Αρχές επιτυχημένων πωλήσεων

Το καθήκον ενός επαγγελματία διαχειριστή είναι να αυξήσει τις πωλήσεις. Ένας καλός υπάλληλος προσπαθεί συνεχώς να συνειδητοποιεί τις νέες ιδέες του με τη βοήθεια της ηγεσίας του. Το κύριο καθήκον τους είναι να προσελκύσουν την υποστήριξη των συναδέλφων τους και να ωθήσουν τους υφισταμένους στην αλληλεπίδραση.

Για να συμμετάσχετε ενεργά στην πώληση προϊόντων, είναι απαραίτητο να ανταλλάσσονται ρόλοι με τον αγοραστή. Πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς θέλει. Ίσως να λείπει κάτι. Ή έχει μερικές ενδιαφέρουσες προτάσεις για τη βελτίωση του προϊόντος.

Είναι σημαντικό να ακούσετε τη γνώμη του αγοραστή. Διαφορετικά, οι πελάτες δεν θα ενδιαφέρονται πλέον για τα προϊόντα σας. Ως αποτέλεσμα, η αξιολόγηση θα μειωθεί και η ζήτηση θα μειωθεί. Για να αποφευχθεί κάτι τέτοιο, θα πρέπει να εργάζεστε συνεχώς, να σκέφτεστε όλες τις λεπτομέρειες, να λαμβάνετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις.

Έτσι, οι αρχές της πώλησης των αγαθών.

• Κοινή λύση για αστείες καταστάσεις. Για να ξεκινήσετε, μάθετε για όλα τα παράπονα, τις καταγγελίες, τις επιθυμίες του δυνητικού πελάτη σας. Προτείνετε μερικές εναλλακτικές λύσεις για την επίλυση του προβλήματος. Εάν ο πελάτης ενδιαφέρεται να επιλύσει την κατάστασή σας, συμφωνεί με τις προτάσεις σας, τότε σύντομα θα καταλήξετε σε συναίνεση.

• Αναφέρετε όλες τις κάρτες ατού και τα πλεονεκτήματα της συναλλαγής. Συμβουλευτείτε τον σε όλα τα σημεία. Ο αγοραστής πρέπει να βεβαιωθεί ότι η προσφορά σας είναι ο ασφαλέστερος, ο πιο κερδοφόρος και, το σημαντικότερο, κανένας κίνδυνος. Εάν βεβαιωθείτε ότι είστε ο σωστός προμηθευτής για να βασιστείτε, η συμφωνία θα είναι στην τσέπη σας. Και εσείς, ως πραγματικός επαγγελματίας, γνωρίζετε πώς να πείσετε και να ενδιαφέρετε έναν πελάτη.

• Η δήλωση της ουσίας του θέματος πρέπει να είναι συνοπτική, σαφής, κατανοητή και απλή. Δεν χρειάζεται επιπλέον νερό. Περισσότερα γεγονότα, αποδεικτικά στοιχεία, οφέλη. Ο πελάτης πρέπει να γνωρίζει ότι η προσφορά σας είναι η πιο κερδοφόρα. Δεν χρειάζεται να μπει σε μικρές λεπτομέρειες. Αυτό είναι περιττό. Τότε ο πελάτης θα είναι εντελώς σύγχυση. Και η πρότασή σας θα ήταν προβληματική γι 'αυτόν.

• Κάνετε το καλύτερό σας για να προσελκύσετε και να ενδιαφέρετε τον καταναλωτή. Αφήστε τον να μεταβεί στα οφέλη της προσφοράς σας.

• Η ολοκλήρωση της συναλλαγής. Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο. Σε αυτό το στάδιο, ο δυνητικός πελάτης πρέπει να σταθμίσει όλα τα επιχειρήματα για τον εαυτό του. Ίσως ο αγοραστής να τερματίσει τη συζήτηση νωρίτερα. Εάν τα πάντα ταιριάζουν, τελειώνει τη συζήτηση νωρίτερα. Υπογράφετε όλες τις συμφωνίες, συζητάτε όλες τις αποχρώσεις, τις λεπτές αποχρώσεις, τις δύσκολες στιγμές. Ως αποτέλεσμα, η διαδικασία μπορεί να θεωρηθεί ολοκληρωμένη.