Τιμολόγηση του μάρκετινγκ

Πριν από την είσοδο στην αγορά, κάθε επιχείρηση πρέπει να καθορίσει την τιμή των αγαθών. Σ 'αυτό εξαρτάται το κέρδος της εταιρείας και η επιτυχία της στην αγορά. Ο προσδιορισμός της καλύτερης τιμής επηρεάζεται από διάφορους παράγοντες.

Πώς να καθορίσετε το επίπεδο τιμών

Η τιμή των προϊόντων επηρεάζεται από εσωτερικούς και εξωτερικούς περιορισμούς. Τα εσωτερικά κόστη περιλαμβάνουν το κόστος και τα κέρδη της επιχείρησης, και τα εξωτερικά περιλαμβάνουν την αγοραστική δύναμη, καθώς και τις τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοια προϊόντα.

Ένας έμπορος πρέπει να εκτελέσει μια σειρά ενεργειών κατά τον καθορισμό της τιμής ενός προϊόντος. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι δεν μπορεί κάθε οργανισμός να καθορίσει ανεξάρτητα την τιμή ενός προϊόντος. Το γεγονός είναι ότι κάθε εταιρεία που παράγει προϊόντα έχει πολλούς ανταγωνιστές στην αγορά. Εάν ο οργανισμός δεν διαθέτει ισχύ στην αγορά, πρέπει να δεχθεί την τιμή του προϊόντος που θέτει η αγορά.

Όχι μόνο η οικονομική δύναμη του οργανισμού επηρεάζει τον καθορισμό της τιμής των αγαθών. Ιδιαίτερη σημασία έχουν τα χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος. Η τιμή επηρεάζεται επίσης από τους ίδιους τους στόχους της εταιρείας. Η μέθοδος τιμολόγησης μπορεί να είναι οποιαδήποτε. Επιλέγοντας το σωστό, πρέπει να ληφθεί υπόψη το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, ο βαθμός καινοτομίας του. Η χαμηλότερη δυνατή τιμή μπορεί να καθοριστεί λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής. Αλλά η μέγιστη τιμή εξαρτάται από το αν το προϊόν έχει μοναδικές ιδιότητες.

Το μέσο επίπεδο τιμών χαρακτηρίζει το κόστος των υποκατάστατων αγαθών, καθώς και τις τιμές των αγαθών ανταγωνιστικών επιχειρήσεων. Κατά τον καθορισμό του επιπέδου ευνοϊκής τιμής, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη τα καθήκοντα τιμολόγησης. Πρέπει να ληφθεί υπόψη το μέγεθος της ζήτησης. Όταν είναι μεγάλη, η τιμή μπορεί να αυξηθεί. Με μικρή ζήτηση, οι πωλήσεις μπορούν να αυξήσουν τις μειώσεις των τιμών. Ο έμπορος πρέπει να αξιολογήσει την ελαστικότητα της ζήτησης σε τιμή και μόνο τότε να πάρει μια απόφαση.

Ιδιαίτερη σημασία έχει η εκτίμηση του κόστους παραγωγής. Ο έμπορος στην εργασία πρέπει να λαμβάνει υπόψη τα σταθερά, ακαθάριστα και μεταβλητά έξοδα. Η τιμή των αγαθών καθορίζεται από το τμήμα μάρκετινγκ σε τέτοιο επίπεδο ώστε να καλύπτεται όχι μόνο όλο το κόστος παραγωγής αλλά και το κέρδος.