Πώς να νικήσει τους ανταγωνιστές

Στον τομέα της αγοράς υπάρχει ανταγωνισμός. Σε ορισμένους τύπους επιχειρήσεων, είναι ιδιαίτερα έντονη, ενώ σε άλλες, όπου το μερίδιο αγοράς χωρίζεται περίπου εξίσου, είναι σχεδόν αόρατο. Αλλά σε κάθε περίπτωση, για να αναπτύξετε και να αυξήσετε επιτυχώς το κέρδος σας, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον κάποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Πώς να πετύχετε τους επιχειρηματικούς σας αντιπάλους και ποιες στρατηγικές χρησιμοποιούνται καλύτερα στον ανταγωνισμό;

Θα χρειαστείτε

η ανάλυση των ανταγωνιστών, η γνώση του κοινού-στόχου και οι ανάγκες των εκπροσώπων του

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική πλεονεκτικών τιμών. Κατά κανόνα, οι ανταγωνιστές μπορούν να καταστρατηγηθούν γρήγορα προσφέροντας καταναλωτικά αγαθά παρόμοιας ποιότητας, αλλά σε χαμηλότερες τιμές. Αυτό μπορεί να γίνει χάρη στις διάφορες τεχνολογικές καινοτομίες, τη χρήση φθηνών εργατικών και τη μείωση του κόστους. Ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, είναι απαραίτητο να εξασφαλιστεί στους αγοραστές ότι τα εμπορεύματα είναι καλής ποιότητας, χωρίς εργοστασιακά ελαττώματα και δεν έχουν λήξει. Και για αυτό μπορείτε να πραγματοποιήσετε προωθήσεις, γευσιγνωσίες και διάφορα γεγονότα που σχετίζονται με την παρουσίαση αυτού του προϊόντος.

2

Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική διαφοροποίησης πελατών. Εδώ είναι απαραίτητο να βρεθεί μια κατηγορία αγοραστών των οποίων οι ανάγκες αυτής της εταιρείας μπορούν να ικανοποιηθούν καλύτερα από τους ανταγωνιστές της. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να οργανωθεί σωστά η υπηρεσία, να μετατραπεί το προϊόν, να βελτιωθεί ο σχεδιασμός ή η ποιότητά του. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε δωρεάν παράδοση αγαθών στους συνταξιούχους πελάτες ή δώρο στους σπουδαστές κατά την αγορά αυτού του προϊόντος. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί ένα τέτοιο χαρακτηριστικό της επιχείρησης που θα μπορούσε να γίνει ένας καλός λόγος αγοράς για την επιλεγμένη κατηγορία πελατών.

3

Χρησιμοποιήστε μια στρατηγική εστίασης. Στην περίπτωση αυτή, κατά την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, είναι σημαντικό να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή σε ένα χαρακτηριστικό του προϊόντος ή στη διαδικασία πώλησης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προωθήσετε την ποιότητα του προϊόντος, την ευκολία χρήσης, την αντοχή του. Και μπορείτε να διαφημίσετε την επιχείρησή σας ως πώληση αποκλειστικών αγαθών, η ποσότητα των οποίων είναι αυστηρά περιορισμένη. Μπορεί να είναι έπιπλα πολυτελείας, ιαπωνικά σύνολα σούσι, υφάσματα από την Ιταλία. Συχνά, η στρατηγική εστίασης συγκρίνεται με την ενδιάμεση σχέση μεταξύ της στρατηγικής του πλεονεκτήματος τιμής και της στρατηγικής διαφοροποίησης των αγοραστών, καθώς συνδυάζει τα πλεονεκτήματα και των δύο μεθόδων.

Πώς να νικήσει τους ανταγωνιστές