Πώς να αυξήσετε τα κέρδη των πωλήσεων

Η μεγιστοποίηση του κέρδους είναι το κύριο καθήκον κάθε εμπορικού οργανισμού. Μέχρι σήμερα, στην παραδοσιακή οικονομία, οι επιχειρήσεις διακρίνουν 9 τρόπους που μπορούν να αυξήσουν την κερδοφορία της εταιρείας.

Ο ευκολότερος τρόπος αύξησης των κερδών είναι η επέκταση της παραγωγής. Όσο περισσότερα αγαθά θα πωληθούν, τόσο περισσότερα χρήματα θα είναι σε θέση να φέρουν. Φυσικά, γι 'αυτό θα είναι απαραίτητο να επεκταθεί η εμβέλεια των αγοραστών και να επενδύσουν χρήματα σε πρόσθετη παραγωγή, αλλά αυτά τα έξοδα αποπληρώνονται.

Ο δεύτερος τρόπος είναι να βελτιωθεί η ποιότητα του προϊόντος. Αυτό το στοιχείο έχει τόσο προφανή όσο και κρυφά πλεονεκτήματα. Εκτός από το γεγονός ότι μπορεί να ζητηθεί υψηλότερο ποσό για υψηλότερη ποιότητα, η εμπιστοσύνη των πελατών γίνεται αισθητά υψηλότερη, πράγμα που σημαίνει ότι είναι έτοιμοι να αγοράσουν περισσότερα.

Ο τρίτος τρόπος εργασίας είναι ο εξοπλισμός. Συχνά στην εταιρεία μπορείτε να δείτε αχρησιμοποίητο εξοπλισμό ή μηχανές που απλά δεν χρειάζονται πλέον. Η πώληση ή η μίσθωση τους θα ελευθερώσει χρήματα που μπορούν να δαπανηθούν για το μάρκετινγκ, αυξάνοντας έτσι τις πωλήσεις.

Προϊόν και κόστος

Ένα τεράστιο στρώμα καταλαμβάνεται από τη μείωση του κόστους παραγωγής. Μετά από όλα, όσο χαμηλότερη είναι η τιμή παραγωγής, τόσο μεγαλύτερο είναι το τελικό κέρδος. Κατά κανόνα, η βελτιστοποίηση συμβαίνει σε τέσσερις κατευθύνσεις: τη χρήση υλικών πόρων, χώρου, χρόνου και εργασίας.

Όσο ακριβέστερα το προϊόν αντιστοιχεί στην αντίληψη των πελατών, τόσο πιο πιθανό είναι να το αγοράσει. Έτσι, το πέμπτο σημείο είναι η διαφοροποίηση των προϊόντων, δηλαδή η δημιουργία διαφόρων μοντέλων που διαφέρουν ως προς το σχήμα, το σχεδιασμό, τις δυνατότητες και, φυσικά, την τιμή.

Η διαχείριση των ταμειακών ροών είναι επίσης πολύ σημαντική. Με σωστή επένδυση και επανεπένδυση κεφαλαίων στην εταιρεία, μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη αρκετές φορές κατά τη διάρκεια του έτους. Ειδικότερα, οι επενδύσεις στο τμήμα πωλήσεων σχεδόν πάντοτε αποπληρώνονται σε 3-6 μήνες.