Τι είναι ένας διανομέας

Τα τελευταία χρόνια, ο αριθμός των διανομέων παγκοσμίως αυξάνεται σταθερά. Η ιδιότητα του επίσημου διανομέα είναι επωφελής όχι μόνο για τις επιχειρήσεις, αλλά και για μεμονωμένους επιχειρηματίες. Γιατί η διανομή είναι τόσο σημαντική και κοινή αυτή τη μέρα;

Ο όρος "διανομέας" έχει πολλές έννοιες. Με την ευρεία έννοια του όρου, ένας διανομέας είναι ένας μεσάζων που ασχολείται με τη διαπραγμάτευση και, συχνά, με δραστηριότητες μάρκετινγκ. Οι διανομείς είναι επιχειρήσεις που έχουν το δικαίωμα να αγοράζουν και να πωλούν ορισμένα προϊόντα (συνήθως αυτοκίνητα, διάφορα είδη εξοπλισμού, λογισμικό κ.λπ.) σε περιφερειακές αγορές (συμπεριλαμβανομένων των ξένων). Με την ανάπτυξη του δικτύου μάρκετινγκ, η έννοια της διανομής έχει επεκταθεί σημαντικά. Τώρα η έννοια του "διανομέα" αναφέρεται πιο συχνά με ακρίβεια όσον αφορά το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, δηλαδή έναν εκπρόσωπο μιας εταιρείας που πωλεί ανεξάρτητα προϊόντα με απευθείας πωλήσεις. Στην Αμερική, οι πρώτοι διανομείς εμφανίστηκαν στη δεκαετία του '30. τον περασμένο αιώνα. Στη συνέχεια, ο Karl Renborg, χημικός επαγγελματίας, ίδρυσε μια εταιρεία που ασχολείται με την παραγωγή και την πώληση συμπληρωμάτων διατροφής. Κάθε αγοραστής προϊόντων έγινε διανομέας της εταιρείας και είχε το δικαίωμα να εισπράξει τόκους από τις πωλήσεις εάν προσελκύσει με επιτυχία νέους πελάτες στο δίκτυο εμπορίας. Και, πρέπει να πω, η επιχείρηση του Renborg αποδείχθηκε πολύ κερδοφόρα, η εταιρεία κατάφερε να επιτύχει αρκετά αξιοπρεπή ανάκαμψη σε σύντομο χρονικό διάστημα. Επιπλέον, το σύστημα διανομής βελτιώθηκε επίσης από το γεγονός ότι ο διανομέας της εταιρείας πραγματοποίησε κέρδος ακόμη και από τις πωλήσεις εκείνων των διανομέων οι οποίοι προσχώρησαν στη διαδικασία διαπραγμάτευσης όχι προσωπικά σε αυτούς, αλλά από την κατάθεση των διανομέων που είχε προσελκύσει κάποτε. Στη δεκαετία του '90. Οι Ρώσοι πολίτες λήφθηκαν από πολλές πυραμίδες που τοποθετούσαν τις δραστηριότητές τους ως διανομή. Αλλά τότε οι άνθρωποι απλά δεν ήξεραν ότι ο διανομέας δεν έπρεπε να ξεκινήσει την καριέρα του με οποιαδήποτε εισιτήρια. Σήμερα, η διανομή είναι ένα απόλυτα νόμιμο επιχειρηματικό σχέδιο. Τόσο για τις μεσαίες επιχειρήσεις όσο και για τους μεμονωμένους επιχειρηματίες που ξεκινούν τη σταδιοδρομία τους από την αρχή, παρέχονται όλες οι προοπτικές για υψηλά κέρδη. Το κλειδί για την επιτυχία της διανομής είναι ένα προϊόν υψηλής ποιότητας που χρειάζεται ο πληθυσμός, το τιμολόγιο του οποίου είναι επαρκές όσον αφορά την τιμή και την ποιότητα, καθώς και τη δυνατότητα ενδιαφέροντος, πείρας, πώλησης. Επιπλέον, είναι αποδοτικό για την κατασκευαστική εταιρεία να μισθώνει διανομείς, καθώς οι διανομείς είναι σε θέση να εξασφαλίσουν υψηλές πωλήσεις σε περιοχές και στο εξωτερικό, χωρίς να είναι μέλος της εταιρείας.

Μάρκετινγκ δικτύων: Προβλήματα, Στερεότυπα, Ιστορία