Τι είναι το τμήμα της αγοράς και η αγορά-στόχος

Ο κατακερματισμός της αγοράς και ο προσδιορισμός των τμημάτων-στόχων είναι ένα από τα βασικά καθήκοντα μάρκετινγκ. Αυτό σας επιτρέπει να συγκεντρώνετε τις προσπάθειες της εταιρείας σε μια στρατηγικά σημαντική επιχειρηματική δραστηριότητα και να αυξάνετε την αποτελεσματικότητα των πολιτικών μάρκετινγκ.

Κατακερματισμός της αγοράς

Η κατάτμηση της αγοράς αποτελεί απαραίτητο στοιχείο του στρατηγικού μάρκετινγκ. Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι η διαδικασία διαίρεσης της αγοράς σε τομείς (ή ομάδες) καταναλωτών σύμφωνα με ορισμένα κριτήρια. Στόχος της είναι η στοχοθετημένη ρύθμιση και η εφαρμογή στοχοθετημένων πολιτικών μάρκετινγκ.

Μια ομοιογενής ομάδα καταναλωτών ενεργεί με τον ίδιο τρόπο με τις ενέργειες της αγοράς (διαφήμιση, κανάλια πωλήσεων) ως τμήμα της αγοράς. Δεδομένου ότι τα αντικείμενα για τον κατακερματισμό της αγοράς δεν είναι μόνο ομάδες καταναλωτών, αλλά και ομάδες προϊόντων και επιχειρήσεων (ανταγωνιστές).

Η κατάτμηση πραγματοποιείται σύμφωνα με ορισμένα κριτήρια, με τα οποία εννοούνται τα σημεία με τα οποία οι καταναλωτές διαφέρουν ή ομαδοποιούνται. Μπορεί να είναι γεωγραφική (περιοχή κατοικίας, πληθυσμού), δημογραφική (ηλικία, φύλο), ψυχολογική (τρόπος ζωής, προσωπικές ιδιότητες) και κοινωνικοοικονομική (εκπαίδευση, εισόδημα, επάγγελμα). Τα κριτήρια για τον κατακερματισμό των καταναλωτών στις βιομηχανικές αγορές μπορεί να περιλαμβάνουν τις βιομηχανίες καταναλωτών (πετρέλαιο και φυσικό αέριο, μεταλλουργία κ.λπ.), το μέγεθος των επιχειρήσεων ή τη μορφή ιδιοκτησίας των επιχειρήσεων.