Πώς να αυξήσετε την κερδοφορία της επιχείρησης

Υπάρχουν πολλά βιβλία και ακόμα περισσότερες εκπαιδεύσεις που υπόσχονται να απαντήσουν στο πιο σημαντικό ζήτημα οποιουδήποτε επιχειρηματία - πώς να αυξήσει την κερδοφορία της επιχείρησης. Δεν είναι όλες οι συμβουλές ακόμη και των πιο έμπειρων επιχειρηματιών καθολικές. Ως εκ τούτου, δεν πρέπει να ψάχνετε για μια πανάκεια ή μια συνταγή που θα σας επιτρέψει να λύσετε όλα τα προβλήματα με την κερδοφορία, όπως με τη μαγεία. Ωστόσο, μερικές συμβουλές δεν θα είναι εκτός τόπου για να υιοθετήσουν πολλούς επιχειρηματίες, ειδικά αρχάριους.

Η απώλεια της επιχείρησης ή της εργασίας "στο μηδέν" ταλαιπωρεί γρήγορα και όταν εμφανιστούν τα πρώτα σημάδια αρνητικής κερδοφορίας, ο επιχειρηματίας σκέφτεται να κλείσει το πνευματικό του παιδί. Οι επιχειρηματικοί αναλυτές αναφέρουν ότι το 85% των αντιπροσώπων των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων το κάνουν αυτό κατά το πρώτο έτος ύπαρξής τους. Ταυτόχρονα, οι στατιστικές δείχνουν ότι συχνά οι λόγοι για την έλλειψη κέρδους είναι τα περιβόητα λάθη των επιχειρηματιών και των ίδιων των επιχειρηματιών.

Ένα λάθος στον επιχειρηματικό σχεδιασμό μπορεί να είναι δαπανηρό. Εάν ο συντάκτης του υλικού είναι ο ίδιος ο επιχειρηματίας, τότε οι περισσότερες φορές λαμβάνουν όλα τα κόστη με μεγάλη επιτυχία. Ταυτόχρονα, η υποτίμηση του εκτιμώμενου κόστους δεν είναι λιγότερο επιβλαβής από μια υπερεκτίμηση. Έχοντας προγραμματίσει για ένα βαθμό δαπανών ένα ποσό που υπερβαίνει σημαντικά την πραγματικότητα, ο επιχειρηματίας κατέχει αυτά τα κεφάλαια που χρειάζεται σε μια άλλη κατεύθυνση. Για παράδειγμα, ο προγραμματισμός να ξεκινήσει μια μαζική εκστρατεία μάρκετινγκ μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, ο διαχειριστής μπορεί να καθορίσει το ποσό σε φουσκωμένα τιμολόγια, ενώ βρίσκει κεφάλαια για τις τρέχουσες ανάγκες, όπως η μισθοδοσία, από κεφάλαια που αναβάλλονται για να πληρώνουν για την ενοικίαση των χώρων.

Όταν ρωτήθηκαν πώς να αυξήσουν την κερδοφορία μιας επιχείρησης, οι αναλυτές προσπαθούν συχνά να δημιουργήσουν έναν επιχειρηματία για να επανεξετάζουν διαρκώς τις προηγούμενες αποφάσεις, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών.

Το δεύτερο κοινό σφάλμα των αρχικών επιχειρηματιών έγκειται στην αδικαιολόγητη υποτίμηση των τιμών των υπηρεσιών ή αγαθών τους. Σε μια προσπάθεια να επιδείξουν μια δημοκρατική προσέγγιση στην τιμολόγηση, οι επιχειρηματίες συχνά ξεχνούν τον κύκλο εργασιών, ο οποίος έχει μόνο έμμεση σχέση με την τιμολόγηση. Επιπλέον, η μείωση των τιμών χωρίς το αντίστοιχο κόστος προώθησης του μάρκετινγκ μπορεί να εξουδετερώσει όλες τις προσπάθειες της επιχείρησης. Εάν όμως δόθηκε διαφήμιση και προκάλεσε αύξηση της ροής των καταναλωτών, η μετέπειτα μείωσή της μπορεί να οφείλεται στην αντίδραση ανταγωνιστών που έκαναν το ίδιο βήμα.

Το τρίτο βήμα που πρέπει να λάβει ένας επιχειρηματίας στον αγώνα για την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης είναι να εξετάσει την παραγωγικότητα της εργασίας. Το επίπεδο προσόντων του προσωπικού, οι ικανότητές του και το ενδιαφέρον για την αύξηση του κύκλου εργασιών της επιχείρησης διαδραματίζουν αποφασιστικό ρόλο στην τύχη της επιχείρησης. Το απλούστερο κίνητρο για τους εργαζόμενους είναι το οικονομικό ενδιαφέρον. Οι σερβιτόροι θα είναι πιο φιλόξενοι και εξυπηρετικοί εάν ξέρουν ότι μπορούν να ανατρέψουν τους εαυτούς τους, οι πωλητές θα συστήσουν περισσότερα προϊόντα για αγορά εάν καταβληθεί ένα ποσοστό των εσόδων.

Ένας επιπλέον κίνητρο για τους εργαζόμενους μπορεί να είναι η συνεχής οικονομική ανάπτυξη και ένα εσωτερικό σύστημα για τον προσδιορισμό των καλύτερων εργαζομένων. Αυτά είναι τα "Διοικητικά Συμβούλια" των καλύτερων υπαλλήλων του μήνα, καθώς και τα μπόνους σε εκκρεμείς εργαζόμενους, καθώς και ωραία δώρα για τις διακοπές.

Λοιπόν, και ίσως η κύρια εσφαλμένη αντίληψη που γίνεται εμπόδιο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι η έλλειψη διαφήμισης. Φυσικά, ένα επιτυχημένο προϊόν δεν χρειάζεται να προωθηθεί, αλλά ακόμη και η πιο κερδοφόρα επιχείρηση θα αντιμετωπίσει αργά ή γρήγορα μια κατάσταση όπου, λόγω της εμπορικής δραστηριότητας των ανταγωνιστών, ο καταναλωτής ξεχνά το αγαπημένο του χθες. Σε αυτή την περίπτωση, βέβαια, το έργο προώθησης του μάρκετινγκ γίνεται ένα από τα κύρια, αλλά απαιτείται και μια κατάλληλη προσέγγιση, καθώς η καλή διαφήμιση είναι αυτή που έφερε 100 από το επενδυμένο ρούβλι.