Πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο χρησιμοποιούν επιστολές πωλήσεων. Μερικοί επιχειρηματίες αναπτύσσουν πωλήσεις, ενώ άλλοι δεν το κάνουν. Ο λόγος είναι απλός: οι πρώτοι είναι σε θέση να γράψουν διαφημιστικά κείμενα.

Θα χρειαστείτε

Υπολογιστής, διαδίκτυο.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αναλύστε το προϊόν που πουλάτε. Η ανάγνωση μερικών άρθρων και στη συνέχεια η επανεγγραφή τους στα δικά σας λόγια δεν αρκεί. Εξετάστε τις μέγιστες οπτικές γωνίες σχετικά με το προϊόν σας, βρείτε πληροφορίες για τα φόρουμ, μελετήστε εξειδικευμένες ομάδες κοινωνικών δικτύων.

2

Γράψτε ένα άρθρο συγγραφέα με βάση αυτά τα δεδομένα. Εντοπίστε το πρόβλημα που μπορεί να επιλύσει το προϊόν σας. Το φως από διαφορετικές γωνίες και να αποδείξει ότι το προϊόν σας, φυσικά, δεν είναι πανάκεια, αλλά αν επιλέξετε από όλες τις πιθανές επιλογές, τότε είναι καλύτερα να το επιλέξετε. Όσο βαθύτερη είναι η γνώση σας για το υλικό, τόσο πιθανότερο είναι ότι το άρθρο δεν θα είναι όπως πολλά παρόμοια υλικά στο Διαδίκτυο. Κατά συνέπεια, οι πιθανότητες είναι ότι το προϊόν θα αγοραστεί από εσάς.

3

Κάντε μια επικεφαλίδα μάρκετινγκ. Κατά κανόνα, είναι αυτός που επηρεάζει το αν η διαφημιστική επιστολή θα διαβαστεί ή ο παραλήπτης θα το αποστείλει αμέσως στο καλάθι. Ο τίτλος πρέπει να είναι λαμπερός, ενδιαφέρουσα, ειλικρινής. Πρέπει να περιλαμβάνει στιγμές όπως η τιμή (αν είναι φυσικά χαμηλή), τα μπόνους, οι εκπτώσεις κ.λπ.

4

Δώστε προσοχή στο σχεδιασμό. Εάν δεν υπάρχει τίποτα να κοιτάξετε προς τα κάτω στην επιστολή σας, αυτό είναι μια σίγουρη απώλεια. Απορρίψτε από το άλλο άκρο: μην κάνετε κάθε γραμμή του κειμένου σας ένα «αριστούργημα της σχεδιαστικής σκέψης». Ψάξτε για ένα μεσαίο έδαφος.

5

Επιλέξτε μια τυπική γραμματοσειρά. Εάν θέλετε να επισημάνετε κάτι, μην αλλάξετε το χρώμα του. Καλύτερη χρήση της συνήθους μορφοποίησης (υπογράμμιση, έντονο κείμενο, πλάγια γραφή). Συνιστάται να χρησιμοποιείτε ωραία εικονογραφημένα με απαλά χρώματα. Ταυτόχρονα, δώστε προσοχή στην εμφάνιση κάθε εικόνας στην επιστολή σας.

6

Πάρτε τον αναγνώστη σας ενδιαφέρονται για τις μετοχές. Προσφέρετε εκπτώσεις στους τακτικούς συνδρομητές, αναπτύξτε ένα πρόγραμμα μπόνους για αυτούς.

7

Παρακολουθήστε την ορθογραφία, τη στίξη και το στυλ των επιστολών σας. Μερικοί αγοραστές θα γυρίσουν την πλάτη τους σε έναν επιχειρηματία που θα γράφει αναλφάβητα κείμενα. Θα αποφασίσουν ότι εάν ένα άτομο δεν μπορεί να ανιχνεύσει λάθη στο κείμενο, τότε πιθανότατα θα προσφέρει ένα κακό προϊόν.

Χρήσιμες συμβουλές

Όταν καθορίζετε την τιμή σε μια επιστολή πωλήσεων, ξεκινήστε από την αξία της. Τοποθετήστε τη χαμηλή τιμή στην αρχή του κειμένου, στη μέση στη μέση και την υψηλή στο τέλος.

Γράμματα πώλησης