Πώς να μπείτε στο δίκτυο διανομής

Για να μπείτε στο ομοσπονδιακό δίκτυο εμπορικών συναλλαγών σημαίνει να αυξήσετε σημαντικά το επίπεδο των πωλήσεων και να φτάσετε στο κοινό-στόχο όσο το δυνατόν περισσότερο, ειδικά όταν πρόκειται για τη μητρόπολη. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, το 80% των Πετρμπεργκιστών πραγματοποιούν αγορές σε αλυσίδες καταστημάτων, ελαφρώς χαμηλότερες για άλλες πόλεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί κατασκευαστές προσπαθούν να εισέλθουν στις αλυσίδες λιανικής πώλησης της Ρωσίας με κάθε κόστος. Και ποιες ενέργειες πρέπει να γίνουν για αυτό;

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αποφασίστε ποια αλυσίδα λιανικής θα είναι η πιο ελκυστική επιλογή. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να συλλέγουμε πληροφορίες σχετικά με το έργο του, τα χαρακτηριστικά των προϊόντων, ει δυνατόν, να μιλάμε με προμηθευτές προϊόντων και να λαμβάνουμε από αυτά τα μέγιστα στοιχεία. Μπορείτε να ρωτήσετε για τις συνθήκες, αλλά πρέπει να λάβετε υπόψη ότι στην περίπτωσή σας θα είναι διαφορετικές. Όλα εξαρτώνται από τους όρους της συμφωνίας.

2

Καθορίστε τη μέθοδο επικοινωνίας με το πρόσωπο επικοινωνίας σχετικά με το ζήτημα της συνεργασίας, είναι επιθυμητό να γνωρίζετε το όνομα του υπαλλήλου. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για δικούς σας σκοπούς. Αποδεικνύεται ότι μια περιοδική έκκληση με το όνομα σας επιτρέπει να τοποθετήσετε τον συνομιλητή σε διάλογο και στη συνομιλία του για να τον πείσετε στο πλευρό του.

3

Επικοινωνήστε με έναν εκπρόσωπο του δικτύου διανομής και πραγματοποιήστε ένα ραντεβού. Οι τηλεφωνικές κλήσεις δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για την επίλυση αυτών των σημαντικών ζητημάτων. Η προσωπική επαφή σε αυτή την περίπτωση είναι ένα σημαντικό συστατικό μιας επιτυχημένης σύμβασης.

4

Ετοιμαστείτε για τη συνάντηση. Θα πρέπει να είστε τόσο καλοί στο να προσανατολίζεστε στον εαυτό σας στα προϊόντα σας, ώστε ο συνομιλητής να μην έχει αμφιβολίες για την ικανότητά σας. Τα οπτικά υλικά, τα αποσπάσματα του επιχειρηματικού σχεδίου, τα επιχειρηματικά αποτελέσματα, οι προοπτικές για μελλοντική ανάπτυξη και μια λεπτομερής και σημαντικότερη στρατηγική μάρκετινγκ είναι πράγματα που θα βοηθήσουν πολύ κατά την παρουσίαση μιας εμπορικής πρότασης.

5

Αποσαφηνίστε όλες τις αποχρώσεις της συνεργασίας, όπως το ύψος των προμηθειών, οι προϋποθέσεις για την τοποθέτηση των εμπορευμάτων στα ράφια, η δυνατότητα χρήσης πρόσθετου εξοπλισμού, ο χρόνος πώλησης των προϊόντων, οι λεπτομέρειες της ακύρωσης του γάμου κ.λπ.

6

Συμπληρώστε μια συμφωνία εάν συμφωνείτε απολύτως με τους όρους της. Εάν υπάρχει διαφωνία ή η τιμή του "εισιτηρίου εισόδου" είναι αφόρητη, τότε δεν θα πρέπει να κάνετε πράξεις εξάντλησης. Σταματήστε, ξανασκεφτείτε, υπολογίστε τους κινδύνους, προσφέρετε να τροποποιήσετε το κείμενο της σύμβασης. Σε κάθε περίπτωση, εάν επιτευχθεί μια προκαταρκτική συμφωνία, τότε θα είναι πιο εύκολο για εσάς να επιστρέψετε σε αυτό το ζήτημα μετά από κάποιο χρονικό διάστημα και ενδεχομένως να συνάψετε σύμβαση με πιο ευνοϊκούς όρους.

Δώστε προσοχή

Το πιο δύσκολο είναι να εισέλθουν αλυσίδες λιανικής πώλησης ομοσπονδιακής σημασίας με κύκλο εργασιών πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων · η τιμή ενός εισιτηρίου εισόδου μπορεί να αποδειχθεί υπερβολικά υψηλή για τους κατασκευαστές, ακόμη και για το μεσαίο χέρι. Η σύμβαση, κατά κανόνα, συνάπτεται για περίοδο τουλάχιστον ενός έτους (συνήθως από τον Ιανουάριο), οπότε η εύρεση ενός ελεύθερου χώρου αποσκευών δεν είναι τόσο απλή. Και οι διεθνείς έμποροι λιανικής είναι πολύ πιο απαιτητικοί από τους Ρώσους και κάθε απόσυρση από τη σύμβαση τιμωρείται με αυστηρές κυρώσεις μέχρι την τερματισμό της συνεργασίας μονομερώς.