Πώς να συνάψετε σύμβαση με ένα κατάστημα
Βίντεο: Δεν θα Σωπάσω (2016) Full Movie Του Θόδωρου Μαραγκού 2024, Ιούλιος
Στον τομέα του εμπορίου, η κύρια έμφαση δίνεται στην αύξηση του όγκου πωλήσεων. Ένας τρόπος για να επιτευχθεί αυτός ο στόχος είναι η επέκταση του δικτύου πωλήσεων και η αναζήτηση νέων σημείων πώλησης αγαθών. Η αύξηση των πωλήσεων είναι επίσης δυνατή λόγω της επιδείνωσης της θέσης των ανταγωνιστών στην αγορά. Και στις δύο περιπτώσεις, οι συμφωνίες συνεργασίας συνάπτονται με νέες αγορές.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Το πρώτο στάδιο της σύναψης συμφωνίας με ένα κατάστημα είναι μια προκαταρκτική συνάντηση με έναν έμπορο ή έναν ανώτερο πωλητή. Κάντε μια σύντομη παρουσίαση της εταιρείας σας, λέγοντας σε λίγες προτάσεις για τα οφέλη της συνεργασίας. Εισαγάγετε τα προϊόντα σας. Μάθετε σε ποιο επίπεδο είναι η ζήτηση σε μια συγκεκριμένη έξοδο. Προσδιορίστε ποιος ανταγωνιστής προμηθεύει ήδη παρόμοια προϊόντα στα ράφια. Θα είναι χρήσιμο να υιοθετηθούν τεχνικές από την πρακτική των διαχειριστών πωλήσεων. Για παράδειγμα, μικρά δώρα σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων (στυλό, σημειωματάριο κ.λπ.)
2
Τις περισσότερες φορές τα καταστήματα ενδιαφέρονται για πολλούς ανταγωνιστικούς προμηθευτές - αυτό επιτρέπει στο κατάστημα να παρέχεται πάντοτε προϊόντα. Ως εκ τούτου, οι περισσότερες φορές (εάν δεν υπάρχουν συγκεκριμένες μέθοδοι τόνωσης από τους ανταγωνιστές του διευθυντή του καταστήματος ή του διαχειριστή προϊόντων), η προσφορά σας συνεργασίας θα γίνει αποδεκτή. Μάθετε με ποιους όρους ένα κατάστημα συνήθως συνεργάζεται με προμηθευτές. Προωθήστε τις προτάσεις σας, εάν είναι πιο κερδοφόρες από ό, τι οι ανταγωνιστές. Ταίριασμα των τιμών του κύριου προϊόντος πίνακα. Συζητήστε τους όρους πληρωμής που είναι αποδεκτοί για εσάς και βολικοί για το κατάστημα για τα πωληθέντα αγαθά, πιθανές αναβολές.
3
Φέρτε την υπογεγραμμένη συμφωνία συνεργασίας (συμφωνία προμήθειας) προς υπογραφή σε 2 αντίτυπα. Συνήθως, οι συμβάσεις που προβλέπουν τακτικές παραδόσεις προϊόντων ολοκληρώνονται πριν από το τέλος του έτους. Λιγότερο συχνά - κατά ένα ορισμένο ποσό (κυρίως για φορολογικούς σκοπούς, στην περίπτωση αυτή, συνάπτονται αρκετές συμβάσεις για το έτος). Μετά τη λήξη, μην ξεχάσετε να ανανεώσετε τη σύμβαση για το επόμενο έτος.
