Πώς να αναζητήσετε νέους πελάτες

Το πιο σημαντικό ζήτημα κάθε επιχείρησης είναι η αναζήτηση μιας αγοράς. Χωρίς πελάτες, καμία επιχείρηση στον τομέα της επιχειρηματικότητας δεν έχει νόημα. Το ερώτημα σχετικά με το πού και πώς να βρείτε τον πελάτη σας είναι ένα εμπόδιο για τις περισσότερες επιχειρήσεις.

Θα χρειαστείτε

• - γνώση του κοινού στόχου ·

• - διαφήμιση.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πρώτα πρέπει να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Σκεφτείτε τι είναι οι πελάτες σας, τους οποίους βοηθάτε με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, με το είδος του προϊόντος που θέλετε να αγοράσετε, ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει.

2

Στη συνέχεια, πρέπει να προσδιορίσετε πού μπορείτε να συναντάτε πιο συχνά τους πελάτες σας.

3

Όταν εντοπίζονται οι τόποι συγκέντρωσης δυνητικών αγοραστών αγαθών ή υπηρεσιών, τοποθετήστε εκεί ένα σημείο πώλησης ή διαφήμισης.

4

Οι μέθοδοι διαφήμισης μπορεί να είναι τελείως διαφορετικές και εξαρτώνται από αυτό που γνωρίζετε ήδη για τους πελάτες σας.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν έναν ιστότοπο στο διαδίκτυο, να χρησιμοποιούν τη συμφραζόμενη διαφήμιση, να τοποθετούν διαφημίσεις σε εξειδικευμένα συμβούλια και θεματικούς πόρους.

Η διαφήμιση και τα άρθρα σε τοπικά και θεματικά μέσα εκτύπωσης δεν πρέπει επίσης να αγνοούνται.

Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε εξωτερική διαφήμιση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι απλώς μια υπαινιγμός για το πώς και πού να σας βρουν, αλλά μερικές φορές το μόνο αποτελεσματικό μέσο ενημέρωσης ενός πιθανού πελάτη.

Αν μπορείτε να τραβήξετε ακριβές διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, τότε θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη μέθοδο, το κοινό που θα δει και θα ακούσει τη διαφήμισή σας θα είναι πολύ μεγαλύτερο από ό, τι σε άλλες περιπτώσεις.

5

Συχνά, μια αποτελεσματική μέθοδος εύρεσης πελατών είναι η πρόσληψη ενός διαχειριστή τηλεφωνικών πωλήσεων ο οποίος πραγματοποιεί τις αποκαλούμενες κρύες κλήσεις και τους αντιπροσώπους πωλήσεων που επισκέπτονται πιθανούς πελάτες.

Δώστε προσοχή

Αφού βρείτε ένα ή δύο σημεία πώλησης προϊόντων, μην σταματήσετε εκεί, αναπτύσσοντας τα υπάρχοντα σημεία πώλησης, επειδή αυτές οι πηγές πωλήσεων μπορούν να στεγνώσουν. Η αναζήτηση νέων πελατών δεν πρέπει να γίνεται κατά διαστήματα, αλλά πάντα.

Χρήσιμες συμβουλές

Χρησιμοποιήστε διαφορετικές μεθόδους εύρεσης πελατών ταυτόχρονα, αυτό θα σας επιτρέψει να ενημερώσετε το κοινό-στόχο σας όσο το δυνατόν περισσότερο.

Ψάχνοντας νέους πελάτες, μην ξεχάσετε να διατηρείτε επαφή με όσους έχουν ήδη χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, επειδή με τη συμβουλή τους πολλοί άνθρωποι μπορούν να έρθουν σε σας.