Πώς να αναζητήσετε διαφημιζόμενους

Οι διαφημιστές αποτελούν απαραίτητη συνιστώσα πολλών τύπων επιτυχημένων επιχειρήσεων. Όποια και αν είναι η επιχείρηση: μια εταιρεία μέσων ενημέρωσης ή ένα διαφημιστικό γραφείο, ένας εκδοτικός οίκος ή ακόμα και μόνο το δικό σας ιστολόγιο - για να είναι οικονομικά αποδοτικό, οι πελάτες πρέπει να πληρώσουν για τη διαφήμιση. Είναι καλό αν μπορούσατε να βρείτε για μια φορά και για πάντα τους διαφημιστές να ξεχάσουν αυτή την ανησυχία, αλλά στην πραγματικότητα πρέπει να ψάξετε όλη την ώρα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Οι αναζητήσεις πελατών μπορούν να οργανωθούν με διάφορους τρόπους. Πρώτα πρέπει να αποφασίσετε ποιος είναι ο διαφημιζόμενος σας, από όπου μπορείτε να τον βρείτε. Οι πιο βολικές και κοινές βάσεις δεδομένων αναζήτησης είναι οι κίτρινες σελίδες, οι κατάλογοι επιχειρήσεων της πόλης σας, οι μηχανές αναζήτησης και άλλοι πολυάριθμοι πόροι. Η μέθοδος συνεργασίας με αυτούς είναι καλή για τις μικρές πόλεις, καθώς υπάρχουν σχετικά λίγες εταιρείες.

2

Για όσους αναζητούν διαφημιστές σε μεγάλες πόλεις, μπορείτε να προσπαθήσετε να αναζητήσετε ανά περιοχή-στόχο ή να εστιάσετε μόνο σε μεγάλες εταιρείες ως δυνητικούς μεγάλους διαφημιζόμενους. Υπάρχουν τοποθεσίες που δημοσιεύουν συνεχώς τις αξιολογήσεις των μεγαλύτερων επιχειρήσεων σε ορισμένες βιομηχανίες. Ο στόχος σας είναι να βρείτε τέτοιους ιστότοπους στον τομέα δραστηριότητάς σας, καθώς υπάρχουν πολλοί από αυτούς και νέοι εμφανίζονται συνεχώς.

3

Σε ορισμένες συγκεκριμένες περιπτώσεις, όταν πρέπει να λάβετε απάντηση από μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών που βρίσκεται σε μια μικρή πόλη, μια συγκεκριμένη περιοχή ή μέσα στην πλατφόρμα συναλλαγών, πρέπει να επικοινωνήσετε απευθείας μαζί τους. Πολλοί άνθρωποι, αριθμός των οποίων εξαρτάται από το μέγεθος της καλυπτόμενης περιοχής, είναι κατάλληλοι για όλους τους μεμονωμένους επιχειρηματίες και προσφέρουν ένα πακέτο διαφημιστικών υπηρεσιών. Μια συμφωνία μπορεί να γίνει αμέσως επί τόπου. Αν ο ίδιος ο επιχειρηματίας δεν βρίσκεται εκεί, διαπιστώνονται οι συντεταγμένες του, μπορείτε να αφήσετε μια εμπορική πρόταση. Μερικές φορές, αυτός είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος.

4

Εάν η αναζήτηση δεν γίνεται από εσάς αλλά από τους υπαλλήλους σας, τότε για να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων τους, μπορείτε να εισαγάγετε ένα σχέδιο για πελάτες που βρέθηκαν. Ο αριθμός τους θα πρέπει να υπολογίζεται με βάση το πόσο θα ήταν αρκετό. Εάν υποθέσουμε ότι επί του παρόντος υπάρχει ήδη ο σωστός αριθμός διαφημιζόμενων, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι περίπου το 20-30% των πελατών αφαιρούνται κατά τη διάρκεια του έτους για διάφορους λόγους. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να βρείτε νέα κάθε μήνα. Στην πραγματικότητα, οι μήνες εργασίας του έτους δεν είναι 12, αλλά 10, από τον Ιανουάριο και τον Αύγουστο δύσκολα μπορεί να μετρηθεί. Αυτό το ποσοστό, το οποίο είναι το ποσοστό της ετήσιας απώλειας πελατών, διαιρούμενο κατά 10, και πρέπει να αναπληρώνεται από κάθε διαχειριστή μέσα σε ένα μήνα. Εισάγετε ένα σύστημα ανταμοιβής καθώς και χαμηλότερο ποσοστό αποδοχών εάν το σχέδιο δεν έχει εφαρμοστεί.

5

Μια προσέγγιση μπορεί να είναι αποτελεσματική στην οποία οι διαχειριστές χωρίζονται σε δύο στρατόπεδα: μερικοί φέρνουν νέους πελάτες και ασχολούνται με αυτούς για τους πρώτους 3-5 μήνες, οι δεύτεροι ασχολούνται με όλους τους τακτικούς πελάτες. Σε αυτή την περίπτωση, δεδομένου ότι το έργο του πρώτου είναι πολύ δυσκολότερο, το ποσοστό τους θα πρέπει να είναι σημαντικά υψηλότερο, ενώ το ποσοστό των τελευταίων μειώνεται σημαντικά. Έχουν μεγάλη πελατειακή βάση, έτσι ώστε οι διευθυντές της δεύτερης ομάδας να έχουν κίνητρο να επεκτείνουν τη συνεργασία τους με τον διαφημιζόμενο.

6

Είναι σκόπιμο ένας ειδικός υπάλληλος να ασχολείται με την αναζήτηση διαφημιστών και αν η εταιρεία είναι μεγάλη, τότε αρκετές. Κάποιος θα πρέπει να "καθίσει στο τηλέφωνο", καλώντας τους πελάτες από τη βάση δεδομένων, για να διευκρινίσει εάν το άτομο λαμβάνει απόφαση σχετικά με το κατά προσέγγιση μέγεθος της εταιρείας (πρέπει να αναπτύξετε σημάδια ειδικά για τη βιομηχανία σας), μεταδίδοντας από καιρό σε καιρό αυτές τις πληροφορίες σε όσους θα εργαστούν άμεσα από τους πελάτες.