Πώς να υπολογίσετε την απόδοση των πωλήσεών σας

Η αποτελεσματικότητα της δικής σας επιχείρησης, καθώς και οι οικονομικές επιδόσεις μιας εμπορικής εταιρείας, αξιολογούνται καλύτερα από την άποψη της κερδοφορίας των πωλήσεων. Πράγματι, πολύ συχνά οι ιδιοκτήτες της επιχείρησης λαμβάνουν την αύξηση του ακαθάριστου κύκλου εργασιών ως δείκτη επιτυχίας. Ωστόσο, στην πράξη, μόνο η κερδοφορία αντανακλά την πραγματική εικόνα των πραγμάτων.

Θα χρειαστείτε

• - δείκτες απόδοσης της εταιρείας,

• - αριθμομηχανή.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η απόδοση των πωλήσεων εκφράζεται σε μια συγκεκριμένη αναλογία, η δυναμική της οποίας μπορείτε να συγκρίνετε σε διαφορετικές περιόδους αναφοράς. Κατ 'αρχάς, καθορίστε την περίοδο για την οποία θα υπολογίσετε την απόδοση των πωλήσεων, για παράδειγμα, ένα έτος ή ένα τέταρτο. Προσδιορίστε τις δύο κύριες ποσότητες που είναι απαραίτητες για την αναζήτηση αυτού του λόγου: το καθαρό κέρδος και τα συνολικά έσοδα από πωλήσεις. Το καθαρό κέρδος είναι το μέρος του μικτού κέρδους που απομένει στον ισολογισμό μετά την αφαίρεση όλων των φορολογικών εκπτώσεων και των εισφορών στον προϋπολογισμό. Χρησιμεύει για την καταβολή μερισμάτων στους μετόχους, την ανανέωση των πάγιων περιουσιακών στοιχείων και την ανάπτυξη της επιχείρησης.

Τα έσοδα από πωλήσεις είναι το συνολικό ποσό εισοδήματος που εισπράττεται ως αποτέλεσμα των πωλήσεων αγαθών, υπηρεσιών και έργων.

2

Μόλις υπολογίσετε αυτές τις δύο τιμές, μπορείτε να καθορίσετε τον συντελεστή κερδοφορίας των πωλήσεων. Χωρίστε το καθαρό κέρδος από τα έσοδα από τις πωλήσεις και θα μάθετε την κερδοφορία. Ας υποθέσουμε ότι το προηγούμενο έτος τα έσοδα από τις πωλήσεις ήταν 3, 5 εκατομμύρια ρούβλια και το καθαρό κέρδος ήταν 900 χιλιάδες ρούβλια. Έτσι, ο δείκτης αποδοτικότητας των πωλήσεων = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, δηλ. 25, 71%. Και το περασμένο έτος, τα έσοδα από πωλήσεις ανήλθαν σε 3, 7 εκατομμύρια ρούβλια, και τα καθαρά κέρδη - 950 χιλ. Ο δείκτης αποδοτικότητας - 25, 67%. Το παράδειγμα αυτό δείχνει σαφώς ότι η αύξηση των εσόδων και του καθαρού κέρδους δεν σημαίνει αύξηση της κερδοφορίας, καθώς ο δείκτης αποδοτικότητας μειώθηκε κατά 0, 04%.

Με τέτοια δεδομένα, οι διαχειριστές εταιρειών μπορούν να λάβουν αποφάσεις για τη βελτιστοποίηση της επιχείρησης και να βρουν τους λόγους για τη μείωση της κερδοφορίας.

3

Για μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της απόδοσης της εταιρείας, υπολογίστε την απόδοση των πωλήσεων σε διάφορα επίπεδα. Για παράδειγμα, για μία ομάδα προϊόντων ή για κάθε σημαντικό πελάτη. Αυτή η τεχνική θα σας επιτρέψει να αντλήσετε ακριβέστερα συμπεράσματα σχετικά με τις προοπτικές της εργασίας. Ίσως θα αρνηθείτε ορισμένα προϊόντα ή θα βελτιστοποιήσετε την εργασία σας με την πελατειακή βάση.

Δώστε προσοχή

Η μείωση της κερδοφορίας των πωλήσεων είναι ένα ανησυχητικό μήνυμα που απαιτεί επιχειρησιακές αποφάσεις. Μια λεπτομερής ανάλυση των οικονομικών δραστηριοτήτων της επιχείρησης είναι απαραίτητη για την εξάλειψη των αιτιών αυτής της τάσης.

Χρήσιμες συμβουλές

Η κερδοφορία μπορεί να επηρεαστεί από αντικειμενικούς περιβαλλοντικούς παράγοντες που δεν εξαρτώνται σε καμία περίπτωση από την εργασία σας: τιμές καυσίμων, συναλλαγματικές ισοτιμίες, πολιτικές και κλιματικές συνθήκες. Λάβετε υπόψη αυτούς τους παράγοντες.

• Αξιολόγηση κερδοφορίας πωλήσεων (Eng.)
• πώς υπολογίζεται η κερδοφορία των πωλήσεων