Πώς να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς
Βίντεο: Πως Να Αποκτήσεις 10.000 Followers Στο Instagram *Swipe Up Unlocked* 2024, Ιούλιος
Η αύξηση του μεριδίου αγοράς αποτελεί τον κύριο στόχο των περισσότερων εταιρειών. Η υλοποίηση αυτού του έργου είναι αδιανόητη χωρίς μια διεξοδική ανάλυση των αγορών στις οποίες ανταγωνίζεται η εταιρεία σας. Αλλά αυτή είναι μόνο μια σταγόνα στον κάδο. Αξίζει να εξεταστεί λεπτομερώς πώς να αυξηθεί η αγορά.
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Αναλύστε το επίπεδο των πωλήσεων σε διάφορα σημεία πώλησης. Ζητήστε από όλους τους συμβούλους πωλήσεων να διεξάγουν λεπτομερείς έρευνες αναγκών των πελατών. Προσδιορίστε εάν παρέχετε τα απαραίτητα αγαθά ή υπηρεσίες στους καταναλωτές; Αν όχι, τότε επεκτείνετε το φάσμα προϊόντων σας για να καλύψετε τις ανάγκες των πελατών.
2
Εργαστείτε άμεσα με νέους οδηγούς. Μπορείτε να το κάνετε αυτό και με τον εαυτό σας και με τη βοήθεια συμβούλων. Οι έρευνες θα πρέπει να αποτελούνται από τα ακόλουθα τεμάχια: - εάν ο καταναλωτής αγοράζει επί του παρόντος το προϊόν αυτό και από ποιον · - αν η ποιότητα αυτού του προϊόντος ταιριάζει ή αν προτιμά κάτι άλλο · - ποιοι παράγοντες είναι πιο σημαντικοί για τον αγοραστή (ποιότητα, έγκαιρη παράδοση κλπ.) - που το επηρεάζει περισσότερο σε μεγάλες αγορές.
3
Δημιουργήστε μια καμπάνια μάρκετινγκ για πιθανούς πελάτες στόχους. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που λαμβάνετε από τους συμβούλους σας και την ανεξάρτητη ανάλυση της αγοράς. Μπορείτε να το διεξάγετε μόνοι σας, χρησιμοποιώντας μόνο το Διαδίκτυο και τη δική σας αίσθηση και εμπειρία. Εάν κατά τη διαδικασία της έρευνας αποδείχθηκε ότι οι πελάτες αντιλαμβάνονται το προϊόν σας ως χαμηλής ποιότητας, η καμπάνια σας πρέπει να βασίζεται σε βελτιωμένη ποιότητα προϊόντος. Δείξτε τους σαφώς τι έχει αλλάξει και πόσο.
4
Σχεδιάστε κίνητρα και κίνητρα για τους υπαλλήλους και τους συμβούλους σας. Αύξηση του ποσού των ανταμοιβών κατά την πληρωμή των προμηθειών. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το μοχλό σε μια κατάσταση όπου ο διανομέας πωλεί τα προϊόντα στους πελάτες των ανταγωνιστών σας. Αυτό θα είναι μια μεγάλη βοήθεια, η οποία θα αυξήσει τον ανταγωνισμό και το μερίδιο αγοράς της εταιρείας.
5
Πηγαίνετε διεθνώς. Σήμερα, η ταχεία ανάπτυξη του Διαδικτύου και άλλων τεχνολογιών πληροφόρησης δεν μπορεί απλώς να χρησιμοποιηθεί για την επέκταση του τμήματος της αγοράς. Μίσθωση διεθνών αντιπροσώπων που θα προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε πολλά υποσχόμενες κατευθύνσεις. Αφήστε καθένα από αυτούς να έχει δικό του δικτυακό τόπο και υπηρεσία παράδοσης. Θα πρέπει μόνο να το τοποθετήσουν στο δίκτυο και να παρακολουθήσουν τις πωλήσεις. Αυτό το βήμα θα βοηθήσει στην αύξηση του μεριδίου αγοράς κατά καιρούς.
