Πώς να ενισχύσετε τις πωλήσεις

Οι επιχειρηματίες έχουν πάντα ενδιαφέρονται για τρόπους αύξησης του αριθμού των πωλήσεων, ανεξάρτητα από το αν πρόκειται για προϊόν ή υπηρεσία. Οι έμπειρες εταιρίες μάρκετινγκ έχουν δημιουργήσει εξελίξεις που επιτρέπουν σε κάθε εταιρεία να λειτουργεί με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αναπτύξτε ισορροπημένες ανταγωνιστικές στρατηγικές με βάση μια ανάλυση της κατάστασης του κλάδου στον οποίο αναπτύσσεται η επιχείρησή σας. Μάθετε τους όρους ανταγωνισμού σε αυτό. Δώστε το έργο της συλλογής και ανάλυσης ενημερωμένων πληροφοριών για τους υπαλλήλους των υπηρεσιών προμηθειών και πωλήσεων, οι οποίοι, λόγω της φύσης της εργασίας τους, συναντούν ανταγωνιστικές επιχειρήσεις. Μην προσπαθείτε να δημιουργήσετε τμήματα μάρκετινγκ, αλλά ένα στυλ μάρκετινγκ σκέψης και δραστηριοτήτων των ανθρώπων που εργάζονται στην επιχείρησή σας.

2

Λάβετε υπόψη το γεγονός ότι οι άνθρωποι είναι πολύ επιμελής στην εφαρμογή αυτών των στρατηγικών στην ανάπτυξη των οποίων ήταν άμεσα εμπλεκόμενες από τα σχέδια ηγεσίας που ξεκίνησαν από "παραπάνω". Διεξάγετε σοβαρή εργασία σχετικά με τη στόχευση του οργανισμού, μαζί με το προσωπικό όλων των τμημάτων, λειτουργιών και θέσεων.

3

Δημιουργήστε ένα σύστημα που ελαχιστοποιεί τη σχέση μεταξύ των πωλήσεων και του αριθμού των πωλητών. Μην αυξάνετε τον αριθμό του προσωπικού χωρίς βάσιμο λόγο. Δεν πρέπει να υπάρχουν εργαζόμενοι στο γραφείο που δεν ξέρουν πώς να σκοτώνουν το χρόνο. Λάβετε υπόψη ότι ο έντονος ρυθμός της εργασίας είναι ένα από τα συστατικά ενός καλού αποτελέσματος. Οργανώστε τη συστηματική εκπαίδευση, ζητήστε από το προσωπικό να ανανεώνει συνεχώς τη γνώση όλων των χαρακτηριστικών και των καταναλωτικών ιδιοτήτων του προϊόντος (υπηρεσίας), καθώς και τα χαρακτηριστικά της προσφοράς σας στην αγορά. Αποκτήστε μια βαθιά κατανόηση και ικανότητα να χρησιμοποιήσετε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της εταιρείας στην εργασία σας.

4

Καλλιεργήστε στους ανθρώπους ένα πνεύμα δέσμευσης για τα συμφέροντα της εταιρείας, τον εταιρικό πατριωτισμό. Εφαρμόστε ένα σύστημα κινήτρων των εργαζομένων, προσπαθώντας να αναπτύξετε τη βέλτιστη ισορροπία μεταξύ υλικών και ηθικών κινήτρων. Διατηρήστε πνεύμα ανταγωνισμού και ανταγωνισμού, ενισχύστε το με ένα κλίμα συνεργασίας.

5

Λάβετε υπόψη ότι η ανάλυση των παραλείψεων και των σφαλμάτων είναι πιο σημαντική από την τιμωρία για αυτούς, διότι σας επιτρέπει να εντοπίσετε τις πραγματικές αιτίες των αποτυχιών και να βοηθήσετε στη διόρθωση της κατάστασης και την αποτροπή από μελλοντικές δραστηριότητες.