σας συνδέει τις ιδιότητες των αγαθών με τα προβλήματα του αγοραστή. Θα παρατηρήσετε ότι κατά τη διάρκεια της πώλησης δεν χρειάζεται να μιλάτε για το προϊόν ό, τι γνωρίζετε. Αρκεί να δείξουμε στον αγοραστή πώς να απαλλαγούμε από τα τρέχοντα προβλήματα με αυτό το προϊόν.

3

Ζητήστε από έναν συνάδελφο να είναι παρών στην πρώτη σας συνομιλία με έναν πελάτη. Θα είστε σίγουροι ότι σε περίπτωση σφάλματος θα σας αντισταθμίσει. Και το πιο σημαντικό, μετά την πώληση, ένας συνάδελφος θα σας δώσει συμβουλές για το πώς μπορείτε να βελτιώσετε την εργασία σας.

4

Ξεκινήστε μόνοι σας. Γνωρίζετε αρκετά για το προϊόν. Για να το παρουσιάσουμε αποτελεσματικά σε έναν πελάτη, πρέπει να ληφθούν υπόψη δύο πράγματα. Πρώτον, εργάζονται με ενθουσιασμό. Δεύτερον, μην επιβάλλετε την άποψή σας στον αγοραστή.

Δώστε προσοχή

Μην προσπαθήσετε να χειραγωγήσετε ανθρώπους. Όλοι δεν χρειάζονται το προϊόν σας. Ζητήστε από τις ερωτήσεις πελατών να βρουν μια σύνδεση μεταξύ των αναγκών ή των προβλημάτων του και του προϊόντος σας. Στη συνέχεια, ενημερώστε τον αγοραστή για αυτή τη σύνδεση. Αυτή είναι ακριβώς η δουλειά σας.

Χρήσιμες συμβουλές

Διαβάστε το βιβλίο του Lucky Merchant του Frank Battger. Μοιράζεται πώς από έναν ηττημένο έγινε ένας επιτυχημένος πωλητής ασφάλισης. Η εμπειρία του μπορεί να εφαρμοστεί κατά την πώληση των προϊόντων / υπηρεσιών σας.