Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας την προβολή του προϊόντος

Η τοποθέτηση προϊόντων σε ράφι μπορεί να μην φαίνεται σημαντική. Αλλά αυτό είναι ριζικά λανθασμένο. Η εμπορευματοποίηση, επικεντρωμένη στην κατάλληλη θέση του πωλούμενου προϊόντος, διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη λήψη αποφάσεων σχετικά με μια αγορά.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Τοποθετήστε το προϊόν σας στο τμήμα του καταστήματος στο οποίο θα είναι πιο απαιτητικό. Οι περισσότεροι άνθρωποι έρχονται στο κατάστημα, χωρίς να γνωρίζουν με βεβαιότητα ποια μάρκα θέλουν να αγοράσουν. Η απόφαση λαμβάνεται απευθείας επί τόπου, οπότε η σωστή τοποθεσία επηρεάζει ενεργά την απόφαση του αγοραστή.

2

Τοποθετήστε το στοιχείο στο εσωτερικό του Golden Triangle. Αυτός ο χώρος περιορίζεται από γραμμές που μπορούν να αντληθούν από την είσοδο στο επιθυμητό προϊόν και από την τελευταία στην ταμειακή μηχανή. Στο δρόμο, ο αγοραστής γνωρίζει την ποικιλία του καταστήματος και κάνει αγορές που δεν είχαν προγραμματιστεί.

3

Επιλέξτε ένα "χρυσό ράφι" για το προϊόν σας. Επιπλέον, για κάθε προϊόν θα είναι διαφορετική. Πώς ξέρετε ποιο ράφι χρειάζεστε; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καθορίσετε το κοινό-στόχο και, με βάση αυτό, υπολογίστε το ύψος στο οποίο είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τα αγαθά. Παρακαλείσθε να σημειώσετε ότι δίνεται περισσότερη προσοχή στα προϊόντα που τοποθετούνται 15-20 cm κάτω από το επίπεδο των ματιών.

4

Ανατρέξτε στην εμπειρία των ανταγωνιστών. Πριν αποφασίσετε πού ακριβώς θα βρίσκεται το προϊόν σας, δείτε πώς τοποθετούν ένα παρόμοιο προϊόν. Για να αυξήσετε τον αριθμό των πωλήσεων, είναι απολύτως απαραίτητο το προϊόν σας ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα και προσελκύει την προσοχή του αγοραστή.

5

Κατά την τοποθέτηση των αγαθών, δώστε προσοχή στα ψυχολογικά χαρακτηριστικά του ατόμου. Σκεφτείτε το γεγονός ότι ο αγοραστής στην αναζήτηση του σωστού προϊόντος κατευθύνει το βλέμμα του προς το ίδιο σαν να διαβάζει ένα βιβλίο με επιγραφή. Π.χ. πρώτα, τα μάτια του κοιτάζουν την πάνω δεξιά γωνία, μετά μετακινούνται προς τα κάτω και μετά μετακινούνται από τα αριστερά προς τα δεξιά. Εάν λάβετε αυτό υπόψη, τότε οι πιθανότητες των πωλήσεων θα αυξηθούν.

6

Τοποθετήστε ένα λίγο γνωστό προϊόν στη γραμμή ενός ήδη γνωστού προϊόντος της ίδιας μάρκας. Για παράδειγμα, αν η εταιρεία σας έχει κυκλοφορήσει οποιοδήποτε νέο προϊόν, είναι λογικό να το τοποθετήσετε ανάμεσα σε προϊόντα που είναι ήδη γνωστά στον πελάτη σας. Μια θετική στάση απέναντί ​​τους μπορεί να μεταφερθεί σε ένα άγνωστο προϊόν.