Πώς να ανοίξετε την αντιπροσωπεία αυτοκινήτων σας
Βίντεο: Τι να κάνετε αν το χορτοκοπτικό σας δεν ξεκινά 2024, Ιούλιος
Για να ανοίξετε μια νέα αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρέπει πρώτα να πείσετε τον επίσημο διανομέα του κατασκευαστή αυτοκινήτων για τη σοβαρότητα των προθέσεων του, παρουσιάζοντας ένα λεπτομερές και συναρπαστικό επιχειρηματικό σχέδιο. Ο καθοριστικός παράγοντας εδώ μπορεί να είναι κυρίως η γεωγραφία της περιοχής σας - η περιοχή που δεν καλύπτεται από το δίκτυο αντιπροσώπων με τη διαμόρφωση της ζήτησης.
Θα χρειαστείτε
- - συμφωνία αντιπροσώπου με επίσημο αντιπρόσωπο κατασκευαστή αυτοκινήτων στη Ρωσία ·
- - κατασκευή αντιπροσωπείας αυτοκινήτων (ένα συγκρότημα που περιλαμβάνει αίθουσα εκδηλώσεων, εξοπλισμένη υπηρεσία αυτοκινήτων, εγκαταστάσεις αποθήκευσης) ·
- - στελεχωμένο προσωπικό (διοικητικές, τεχνικές, υπηρεσίες) ·
- - διαφημιστικά μέσα (υπαίθρια διαφήμιση, δημοσιεύσεις μέσων ενημέρωσης κ.λπ.).
Εγχειρίδιο οδηγιών
1
Επικοινωνήστε με τους επίσημους αντιπροσώπους του κατασκευαστή αυτοκινήτων στη Ρωσία και στείλτε τις προτάσεις σας στο έντυπο αίτησης. Κατά την επιλογή της μάρκας των αυτοκινήτων με τα οποία σκοπεύετε να εργαστείτε, να έχετε κατά νου ότι οι κατασκευαστές αυτοκινήτων premium απαιτούν ιδιαίτερα τους αντιπροσώπους τους. Η απάντηση του διανομέα πιθανότατα θα πρέπει να περιμένει πολύ χρόνο, ακόμη και αν ο εκπρόσωπός του φτάσει σε προσωπική συνάντηση μαζί σας, η απόφαση μπορεί να ληφθεί μόνο μήνες αργότερα.
2
Προχωρήστε στην κατασκευή του κτιρίου της αντιπροσωπείας του επίσημου αυτοκινήτου μόλις ολοκληρωθεί η συμφωνία με έναν εκπρόσωπο της εταιρείας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο διανομέας ρυθμίζει αυστηρά όλες τις λεπτομέρειες του έργου και του σχεδιασμού, μερικές φορές αναλαμβάνει πολλές εργασίες. Η κύρια πηγή εισοδήματος για τον ιδιοκτήτη αντιπροσωπείας αυτοκινήτων, κατά κανόνα, είναι οι υπηρεσίες μιας εξουσιοδοτημένης υπηρεσίας αυτοκινήτων που συνεργάζεται μαζί του, η περιοχή γι 'αυτόν και για την αποθήκη ανταλλακτικών θα πρέπει να προετοιμάζονται πριν από την έναρξη της εργασίας από προεπιλογή.
3
Σκεφτείτε πώς θα οργανωθεί η δουλειά σας στην εταιρεία σας. Σύμφωνα με τους έμπειρους εκπροσώπους της αγοράς, η επιλογή του προσωπικού συχνά γίνεται το πιο σημαντικό πρόβλημα για τον ιδιοκτήτη αντιπροσωπείας αυτοκινήτων. Η καλύτερη λύση είναι να προσλάβετε έναν έμπειρο διευθυντή HR που μπορεί να αναλάβει πλήρως αυτό το καθήκον.
4
Προγραμματίστε μια προώθηση για να φέρει τους κατοίκους της περιοχής πληροφορίες σχετικά με την τοποθεσία του εκθεσιακού χώρου, την παρουσία ορισμένων μοντέλων στο εκθεσιακό χώρο. Οι γνωστές μάρκες δεν απαιτούν πρόσθετη "προώθηση" από εσάς, αλλά οι δυνητικοί πελάτες πρέπει να γνωρίζουν ότι υπάρχει ένα σαλόνι στην πόλη που πωλεί τέτοια αυτοκίνητα. Οι ειδικοί συστήνουν να εστιάζουν στην εξωτερική διαφήμιση.
