Franchising και Γεωμετρία: Ο Τριγωνικός Κανόνας στα Οικονομικά

Μερικές φορές είναι δύσκολο να καταλάβουμε κάποιες έννοιες. Σε τέτοιες καταστάσεις, μια εξαιρετική λύση είναι να σχεδιαστούν αναλογίες. Σήμερα θα μιλήσουμε για το franchising, τον ρόλο του, τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του, ορατά από διαφορετικές απόψεις. Και για την απλότητα της κατανόησης, επιβάλλουμε ένα σύστημα σε έναν κανόνα από την πορεία της σχολικής γεωμετρίας.

Όλοι πήγαμε στο σχολείο και ακόμα κι αν τα χρόνια διαγραφούν από τη μνήμη μας η αξία του ημιτονοειδούς της γωνίας 30 °, γενικά θυμόμαστε ακόμα τι διδάσκουν στα μαθήματα γεωμετρίας. Οι περισσότεροι από εμάς έχουν μια ιδέα για το franchising, αν και συχνά πολύ επιφανειακή. Σήμερα εξετάζουμε αρκετές φέτες αυτού του επιχειρηματικού μοντέλου, τοποθετώντας τις πάνω σε έναν απλό γεωμετρικό κανόνα.

Γιατί γεωμετρία;

Αν προσπαθήσετε να ορίσετε το franchising με τους πιο γενικούς όρους, τότε μπορούμε να πούμε ότι πρόκειται για ένα είδος επιχείρησης. Οποιαδήποτε επιχείρηση - ανάπτυξη, κίνηση προς τα εμπρός, κατεύθυνση ή - φορέας. Στη γεωμετρία υπάρχει ένας αρκετά απλός και λογικός κανόνας - ο κανόνας του τριγώνου. Λέει: αν ο φορέας Β αναβληθεί από το τέλος του φορέα Α, τότε ο διάνυσμα Α + Β που συνδέει την αρχή του Α και το τέλος του Β θα είναι το άθροισμα τους. Αυτή η αρχή είναι επίσης σημαντική για την οικονομία και όλοι το καταλαβαίνουν, γι 'αυτό θα δούμε τι προσφέρει η franchising σε κάθε ένα από τους "φορείς" της.

Φυσικά, αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο θα μπορούσε να συγκριθεί με έναν οργανισμό που αποτελείται από κύτταρα και με τη δομή ενός ποιήματος - με οποιοδήποτε σύστημα εξαρτάται από τα συστατικά του. Αλλά οι επιχειρήσεις, όπως τα μαθηματικά, αγαπούν την ακρίβεια και την ακρίβεια των ενεργειών, επιπλέον έχουν πάντα ένα συγκεκριμένο φορέα ανάπτυξης.

Vector A - Franchisor

Ο δικαιοπάροχος είναι ένα είδος αφετηρίας για μια επιχείρηση. Έχει ένα ήδη λειτουργικό σύστημα, ένα μοντέλο που μπορεί να αναπαραχθεί, καθώς και μια συγκεκριμένη καταναλωτική αγορά και φήμη. Πόσο επικερδής είναι να είστε franchisor, ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας τέτοιας επιχείρησης;

Θετική κατεύθυνση

1. Η ταχεία ανάπτυξη νέων αγορών και η ενίσχυση των υφιστάμενων θέσεων. Χάρη στο σύστημα franchising, η μάρκα γίνεται γνωστή σε ένα νέο τμήμα και οι συνεισφορές του franchisee επιτρέπουν στον ιδρυτή να επενδύσει περισσότερο στην ανάπτυξη και τη διαφήμιση της εταιρείας.

2. Ευκαιρίες για την προσέλκυση πρόσθετης χρηματοδότησης για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Κάθε δικαιοδόχος πρέπει να πληρώσει ένα ορισμένο βασικό τέλος για την εργασία με ένα franchise, αλλά εκτός από αυτό, υπάρχουν επιπλέον συμφωνίες, για παράδειγμα, που αφορούν την απόκτηση από τις θυγατρικές της μάρκετινγκ, παροχής συμβουλών και υπηρεσιών εκπαίδευσης των εργαζομένων.

3. Αυξημένη αναγνώριση και μειωμένο κόστος διαφήμισης. Το πλεονέκτημα αυτό συνδέεται στενά με τις δύο προηγούμενες: καθώς τα franchises ξεκινούν σε διάφορες περιοχές, όλο και περισσότεροι άνθρωποι μαθαίνουν για την ύπαρξη ενός τέτοιου εμπορικού σήματος. Με την αύξηση της φήμης, όχι μόνο αυξάνεται η ροή των πελατών και, ως εκ τούτου, η ταμειακή ροή, αλλά και λόγω των εκπτώσεων από τον δικαιοδόχο στο γενικό ταμείο μάρκετινγκ, μειώνεται το συνολικό κόστος της διαφήμισης διατηρώντας ταυτόχρονα την ποιότητά του.

4. Συνέχεια των θυγατρικών από την άποψη της θετικής εμπειρίας. Ο δικαιοπάροχος συνήθως δοκιμάζει νέες τεχνολογίες και συστήματα εργασίας στη μητρική οργάνωση και, σε περίπτωση θετικού αποτελέσματος, μεταφέρει την εμπειρία σε όλους τους δικαιοδόχους του. Αυτό πολλαπλασιάζει το θετικό αποτέλεσμα.

5. Διαχωρισμός των αρμοδιοτήτων και των αρμοδιοτήτων. Ο δικαιοδόχος είναι μια ξεχωριστή επιχειρηματική οντότητα, επομένως, φέρει μια ορισμένη ευθύνη για τις δραστηριότητές του. Ανεφοδιάζεται ανεξάρτητα από το προσωπικό, αναπτύσσει εσωτερική διαχείριση, είναι υπεύθυνη για τα οικονομικά του αποτελέσματα. Έτσι, ο δικαιοπάροχος χάνει το μερίδιο του λιονταριού από τις ανησυχίες για την ανάπτυξη των απογόνων τους.

Αρνητική κατεύθυνση

Εκτός από τα πλεονεκτήματα, ο ρόλος του δικαιοπάροχου έχει ορισμένους κινδύνους, κινδύνους και μειονεκτήματα.

1. Η πιθανότητα να χάσει τον έλεγχο ενός μέρους της επιχείρησης. Συχνά επιτυχημένοι και φιλόδοξοι δικαιοδόχοι, έχοντας επιτύχει υψηλά αποτελέσματα, θέλουν να διαχωριστούν από τη μητρική εταιρεία και να γίνουν ανεξάρτητοι. Μπορεί να αρχίσει να ανταγωνίζεται τον δικαιοπάροχο, ο οποίος δεν είναι μόνο δυσάρεστος, αλλά και αρκετά επικίνδυνος, το franchise γνωρίζει την αγορά και τις επιχειρήσεις από το εσωτερικό, φαντάζει τα δυνατά σημεία και τις αδυναμίες του δικαιοπάροχου. Για να αποφευχθεί η ανάπτυξη μιας τέτοιας κατάστασης, η συμφωνία που συνάπτεται σχετικά με τον δικαιοδόχο που εισέρχεται στην επιχείρηση θα πρέπει να έχει ρήτρα που να του απαγορεύει να ασκεί τις δραστηριότητές του που θα είναι ανταγωνιστικές με τον δικαιοπάροχο. Αλλά, φυσικά, αυτή η προϋπόθεση δεν μπορεί να καταστήσει τη συγκεκριμένη απαγόρευση μόνιμη.

2. Ανταγωνισμός από πρώην δικαιοδόχους και πιθανότητα διαρροής πληροφοριών. Αυτός ο κίνδυνος προκύπτει από την προηγούμενη. Μόλις ένας επιτυχημένος δικαιοδόχος μπορεί να αποφασίσει ότι είναι κοντά στο franchise, θέλει να ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση στον ίδιο τομέα. Για τους προαναφερθέντες λόγους, μπορεί να είναι ισχυρός ανταγωνιστής, ο οποίος δεν είναι καθόλου στα χέρια του δικαιοπάροχου. Έτσι, στο «κτήμα» του δικαιοπάροχου, «δύο πουλιά με μια πέτρα» καταρρίπτονται αμέσως: χάνει έναν έμπειρο και ικανό διευθυντή και ταυτόχρονα αποκτά έναν εξίσου εξελιγμένο ανταγωνιστή. Επιπλέον, όσο περισσότεροι άνθρωποι έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες που συνιστούν εμπορικό μυστικό, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα διαρροής τους.

3. Η «σκιώδη οικονομία» μιας θυγατρικής. Κανείς δεν αρέσει να μοιράζεται τα κέρδη τους, ακόμη και στην περίπτωση της δικαιόχρησης, όταν χωρίς μια μητρική εταιρεία, οι franchisees δεν θα γίνουν ποτέ franchisees. Επομένως, εάν ο όγκος των εκπτώσεων του δικαιώματος στο πλαίσιο της σύμβασης εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων, υπάρχει κίνδυνος η θυγατρική να κρύψει τον πραγματικό κύκλο εργασιών της προκειμένου να μειώσει τις πληρωμές.

4. Δυσκολίες στον ποιοτικό έλεγχο. Ο κίνδυνος αυτός βρίσκεται αμέσως σε δύο επίπεδα: νομοθετικά και καθαρά ανθρώπινα. Πρώτον, από την άποψη της νομολογίας, ο δικαιοδόχος είναι ανεξάρτητος επιχειρηματίας, επομένως, οι εντολές που είναι χαρακτηριστικές των απλών εργαζομένων δεν μπορούν να εκδοθούν σε αυτόν. Δεύτερον, ο ανθρώπινος παράγοντας διαδραματίζει σημαντικό ρόλο. Εάν ο δικαιοδόχος - όπως λένε, ένα πρόσωπο με χαρακτήρα και δεν θα είναι σε θέση ή δεν θέλει να εφαρμόσει τις απαιτήσεις του δικαιοπάροχου, θα είναι πολύ δύσκολο να τον υποχρεώσει σε αυτό. Και αυτό μειώνει την ποιότητα του ελέγχου και μπορεί να επηρεάσει τη φήμη ολόκληρου του franchise, επειδή για τους καταναλωτές όλες οι επιχειρήσεις αποτελούν μέρος ενός συνόλου.

5. Η πολυπλοκότητα της ανάπτυξης της τεκμηρίωσης. Ένα πακέτο εγγράφων franchising απαιτεί να ληφθούν υπόψη οι πολλές μικρότερες λεπτομέρειες, πολύς χρόνος, προσπάθεια και χρήματα. Ταυτόχρονα, υπάρχει πάντοτε ο κίνδυνος να μην βρεθούν οι αγοραστές franchise που πληρούν όλες τις απαιτήσεις, πράγμα που σημαίνει ότι το κόστος δεν θα αποπληρωθεί.

Φυσικά, όπως και σε κάθε επιχείρηση, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Ο στόχος του επιχειρηματία είναι να αποφασίσει να ξεκινήσει ένα franchise, να αναλύσει προσεκτικά όλες τις αποχρώσεις, να εξετάσει διάφορα τμήματα της επιχείρησης, ίσως με τη βοήθεια εμπειρογνωμόνων, πρώτα να προσπαθήσει να αναπτύξει τη μητρική εταιρεία και μόνο αν λειτουργήσει επιτυχώς να επεκταθεί σύμφωνα με το τρέχον μοντέλο. Αλλά υποθέστε ότι ο δικαιοπάροχος πέτυχε, άνοιξε μια επιχείρηση, του ζήτησε κάποια κατεύθυνση ανάπτυξης, έφτασε σε κάποιο σημείο. Και εδώ εμφανίζεται ο δεύτερος φορέας - ο δικαιοδόχος.

Vector B - Franchisee

Οι franchisees μπορούν να συγκριθούν υπό όρους με έναν αθλητή που παίρνει μια σκυτάλη, με τη μόνη διαφορά ότι ο πρώτος αθλητής συνεχίζει να τρέχει κοντά. Όμως, ο κύριος ρόλος παραμένει τώρα στον δικαιοδόχο, επειδή ο δικαιοπάροχος έχει οδηγήσει την επιχείρησή του στην επιτυχία, κατέχει μια συγκεκριμένη θέση, αλλά η περαιτέρω ανάπτυξη και επέκταση είναι έργο του "διαδόχου" του.

Θετική κατεύθυνση

1. Υποστήριξη. Δεδομένου ότι ο δικαιοδόχος δεν ξεκινά την επιχείρησή του από το μηδέν, πίσω του είναι η μητρική εταιρεία με έτοιμο επιχειρηματικό μοντέλο, επιτυχημένη εμπειρία, πολύτιμες γνώσεις και δεν μένει μόνος με τις δυσκολίες του. Ο δικαιοπάροχος παρέχει συνεχή κατάρτιση, μοιράζεται πληροφορίες, συμβουλεύει για αναδυόμενα ζητήματα και προειδοποιεί για τη μη λήψη εσφαλμένων αποφάσεων. Παρά το γεγονός ότι ο δικαιοδόχος είναι ανεξάρτητος ιδιοκτήτης επιχείρησης, ο δικαιοπάροχος ενδιαφέρεται για την επιτυχία του, δεδομένου ότι τα αποτελέσματα μιας συγκεκριμένης επιχειρηματικής οντότητας αφήνουν ένα αποτύπωμα σε ολόκληρο το δίκτυο επιχειρήσεων τόσο από οικονομική άποψη όσο και από άποψη φήμης.

2. Γρήγορη εκκίνηση. Δεδομένου ότι ο δικαιοπάροχος παρέχει ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο, ο δικαιοδόχος οφείλει να παρέχει το υλικό: να βρει και να εξοπλίσει τις εγκαταστάσεις, να επιλέξει το προσωπικό. Παράλληλα, παρέχονται συστάσεις για την επιλογή ενός τόπου ειδικά για αυτήν την επιχείρηση, καθώς και συμβουλές για το σχεδιασμό και τον ποιοτικό έλεγχο των εργαζομένων. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την εξοικονόμηση πολλών ετών, η οποία θα πήγαινε για να μελετήσει τα βασικά της επιχειρηματικής δραστηριότητας, καθώς και τα νεύρα των λαθών.

3. "Ready" φήμη και αναγνωρίσιμη μάρκα. Κατά κανόνα, μόνο μια επιτυχημένη επιχείρηση που έχει επιτύχει ορισμένες επιτυχίες γίνεται franchise. Ως εκ τούτου, έχει ήδη εδραιωθεί στην αγορά και οι καταναλωτές τον γνωρίζουν. Εάν η φήμη είναι καλή, τότε για τον franchisee αυτό είναι μια μεγάλη βοήθεια στην ανάπτυξη της επιχείρησής τους.

4. Έλλειψη ανταγωνισμού από την πλευρά του "τους". Σύμφωνα με τους όρους της συμφωνίας franchise, προσδιορίζονται η περιοχή και τα συγκεκριμένα εδαφικά όρια στα οποία ο δικαιοδόχος έχει το δικαίωμα να ασκεί τις δραστηριότητές του. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει δυνατότητα ανταγωνισμού μεταξύ των εκπροσώπων του ίδιου franchise.

Αρνητική κατεύθυνση

1. Έλεγχος και σαφές σύνολο κανόνων. Σύμφωνα με τη συμφωνία, μαζί με μια τεράστια βάση χρήσιμων γνώσεων, εμπειριών και υποστήριξης, ο δικαιοδόχος λαμβάνει έναν κατάλογο απαιτήσεων που πρέπει να τηρούνται. Μπορούν να αφορούν απολύτως όλους τους τομείς δραστηριοτήτων, και μερικοί από αυτούς οι επικεφαλής μιας θυγατρικής μπορεί να μην συμφωνούν πάντα, αλλά παρόλα αυτά είναι υποχρεωμένος να συμμορφωθεί με αυτούς. Επιπλέον, ο μητρικός οργανισμός ασκεί τον έλεγχο επί όλων των δραστηριοτήτων, τις οποίες δεν του αρέσει πάντα ο δικαιοδόχος.

2. Μόνιμες πληρωμές. Όλοι γνωρίζουν ότι απαιτείται εισιτήριο για να αποκτήσουν ένα franchise. Αλλά οι πληρωμές δεν τελειώνουν εκεί. Ο δικαιοδόχος είναι υποχρεωμένος να πραγματοποιεί πληρωμές στο γενικό ταμείο μάρκετινγκ και να πληρώνει για κατάρτιση στη διοίκηση επιχειρήσεων. Όπως δείχνει η πρακτική, όσο πιο επιτυχημένη είναι το franchise, τόσο μεγαλύτερο είναι το ποσό που πρέπει να πληρώσει ο δικαιοδόχος. Αυτό είναι ένα είδος αμοιβής για την ελαχιστοποίηση των κινδύνων και την απόκτηση γνώσης.

3. Κληρονομικότητα. Οι δικαιοπάροχοι είναι επίσης άνθρωποι και μπορούν να κάνουν λάθος. Και αν οι καινοτομίες που εισήγαγαν δεν δικαιολογούν τον εαυτό τους, τότε αυτό θα συμβεί αμέσως σε ολόκληρο το δίκτυο των εταιρειών. Έτσι, τόσο οι απώλειες όσο και η φερεγγυότητα της επιχείρησης κατανέμονται μεταξύ όλων των franchisees. Εάν ο franchisor χρεοκοπήσει, τότε η συμφωνία franchise θα ακυρωθεί.

Όπως βλέπετε, από αυτήν την πλευρά υπάρχουν συν πληρώματα και μείον. Τι έχουμε στο τέλος; Υπάρχει ένα διάνυσμα Α - ο δικαιοπάροχος, υπάρχει ένα διάνυσμα Β - ο δικαιοδόχος, ο οποίος μπορεί να κινηθεί ακριβώς προς την ίδια κατεύθυνση και μπορεί επίσης να παρεκκλίνει κάπως από το μονοπάτι που ταξίδεψε ο προκάτοχός του. Όμως, το ένα ή το άλλο δίκτυο εταιρειών λαμβάνει ένα αποτέλεσμα που αποτελείται από ένα συνδυασμό ενεργειών του δικαιοπάροχου και του δικαιοπάροχου. Περίπου το ίδιο συμβαίνει σε μακροοικονομικό επίπεδο.

Vector A + B - Franchising

Στη γεωμετρία, σύμφωνα με τον κανόνα του τριγώνου, ο φορέας που συνδέει την αρχή του Α και το τέλος του Β είναι το άθροισμα τους. Και στην οικονομία, όλα είναι παρόμοια - το άθροισμα των προσπαθειών της μητρικής και των θυγατρικών εταιρειών αποτελεί ένα ενοποιημένο σύστημα δικαιόχρησης. Επιπλέον, εάν λάβουμε υπόψη όχι ένα συγκεκριμένο franchise, αλλά το σύνολο όλων των επιχειρήσεων αυτού του είδους στη χώρα, τότε μπορούμε να αναλύσουμε τον αντίκτυπό τους στην οικονομία στο σύνολό της, υπογραμμίζοντας επίσης τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του franchising για το κράτος.

Θετική κατεύθυνση

Σήμερα, ο franchising έχει εξαπλωθεί σχεδόν σε όλο τον κόσμο. Στη Ρωσία, αυτός ο τύπος επιχειρήσεων παρουσιάζεται λιγότερο ευρέως από ό, τι στις Ηνωμένες Πολιτείες, λόγω της νεολαίας της στη χώρα μας και της επικράτησης του συντηρητισμού στη νοοτροπία του λαού. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η ουσία του franchising είναι η απόκτηση από τον επιχειρηματία έτοιμων τεχνολογιών, επιχειρηματικών μεθόδων, προϊόντων και εμπορικού σήματος. Το κύριο θέμα εδώ είναι ακριβώς τα σχέδια, η πρακτική εμπειρία και η εμπειρία, και όχι το δικαίωμα χρήσης της μάρκας, όπως πολλοί πιστεύουν λανθασμένα.

Ο δικαιοπάροχος συμβάλλει στην ανάπτυξη μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων και αυτό, με τη σειρά του, μας δίνει τα εξής:

1. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε νέες εργασίες.

2. Απλοποιεί τη διαδικασία καινοτομίας.

3. Προσελκύει επενδύσεις στην οικονομία της χώρας.

4. Προωθεί την ανάπτυξη θεμιτού ανταγωνισμού.

5. Δημιουργεί ένα σύστημα πρακτικής κατάρτισης για την επιχειρηματικότητα χωρίς τη δημιουργία εξειδικευμένων χώρων κατάρτισης.

6. Αυξάνει τη διαφάνεια των επιχειρήσεων και τη φορολογία.

7. Επιτρέπει τη συμμετοχή των ευρύτερων μαζών του πληθυσμού και ενός νεότερου ακροατηρίου στις οικονομικές σχέσεις.

8. Αναπτύσσει την οικονομία, την κοινωνική σφαίρα και τις υποδομές των περιφερειών.

9. Προωθεί την ανάπτυξη του τομέα των υπηρεσιών.

10. Σας επιτρέπει να βελτιώσετε το βιοτικό επίπεδο του πληθυσμού, καθώς και τη ζήτηση για προϊόντα.

11. Ελαχιστοποιεί το κενό στη διαφορά στην οικονομική ανάπτυξη μεταξύ του κέντρου και της περιφέρειας.