Πώς να αυξήσετε την αποδοτικότητα των πωλήσεων

Η αύξηση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων είναι μια πολύπλοκη διαδικασία που απαιτεί μακροχρόνιο κόστος. Κάθε επιχείρηση έχει τη δική της ικανότητα να βελτιώσει αυτόν τον δείκτη, αλλά υπάρχουν και γενικές αρχές που πρέπει να λαμβάνει υπόψη κάθε επιχειρηματίας.

Εξετάστε τον κύκλο των πωλήσεων. Το γεγονός είναι ότι ο χρόνος από τη δημιουργία ενός προϊόντος ή την παροχή μιας υπηρεσίας για τη δημιουργία κέρδους για κάθε επιχείρηση έχει τη δική της. Όσο μεγαλύτερος είναι ο κύκλος πωλήσεων, τόσο πιο δαπανηρή είναι η επιχείρηση, αλλά η αποδοτικότητα και η αξιοπιστία της είναι συνήθως υψηλότερη. Ως εκ τούτου, πρέπει να οικοδομηθούν μέθοδοι για την αύξηση της αποτελεσματικότητας βάσει αυτού του δείκτη.

Για παράδειγμα, αν δημιουργείτε ιστότοπους, ο κύκλος πωλήσεων είναι κατά μέσο όρο 7 ημέρες. Κατά συνέπεια, είναι αναγκαίο να αναπτυχθεί ένα τέτοιο σχέδιο προτάσεων, έτσι ώστε να εφαρμόζεται αποτελεσματικά ακριβώς με αυτούς τους όρους. Την πρώτη ημέρα, μπορείτε να παρέχετε στον πελάτη επιλογές σχεδίασης, στη δεύτερη εμφάνιση τη λειτουργικότητα και ούτω καθεξής.

Δομή πωλήσεων

Ανάλογα με τους στόχους και τις περιστάσεις σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφορετικές δομές. Μπορεί να χρειαστεί να χωρίσετε το τμήμα πωλήσεων σε διάφορες υποδιαιρέσεις που ασχολούνται με διάφορες ομάδες πελατών (βέλτιστες για χρηματοπιστωτικούς και πιστωτικούς οργανισμούς).

Ο αριθμός των εργαζομένων διαδραματίζει επίσης σημαντικό ρόλο. Υπάρχουν δύο βασικές έννοιες:

- Ένας μεγάλος αριθμός εργαζομένων με μέτρια απόδοση.

- Ένας μικρός αριθμός εργαζομένων υψηλής ειδίκευσης.

Η πρώτη επιλογή είναι η πλέον κατάλληλη για εταιρείες με μεγάλο αριθμό πωλήσεων και τυποποιημένων προϊόντων (για παράδειγμα, κατάρτιση ή προϊόντα παντοπωλείου). Η δεύτερη επιλογή είναι κατάλληλη για όσους πωλούν μοναδικά, ακριβά αντικείμενα (για παράδειγμα, εξοπλισμό για οποιαδήποτε παραγωγή).

Κίνητρο των εργαζομένων

Η αποθήκευση στο τμήμα πωλήσεων είναι αδύνατη, καθώς αυτό θα μειώσει μόνο το κέρδος σας. Κατά κανόνα, οι επενδύσεις σε αυτό το τμήμα της επιχείρησης πληρώνουν 4-5 φορές. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να παρακινήσει τους υπαλλήλους με κάθε δυνατό τρόπο, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών. Μπορείτε να οργανώσετε διαγωνισμούς ή απλά να τονώσετε τον αριθμό επιτυχημένων πωλήσεων.

Στην πρώτη περίπτωση, είναι κατάλληλο ένας διαγωνισμός στο στυλ του "υπαλλήλου του μήνα". Το πρόσωπο που συνήψε τα περισσότερα συμβόλαια λαμβάνει ένα καλό επίδομα ή εισιτήριο. Στη δεύτερη περίπτωση, μπορείτε να ορίσετε πληρωμές για το ποσό της εργασίας που εκτελέσατε. Αυτές οι μέθοδοι συνδυάζονται τέλεια.