Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις εκτός εποχής

Για ορισμένους επιχειρηματίες, το καλοκαίρι είναι υψηλή περίοδος, ενώ για άλλους οι πωλήσεις μειώνονται. Πρέπει να εφαρμόσετε διάφορες μεθόδους για να τους κρατήσετε στο ίδιο επίπεδο.

Η εποχικότητα μπορεί να σχετίζεται με τις καιρικές συνθήκες, τις διακοπές των μαθητών, τον χρόνο διακοπών. Για μερικούς, για παράδειγμα, το καλοκαίρι είναι ο πιο καυτός χρόνος, και για μερικούς, εκτός εποχής. Η χειρότερη επιχειρηματική απόφαση για μια εποχική πτώση των πωλήσεων είναι να μην κάνουμε τίποτα και να περιμένουμε την ανάπτυξη. Αλλά αυτή τη φορά μπορεί να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά.

Πρώτον, η προβλεπόμενη ύφεση είναι η καλύτερη στιγμή για να τεθούν τα πράγματα σε τάξη, να ταξινομηθούν τα χαρτιά, να υπολογιστούν τα έσοδα και τα έξοδα. Στο τέλος, μπορείτε να κάνετε διακοπές και να αφήσετε τα πάντα στον διαχειριστή. Και να ξεκινήσετε την προετοιμασία για την υψηλή σεζόν ήδη με νέες δυνάμεις, και μερικές φορές με νέες ιδέες. Το σχέδιο διακοπών των εργαζομένων πρέπει επίσης να μελετηθεί εκ των προτέρων και να συμφωνηθεί μαζί τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για εκείνες τις βιομηχανίες όπου η καυτή περίοδος είναι καλοκαίρι.

Δεύτερον, αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία για να προετοιμαστεί για την αύξηση των πωλήσεων. Αν πουλάτε αγαθά, τότε κάνετε απογραφή, αναλύετε τις αγορές, ψάχνετε για νέες τάσεις σε ξένους ιστότοπους και κοινωνικά δίκτυα. Πραγματοποιήστε μια φωτογράφηση, ενημερώστε τις πληροφορίες στον ιστότοπο, συμμετέχετε σε νέα κανάλια πωλήσεων, τα οποία συνήθως δεν έχουν αρκετό χρόνο. Μόνο αυτές οι ενέργειες μπορούν να οδηγήσουν σε ελαφρά αύξηση των πωλήσεων.

Ιδιαίτερα να είστε προσεκτικοί στην ποιότητα των υπηρεσιών, να θυμάστε ότι οι τακτικοί πελάτες έχουν τη μεγαλύτερη αξία. Μην σκουπίζετε τις εκπτώσεις, τα δώρα και τα ευχάριστα επιδόματα.

Προσφέρετε προσφορές και εκπτώσεις στους πελάτες σας, ακόμη και αν δεν τις υποδεχτείτε πραγματικά σε τακτά χρονικά διαστήματα. Ειδικά οι εκπτώσεις και οι πωλήσεις είναι σχετικές αν έχετε ένα ευπαθή ή έξω από τη μόδα στοιχείο. Ένα καλό παράδειγμα - ορισμένα αρτοποιεία και ζαχαροπλαστεία πωλούν τα πάντα σε καλή έκπτωση κάθε ώρα μια ώρα πριν το κλείσιμο. Έτσι, ελαχιστοποιείται η διαγραφή των αγαθών, συν το πιστωτικό ίδρυμα δέχεται την πίστη του πελάτη.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να σκεφτείτε ένα πρόσθετο προϊόν ή υπηρεσία. Αλλά εδώ είναι πολύ σημαντικό το κοινό-στόχος να ταιριάζει. Για παράδειγμα, αν πουλάτε σκι το χειμώνα, τότε το καλοκαίρι μπορείτε να προσφέρετε πατίνια με ρολό ή θαλασσινά. Το κοινό-στόχος παραμένει το ίδιο - οι άνθρωποι που προτιμούν τις υπαίθριες δραστηριότητες. Εάν έχετε ένα κανονικό κέντρο για παιδιά, τότε μπορείτε να οργανώσετε ένα καλοκαιρινό στρατόπεδο ή υπαίθριες δραστηριότητες στη φύση.

Η δημιουργική σκέψη μπορεί πάντα να έρθει στη διάσωση, αν σε μερικές από τις εποχές υπάρχουν λιγότεροι πελάτες. Για παράδειγμα, στην αγορά οργάνωση γάμου. Εάν συμμετέχουν σχεδόν όλοι οι ειδικοί το καλοκαίρι, τότε στα τέλη του φθινοπώρου και του χειμώνα θα χρειαστεί να ανοικοδομήσουμε από τους ανταγωνιστές μας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με εκπτώσεις, ή μπορείτε να παρέχοντας πρόσθετες υπηρεσίες, ή τι ανταγωνιστές δεν προσφέρουν.