Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις το 2017

Αν ανησυχείτε για την ανεπαρκή αύξηση των πωλήσεων του καταστήματός σας, έχετε μια μεγάλη ευκαιρία να βελτιώσετε τις δεξιότητες των υπαλλήλων σας και να βελτιώσετε τις εμπορικές επιδόσεις σας. Παρέχετε εξειδικευμένη εκπαίδευση πωλήσεων. Εάν δεν το κάνατε πριν, αυτές οι λίγες συμβουλές μπορεί να σας βοηθήσουν.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατ 'αρχάς αποφασίστε ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι που θα κληθούν να επιλύσουν αυτή η εκπαίδευση. Αν είστε προσεκτικοί στους υπαλλήλους σας, ίσως γνωρίζετε τα λάθη τους και τις επαγγελματικές τους αδυναμίες. Όταν καταρτίζετε έναν κατάλογο στόχων και στόχων κατάρτισης, προσπαθήστε να λάβετε υπόψη όλες τις παρατηρήσεις σας σε αυτό και θα ήταν επίσης χρήσιμο να ζητήσετε από τους υπαλλήλους σας τη γνώμη τους σχετικά με τις απαραίτητες γνώσεις.

2

Αποφασίστε με ποια κριτήρια θα αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της εκπαίδευσης.

3

Καθορίστε το ποσό του προϋπολογισμού που μπορείτε να διαθέσετε για την εκπαίδευση. Εάν είστε σε θέση να πληρώσετε για το έργο ενός δασκάλου και να κάνετε επιτόπια εκπαίδευση, αυτή θα είναι η καλύτερη επιλογή. Εάν δεν έχετε τέτοια ευκαιρία, επικοινωνήστε με το πιο επαγγελματικό και έμπειρο προσωπικό σας για βοήθεια. Σίγουρα ένας έμπειρος διαχειριστής θα είναι σε θέση να πραγματοποιήσει εκπαίδευση για νέους εργαζομένους.

4

Έτσι, αν τα χρήματά σας, επιλέξτε μια εταιρεία κατάρτισης. Τώρα πολλά ιδρύματα προσφέρουν εκπαιδευτικές υπηρεσίες. Για να ξεκινήσετε, χρησιμοποιήστε τη συμβουλή των συναδέλφων σας, πιθανότατα θα είναι σε θέση να σας πω μια άξια εταιρεία προγύμνασης.

5

Εργασία με έναν προσκεκλημένο εκπαιδευτή. Να είστε βέβαιος να του πείτε τις παρατηρήσεις και τις επιθυμίες σας σχετικά με τη βελτίωση του επιπέδου των υπαλλήλων σας. Μιλήστε μαζί του λεπτομερώς και λεπτομερώς. Από αυτή τη συζήτηση εξαρτάται από το πόσο καλά ο προπονητής θα είναι σε θέση να εκπληρώσει τα καθήκοντα που του έχουν ανατεθεί. Αν η επιχείρησή σας έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες, εφιστούμε την προσοχή του εκπαιδευτή σ 'αυτό και παρέχετε όλες τις χρήσιμες πληροφορίες σε αυτόν.

6

Ζητήστε από τον δάσκαλό σας ένα προκαταρκτικό σχέδιο εκπαίδευσης. Ίσως να έρχεστε να κάνετε τις δικές σας προσαρμογές σε αυτό. Μη διστάσετε να μιλήσετε για τις επιθυμίες σας στο προπονητή, επειδή ενδιαφέρεστε να πάρετε ένα καλό αποτέλεσμα από την προπόνηση.

7

Ανατροφοδότηση. Μετά την ολοκλήρωση της κατάρτισης, μιλήστε με τους υπαλλήλους σας και μάθετε τη γνώμη τους σχετικά με την αποτελεσματικότητα της εκπαίδευσης. Μάθετε τι μένει πίσω από τα παρασκήνια της εκπαίδευσης και τι αποδείχθηκε το πιο χρήσιμο.

8

Γνωρίστε την αποτελεσματικότητα της κατάρτισης. Αξιολογήστε πώς η εκπαίδευση σας βοήθησε να επιλύσετε τους στόχους και τους στόχους σας. Εκτελέστε μια ανάλυση των ενεργειών των υπαλλήλων σας πριν και μετά την εκπαίδευση.

Δώστε προσοχή

Προκειμένου το προσωπικό σας να ενδιαφέρεται για τη βελτίωση των δεξιοτήτων του, αναπτύξτε ένα σύστημα κινήτρων.

Χρήσιμες συμβουλές

Για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της κατάρτισης, προσδιορίστε διάφορες κύριες κατηγορίες της εργασίας σας και θα γίνουν οι κύριοι δείκτες αξιολόγησης.

• Mikhail Grafsky, κατάρτιση εταιρικών πωλήσεων, ανάπτυξη τεχνολογιών πωλήσεων
• Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ή ποιο είναι το κύριο μυστικό όλων των πωλήσεων