Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα

Η συμμετοχή σε εμπορικές δραστηριότητες είναι μια δελεαστική ιδέα για πολλούς επιχειρηματίες που επιθυμούν. Στην αρχή του δρόμου, υπάρχει ένας λόγος να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε εξερχόμενες συναλλαγές ή πωλήσεις στην κλίμακα ενός μικρού τόπου συναλλαγών. Το άνοιγμα του δικού σας καταστήματος είναι το επόμενο βήμα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κατ 'αρχάς, αξιολογείτε με ψυχραιμία τις οικονομικές σας δυνατότητες. Το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι μια δαπανηρή διαδικασία. Η αγορά των δικών σας χώρων ή ενοικίου, η αγορά αγαθών, η επιλογή του προσωπικού, οι φόροι, το μάρκετινγκ και η διαφήμιση - όλα αυτά απαιτούν σημαντικές επενδύσεις.

2

Εάν δεν έχετε μετρητά, σκεφτείτε και υπολογίστε πόσα θα κοστίσει για να προσελκύσετε πιστωτικούς πόρους (εγγραφή δανείου στόχου για την ανάπτυξη μιας εμπορικής επιχείρησης).

3

Μια προκαταρκτική ανάλυση μάρκετινγκ της κατάστασης της αγοράς στην περιοχή που επιλέξατε είναι πολύ σημαντική. Αξιολογήστε τις προοπτικές πωλήσεων του προϊόντος σας εξετάζοντας την αγορά, την κατάσταση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Επικεντρωθείτε σε εκείνους τους δυνητικούς πελάτες που θα δώσουν σταθερές πωλήσεις αγαθών με ένα ελάχιστο περιθώριο. Θυμηθείτε: μερικές φορές είναι πιο αποδοτικό να συνεργαστείτε με τους πελάτες στο όριο της κερδοφορίας παρά να μην έχετε σταθερή ταμειακή ροή.

4

Σκεφτείτε το μελλοντικό φάσμα των προϊόντων σας. Στη γραμμή τους θα πρέπει να είναι το λεγόμενο. τα εμπορεύματα με υψηλό περιθώριο κέρδους, αλλά η ποσότητα τους θα πρέπει να περιορίζεται από το επίπεδο της ζήτησης. Στο μέλλον θα πρέπει να προσαρμόσετε τακτικά την ποικιλία, παρακολουθώντας την κατάσταση της αγοράς.

5

Λαμβάνοντας υπόψη το ζήτημα των εμπορικών περιθωρίων, χρησιμοποιήστε αυτές τις συστάσεις:

α) ορίστε τη μέγιστη ανώτερη και χαμηλότερη προσαύξηση των εμπορευμάτων ·

β) στο επιλεγμένο εύρος, καθορίστε το περιθώριο ανάλογα με τη ζήτηση.

γ) να ορίσει τιμές για τα πιο δημοφιλή προϊόντα χαμηλότερα από εκείνα των ανταγωνιστών ·

δ) να προσφέρει ειδικές εκπτώσεις στους τακτικούς πελάτες.

ε) να παρέχει μπόνους στους αγοραστές χονδρικής πώλησης.

6

Ένα σημαντικό σημείο είναι η επιλογή του προσωπικού. Οι υπηρεσίες μιας υπηρεσίας προσλήψεων, η πρόσκληση γνωστών, η συμμετοχή ειδικών στην ανακοίνωση - υπάρχουν πολλές επιλογές. Ένας απαραίτητος κανόνας: να δεχθούν άτομα με δοκιμαστική περίοδο. Αυτό θα σας εξοικονομήσει από τα προβλήματα με την απόλυση του "στραγγαλιστικού πηνίου", ακόμη και για καλό λόγο. Σύμφωνα με τον Κώδικα Εργασίας, για παράδειγμα, είναι δύσκολο να απολυθεί ένας μόνιμος υπάλληλος (ειδικά μια γυναίκα που ανυψώνει παιδιά).

7

Μην ξεχνάτε ότι τόσο το άνοιγμα του καταστήματος όσο και το έργο του στο μέλλον θα πρέπει να υποστηρίζονται από τη διαφήμιση και την PR. Για τους σκοπούς αυτούς, μπορεί να χρειαστεί από 5 έως 35% των συνολικών δαπανών. Εάν δεν βασίζεστε στις δικές σας ικανότητες σε αυτόν τον τομέα, προσλάβετε επαγγελματικό κατάστημα για να προωθήσετε το κατάστημά σας.

8

Λάβετε υπόψη ότι οι επιτυχημένες πωλήσεις στο κατάστημά σας από την πρώτη μέρα εξαρτώνται από την ποιότητα των προϊόντων. Ο χρυσός κανόνας: "Μην πουλάτε αυτό που δεν θα αγοράσατε εσείς". Φροντίστε για αμοιβαία επωφελής συνεργασία με αξιόπιστους προμηθευτές εκ των προτέρων.

9

Όταν προγραμματίζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα, φροντίστε να μελετήσετε όλα τα φορολογικά συστήματα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την οργάνωση εμπορικών δραστηριοτήτων. Ίσως θα ασχοληθείτε τόσο με την εξωχρηματιστηριακή διαπραγμάτευση όσο και με την ηλεκτρονική συναλλαγή. Οι πληροφορίες σχετικά με την επερχόμενη φορολογική επιβάρυνση πρέπει να αναλυθούν εκ των προτέρων.

10

Εάν κατά την ενοικίαση ενός εμπορικού χώρου αποφύγετε να προσδιορίσετε αν πρόκειται για ένα πλήρες κατάστημα ή για έναν τόπο συναλλαγών, ανατρέξτε στον Κώδικα Φορολογίας. Στην Art. 346.27 του Κώδικα Φορολογίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας δίνονται τα κύρια χαρακτηριστικά του καταστήματος ως αντικείμενο εμπορίου. Μεταξύ αυτών - η παρουσία χρησιμότητας, διοικητικών και οικιακών χώρων, καθώς και χώρους όπου τα αγαθά θα παραληφθούν, αποθηκευτούν και προετοιμαστούν προς πώληση.