Ποιος είναι επιχειρηματίας και πώς να γίνει ένας

Ένας επιχειρηματίας είναι ένα πρόσωπο που ξέρει πώς να πουλήσει ένα προϊόν σωστά, για να πάρει το μέγιστο κέρδος από το έργο του. Τα άτομα με συγκεκριμένα ψυχολογικά χαρακτηριστικά και επαγγελματικές δεξιότητες μπορούν να γίνουν ένα.

Με μια ευρεία έννοια, ένας έμπορος είναι ένα πρόσωπο που ασχολείται με δραστηριότητες για κέρδος. Με τη στενή έννοια, η λέξη αναφέρεται σε ένα άτομο που συνδέεται με το ιδιωτικό εμπόριο. Στη Ρωσία, αυτοί οι πολίτες καλούνται συνήθως επιχειρηματίες.

Χαρακτηριστικά Επάγγελμα

Ο πληθυσμός της χώρας μας δεν συνδέεται με τους καλύτερους συνδυασμούς με αυτό το επάγγελμα. Στην εποχή της ΕΣΣΔ, οι κερδοσκόποι ονομάζονταν έμποροι, οι οποίοι συχνά εξαπάτησαν τους πολίτες. Στην πραγματικότητα, το επάγγελμα κατοχυρώνεται στον όλος-ρωσικό ταξινομητή, περιλαμβάνει δύο τομείς: το εμπόριο από τη βιομηχανία και το εμπόριο.

Στον σημερινό κόσμο, οι άνθρωποι με αυτό το επάγγελμα:

• διεξαγωγή εμπορικών διαπραγματεύσεων ·

• που ασχολούνται με αναλυτικές δραστηριότητες.

• να οδηγήσει τη διαδικασία συναλλαγών.

• να ρυθμίζουν και να βελτιστοποιούν τις επιχειρηματικές σχέσεις με πελάτες και προμηθευτές.

• αποτελούν την ποικιλία και τις τιμές.

• οργανώστε τη σωστή ροή εργασίας.

• ασχολούνται με τη διαφήμιση.

Επομένως, σήμερα το νόημα της λέξης έχει αποκτήσει ένα διαφορετικό νόημα: ένας έμπορος είναι ένας καθολικός ειδικός πωλήσεων, του οποίου η εργασία καθορίζει την κερδοφορία και την αποτελεσματικότητα ολόκληρης της εταιρείας.

Ποιες δεξιότητες και ποιότητες πρέπει να έχει ένας επιχειρηματίας;

Οι άνθρωποι που αποφασίζουν να πετύχουν επιχειρηματικές ή συχνές συναλλαγές θα πρέπει να είναι κινητοί, να έχουν άριστη βραχυπρόθεσμη μνήμη και να έχουν τη δυνατότητα να παίρνουν γρήγορα τις σωστές αποφάσεις. Απαραίτητα σε υψηλό επίπεδο αντίσταση στρες πρέπει να αναπτυχθεί. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να μπορούμε να βρούμε μια κοινή γλώσσα με τους πελάτες, τους υφισταμένους και τους εταίρους μας, αλλά και να βγούμε σωστά από καταστάσεις σύγκρουσης.

Σύμφωνα με τον "κώδικα δεοντολογίας ενός εμπόρου", ένας ειδικός πρέπει:

• πες την αλήθεια.

• να τηρούν τους κανόνες και τους όρους που προβλέπονται στη σύμβαση.

• Γνωρίστε και τηρήστε τους νόμους

• σέβεται τις απόψεις των άλλων ανθρώπων ·

• για τον έλεγχο των συναισθημάτων.

Για την επιτυχή υλοποίηση των δικών τους έργων, πρέπει αναγκαστικά να υπάρχουν δεξιότητες στον τομέα των προμηθειών και των πωλήσεων, του μάρκετινγκ, της λογιστικής, της φορολογίας, της επιστήμης των βασικών προϊόντων. Ένας ειδικός που αποφασίζει να επιτύχει σε αυτόν τον τομέα πρέπει να ακολουθήσει τις καινοτομίες στην παραγωγή και το εμπόριο, τη διαφήμιση και τη διαχείριση. Πρέπει να αναλύσει γρήγορα την κατάσταση στην αγορά και να προσαρμόσει τις δραστηριότητές του ανάλογα με τα αποτελέσματα.

Στην εποχή της οικονομίας της αγοράς, η ποιότητα της εμπορικής δραστηριότητας εξαρτάται από την ικανότητα των εμπόρων να αναζητούν ενεργά πελάτες, να βρίσκουν αγαθά από προμηθευτές με ευνοϊκούς όρους. Ταυτόχρονα, η ζήτηση των πελατών είναι υποχρεωτική. Είναι σημαντικό να πωλούν γρήγορα, χρησιμοποιώντας προηγμένες μεθόδους πωλήσεων, πειστική διαφήμιση.

Μερικές φορές, για να επιτύχετε εξαιρετικά αποτελέσματα, πρέπει να αναλάβετε εύλογους κινδύνους. Αυτό πρέπει να γίνει με επιδεξιότητα χωρίς απερίσκεψη, αλλά μετά από την εφαρμογή αυστηρών υπολογισμών. Η δυνατότητα ανάληψης κινδύνων συνδέεται με τη δυνατότητα πρόβλεψης και υπολογισμού πιθανών επιλογών.

Πώς να γίνετε έμπορος;

Πολλοί οικονομολόγοι, ψυχολόγοι δημιουργούν βιβλία που μιλάνε για το πώς να ξεκινήσουν να κερδίζουν χρήματα. Το έργο του Frank Bettger "Χθες, Loser - σήμερα είναι ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας" είναι δημοφιλές. Σύμφωνα με τον συγγραφέα, όλοι όσοι ασχολούνται με την πώληση ή προσφορά αγαθών, υπηρεσίες έναντι αμοιβής θεωρούνται ως επάγγελμα. Ο Frank Bettger λέει ότι υπάρχουν αρκετοί βασικοί κανόνες που επιτρέπουν την άνετη και ταχεία άνοδο στους τομείς των συναλλαγών:

1. Πράξη έντονα. Κάθε φορά που μεταβάλλονται οι προθέσεις σε δράση, τα έσοδα αυξάνονται.

2. Μιλήστε με τους ανθρώπους, κάνετε ραντεβού, διαπραγματεύσεις. Χωρίς αυτό, δεν θα υπάρξει πρόοδος.

3. Ξεπεράστε τους φόβους σας, θέτετε στόχους, είστε σίγουροι και θαρραλέοι.

4. Πάρτε μαθηματικά.

5. Χρησιμοποιήστε μια δημιουργική προσέγγιση για την υλοποίηση των εργασιών.

6. Θυμηθείτε: η επιτυχία της συναλλαγής είναι η εμπιστοσύνη σας σε αυτό που χρειάζεται ο πελάτης.

Ο συντάκτης του βιβλίου λέει: πριν από την προσφορά, ο δυνητικός πελάτης ή συνεργάτης πρέπει να καθορίσει ακριβώς τι θέλει. Δείξτε στο πρόσωπο αυτό που χρειάζεται. Φροντίστε να είστε έτοιμοι πριν από κάθε συνάντηση, να ξεκινήσετε ένα σημειωματάριο στο οποίο εισάγετε όλες τις πληροφορίες εργασίας και τις σκέψεις σας. Πιστεύεται ότι πρέπει να πουλήσετε μια συζήτηση, όχι μια συμφωνία. Το πρώτο είναι το πιο σημαντικό βήμα για να ξεκινήσετε