Τι είναι dropshipping

Η Dropshipping είναι μια μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης στην οποία οι αγοραστές λαμβάνουν αγαθά απευθείας από προμηθευτές, παρακάμπτοντας την αποθήκη. Βασικά, αυτή η μορφή πώλησης χρησιμοποιείται όταν οργανώνετε ηλεκτρονικά καταστήματα. Ο μόνος διαμεσολαβητής μεταξύ του κατασκευαστή και του αγοραστή είναι ο ιδιοκτήτης του ηλεκτρονικού καταστήματος. Τα προϊόντα αποστέλλονται αμέσως μετά την πληρωμή τους απευθείας από τον προμηθευτή. Όλα τα έσοδα αποτελούνται από τη διαφορά μεταξύ του κόστους των αγαθών από τον κατασκευαστή και των χρημάτων που καταβάλλει ο αγοραστής.

Βάση Dropshipping

Κυριολεκτικά μεταφράστηκε Dropship από Αγγλικά - Drop Ship. Οι άμεσες παραδόσεις από τον κατασκευαστή στον αγοραστή έχουν πολλά πλεονεκτήματα, η κύρια από τα οποία είναι η έλλειψη ενός τόσο δαπανηρού πράγματος όπως μια αποθήκη.

Η Dropshipping βασίζεται στην ιδέα της δημιουργίας του δικού σας ηλεκτρονικού καταστήματος ή της ηλεκτρονικής δημοπρασίας. Μόνο αντί να σκεφτείτε τα αποθέματα και την τοποθέτησή τους στην αποθήκη, πρέπει απλώς να συνάψετε συμβάσεις με έναν ή περισσότερους προμηθευτές (κατασκευαστές ή εταιρείες χονδρικής).

Η εύρεση προμηθευτή που είναι πρόθυμη να συνεργαστεί με dropshippers δεν είναι τόσο δύσκολη. Σήμερα, όλο και περισσότεροι βιομήχανοι και χονδρέμποροι επικεντρώνονται στις άμεσες παραδόσεις στον καταναλωτή μέσω ενδιάμεσου φορέα. Το γεγονός είναι ότι πολλοί χονδρέμποροι και βιομήχανοι είναι με πολλούς τρόπους κερδοφόροι για να συνεργαστούν με dropshippers. Πρώτον, δεν χρειάζεται να διαφημίζετε το προϊόν σας. Δεύτερον, οι μεσάζοντες δεν χρειάζονται χρόνο για την ανάκριση (μέθοδοι παράδοσης, επιλογές πληρωμής, τιμές κ.λπ.). Αντίθετα, οι ίδιοι οι dropshippers απαντούν σε ενοχλητικές ερωτήσεις από τους πελάτες.

Η επιλογή του σωστού προμηθευτή είναι επίσης εύκολη: απλά επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες τους και επιλέξτε προϊόντα κατάλληλα για την επιχείρηση. Μια αίτηση συνεργασίας μπορεί να εκδοθεί μέσω του Διαδικτύου.

Η δημιουργία ενός δικτυακού τόπου για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, η προώθησή του στην κορυφή και οι λειτουργίες τεχνικής υποστήριξης μπορούν να ανατεθούν σε εξειδικευμένες εταιρείες ή μεμονωμένους προγραμματιστές. Αλλά είναι καλύτερο να γεμίσετε τον εαυτό σας με τον επιχειρηματία, συμπληρώνοντας τα προϊόντα με σχολιασμό.

Η επιλογή της τιμολογιακής πολιτικής παραμένει και στον διαμεσολαβητή. Στην αρχή, για να κερδίσουν πελάτες, οι τιμές μπορεί να είναι ελαφρώς χαμηλότερες από τους ανταγωνιστές. Στη συνέχεια - επικεντρωθείτε στη μέση τιμή των ανταγωνιστών.

Στην επιχείρηση άμεσης προμήθειας, ο προμηθευτής είναι υπεύθυνος για τη συσκευασία και την παράδοση των εμπορευμάτων στον τελικό παραλήπτη. Αλλά ο αγοραστής θα εξακολουθεί να ζητά από τον ιδιοκτήτη των ερωτήσεων του ηλεκτρονικού καταστήματος τη στιγμή της παραλαβής των προϊόντων, οπότε ο διαμεσολαβητής χρησιμοποιεί την υπηρεσία παρακολούθησης για την παρακολούθηση της παράδοσης: σε κάθε προϊόν έχει εκχωρηθεί ένας μοναδικός αριθμός ταυτοποίησης που σας επιτρέπει να παρακολουθείτε τη διαδρομή των προϊόντων σε όλα τα στάδια παράδοσης. Αυτός ο αριθμός συχνά γνωστοποιείται στον πελάτη, ώστε να μπορεί να βλέπει οποιαδήποτε στιγμή της ημέρας τι είναι με τα αγαθά και πότε φθάνει.

Σχεδιάγραμμα Dropshipping

Το πρόγραμμα είναι απλό. Είναι γνωστό ότι δεν είναι όλοι οι μεγάλοι κατασκευαστές που επιθυμούν να συμμετάσχουν σε λιανικές πωλήσεις των προϊόντων τους, προτιμώντας να εκχωρούν λειτουργίες πωλήσεων σε εταίρους. Σε ένα σύστημα άμεσης προμήθειας, ένας τέτοιος συνεργάτης είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ή ένας ηλεκτρονικός πλειστηριασμός. Αυτός με δικά του έξοδα παρέχει μια "βιτρίνα", πραγματοποιεί έρευνα μάρκετινγκ, προωθεί προϊόντα στην αγορά, λαμβάνει εντολές και εκτελεί συναλλαγές.

Αφού ο διαμεσολαβητής αποδεχθεί την πληρωμή για τα αγαθά από τον αγοραστή, τα στοιχεία για τις παραγγελίες που γίνονται και η πληρωμή γι 'αυτά μεταφέρονται αμέσως στον κατασκευαστή. Ο τελευταίος αναλαμβάνει την ευθύνη να συσκευάσει τα εμπορεύματα κατάλληλα και να τα παραδώσει στην καθορισμένη διεύθυνση (στον αγοραστή). Εναλλακτικά, η παράδοση μπορεί να γίνει για λογαριασμό του ιδιοκτήτη του ηλεκτρονικού καταστήματος. Ταυτόχρονα, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος δεν διαθέτει κατάλογο και συνεπώς δεν χρειάζεται αποθήκη.

Οφέλη από τη μεταφόρτωση

Τα περισσότερα από τα πλεονεκτήματα αυτού του τύπου δραστηριότητας σχετίζονται άμεσα με την έλλειψη χονδρικής σύνδεσης και κάθε είδους αποθήκης:

1. Μια επιχείρηση με άμεσες παραδόσεις μπορεί να δημιουργηθεί με ελάχιστο αρχικό κεφάλαιο. Ορισμένα χρήματα θα πρέπει να επενδυθούν, αλλά τα ποσά αυτά θα είναι σχετικά μικρά.

2. Ελάχιστοι οικονομικοί κίνδυνοι για τον διαμεσολαβητή: στέλνει τα χρήματα για την πληρωμή των αγαθών στον κατασκευαστή μόνο αφού λάβει τα χρήματα από τον αγοραστή.

3. Το ελάχιστο κεφάλαιο εκκίνησης σημαίνει απαλλαγή από τους δανειστές και τους επενδυτές.

4. Δεν υπάρχει λόγος να κρατήσετε μια αποθήκη, να φροντίσετε τα αποθέματα και τα υπόλοιπα, να έχετε μια υπηρεσία παράδοσης, προσωπικό γραφείου και γραφείου.

5. Ο προμηθευτής αναλαμβάνει κάθε ευθύνη για την παράδοση αγαθών στον τελικό καταναλωτή.

6. Ένας διαμεσολαβητής για την επέκταση του εύρους τιμών και τη μείωση των τιμών μπορεί εύκολα να ξεκινήσει τη συνεργασία με διάφορους προμηθευτές (αν αυτό δεν απαγορεύεται από τη σύμβαση). Εάν ένας προμηθευτής δεν ανταποκριθεί στις προσδοκίες, μπορεί να αντικατασταθεί εύκολα και γρήγορα.

7. Εάν υπάρχει συμφωνία ότι ο προμηθευτής παραδίδει για λογαριασμό του διαμεσολαβητή, αυτός (ο ενδιάμεσος) μπορεί εύκολα να δημιουργήσει και να προωθήσει το δικό του εμπορικό σήμα.

8. Ο διαμεσολαβητής δεν συνδέεται με καμία κατηγορία προϊόντων. Μια πλήρης αλλαγή της ποικιλίας (από την ηλεκτρονική, για παράδειγμα, στην αρωματοποιία) είναι απλώς θέμα εύρεσης νέων προμηθευτών και αντικατάστασης αγαθών στην περιοχή.

Ελλείψεις στον τομέα της άμεσης προμήθειας

Μερικά μειονεκτήματα της dropshipping προκύπτουν από τα πλεονεκτήματα:

1. Η έλλειψη αποθέματος μπορεί να οδηγήσει σε μια κατάσταση όπου ο προμηθευτής δεν έχει τα προϊόντα που έχει παραγγείλει ο αγοραστής αυτή τη στιγμή. Φυσικά, στις περισσότερες περιπτώσεις, ένας τέτοιος πελάτης απλώς θα τον ψάχνει σε άλλο χώρο και ο διαμεσολαβητής θα τον χάσει ως πελάτης.

2. Σε περίπτωση καθυστερήσεων ή δυσκολιών κατά την παράδοση, ο διαμεσολαβητής θα είναι υπεύθυνος γι 'αυτούς. Και μπορεί να υπάρξουν πολλές τέτοιες περιπτώσεις: μια καθυστέρηση στο έργο του ταχυδρομείου, δυσκολίες στο τελωνείο και πολλά άλλα.

3. Στη Ρωσία, πολλοί πελάτες ηλεκτρονικών καταστημάτων αγαπούν να παραδίδουν προϊόντα την ημέρα της παραγγελίας. Αν αυτό δεν είναι δυνατό, αφήνουν απλώς να ψάξουν τα αγαθά σε άλλο χώρο. Το πρόβλημα είναι ότι εάν ο προμηθευτής και ο αγοραστής βρίσκονται σε διαφορετικές περιοχές της Ρωσικής Ομοσπονδίας, είναι απολύτως αδύνατο να κανονιστεί η παράδοση της ημέρας παραγγελίας.

4. Ο διαμεσολαβητής εξαρτάται εξ ολοκλήρου από τον προμηθευτή στα ακόλουθα θέματα: ταχύτητα παράδοσης, ποιότητα προϊόντος. Ως εκ τούτου, η φήμη, η ακεραιότητα και η αξιοπιστία του κατασκευαστή θα πρέπει να ελέγχονται προσεκτικά. Και ταυτόχρονα, σκεφτείτε ένα μηχανισμό επίλυσης συγκρούσεων με έναν αγοραστή.

5. Αξίζει να σημειωθεί ότι ο αγοραστής δίνει προσοχή στο κόστος παράδοσης και στη χώρα μας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την απομάκρυνση του αγοραστή από τον κατασκευαστή.

6. Η πολυπλοκότητα της συνεργασίας με τους πελάτες. Ο αγοραστής είναι συνήθως πολύ επιλεκτικός και επιλεκτικός. Και θέλει να κάνει μια μεγάλη ποικιλία ερωτήσεων. Επιπλέον, σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, από το 100% των ενδιαφερομένων, μόνο το 20-30% τελικά αγοράζει κάτι.

Ωστόσο, με τις αρμόδιες και υπεύθυνες ενέργειες του μεσολαβητή, με το σαφές έργο του προμηθευτή και με ένα καλά εδραιωμένο σχέδιο πωλήσεων, όλοι αυτοί οι κίνδυνοι μπορούν να μειωθούν σχεδόν στο μηδέν.

Δημοφιλείς μέθοδοι πληρωμής

Εάν ο διαμεσολαβητής προωθεί τα αγαθά μέσω του ηλεκτρονικού πλειστηριασμού eBay, στην περίπτωση αυτή θα υπάρχει μόνο μία μέθοδος πληρωμής - μέσω του συστήματος πληρωμών PayPal.

Στη χώρα μας, υπάρχουν πολύ περισσότερες επιλογές πληρωμής στον ιστότοπο RusDropshipping. Αυτό προσελκύει τους πιθανούς αγοραστές και διατηρεί τα υπάρχοντα. Μεταξύ των μεθόδων πληρωμής παρέχονται:

• πληρωμή με τραπεζικές μεταφορές (από κάρτα σε κάρτα, από λογαριασμό σε λογαριασμό και άλλες).

• πληρωμή με ηλεκτρονικό χρήμα (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin και άλλοι) ·

• Μεταφορές Western Union.

Όσο περισσότερες επιλογές πληρωμής παρέχονται στον αγοραστή, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσει τα αγαθά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρόσφατα υπάρχουν όλο και περισσότερες επιλογές πληρωμής: cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum και άλλοι. Ωστόσο, παρά το γεγονός αυτό, περισσότερο από το 50% των ρώσων αγοραστών προτιμούν να πληρώνουν σε μετρητά μετά την παραλαβή της αγοράς.