Πώς να οργανώσετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Οι συναλλαγές με ακίνητα ήταν πάντα και παραμένουν ένας από τους πιο κερδοφόρους επιχειρηματικούς τομείς. Τα μεγάλα κτηματομεσιτικά γραφεία κερδίζουν εκατομμύρια από τις ενδιάμεσες δραστηριότητες τους. Με την πρώτη ματιά φαίνεται ότι η οργάνωση μιας τέτοιας εταιρείας είναι απλή. Μπορείτε να νοικιάσετε ένα μικρό γραφείο, να αγοράσετε μερικούς υπολογιστές και έπιπλα γραφείου, να μισθώσετε μερικά realtors, και αυτό είναι. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, τα πάντα δεν είναι τόσο απλά όσο φαίνεται.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Είναι πραγματικά εύκολο να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, αλλά βεβαιωθείτε ότι σας φέρνει το εισόδημα είναι ένα εντελώς διαφορετικό θέμα. Το χαμηλό κόστος διοργάνωσης οδηγεί στο γεγονός ότι στις μητροπολιτικές περιοχές και στις επαρχίες ο αριθμός των εταιρειών κτηματομεσιτικών είναι εκτός των διαγραμμάτων. Ο ανταγωνισμός είναι τόσο υψηλός που είναι εξαιρετικά δύσκολο για μια νέα υπηρεσία χωρίς όνομα και φήμη να σπάσει στην επιφάνεια. Αφού άκουγαν ιστορίες σχετικά με τους "μαύρους μεσίτες", οι άνθρωποι είναι πολύ δυσπισμένοι σε άγνωστα ονόματα, προτιμώντας να έρθουν σε επαφή με τους οργανισμούς, δοκιμάζοντας το χρόνο.

2

Έτσι, στο πρώτο ζευγάρι πρέπει απλώς να επενδύσετε πολλά χρήματα στη διαφήμιση του κτηματομεσιτικού γραφείου σας. Επιπλέον, αυτή η διαφήμιση πρέπει να δημιουργήσει μια αίσθηση της υψηλής κατάστασης της επιχείρησής σας. Αντί για μικροσκοπικές διαφημίσεις εφημερίδων, πρέπει να αγοράσετε ολόκληρες σελίδες και μεγάλες ενότητες. Είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε σε τοπικά τηλεοπτικά κανάλια, στο διαδίκτυο, και η εξωτερική διαφήμιση υψηλής ποιότητας δεν θα βλάψει.

3

Για να οργανώσετε ένα πρακτορείο ακινήτων θα χρειαστείτε μια βάση δεδομένων. Περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με διαμερίσματα, σπίτια, δωμάτια που πωλούνται στην πόλη σας. Όσο ευρύτερη είναι αυτή η βάση, τόσο περισσότερες επιλογές μπορείτε να προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες σας. Μπορείτε να το συνθέσετε με τον παραδοσιακό τρόπο, τοποθετώντας διαφημίσεις στις βεράντες και δημοσιεύοντας διαφημίσεις σε εφημερίδες. Μπορείτε να το κάνετε πιο πονηρά, για παράδειγμα, να αγοράσετε μια υπάρχουσα βάση δεδομένων από άλλη εταιρεία. Μπορείτε επίσης να πάρετε μια έτοιμη βάση δεδομένων μέσω ενός realtor, τον οποίο θα δελεάσετε στον εαυτό σας από άλλη εταιρεία.

4

Με την ευκαιρία, θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή των μεσιτών για το πρακτορείο σας. Το καλύτερο από όλα, αν ο εργαζόμενος είχε ήδη εμπειρία στις πωλήσεις, ειδικότερα, εργάστηκε σε ακίνητα. Επιπλέον, ένας καλός πωλητής πρέπει να είναι κοινωνικός, ευγενικός και απείρως ασθενής. Η εικόνα και η φήμη της εταιρείας σας θα εξαρτηθεί από τη συμπεριφορά αυτών των ειδικών, και από στόμα σε στόμα είναι η κύρια μηχανή πωλήσεων.

5

Σε γενικές γραμμές, για το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου θα χρειαστείτε ένα καλό αρχικό κεφάλαιο. Όσον αφορά το εισόδημα, λαμβάνετε από την προμήθεια για τις ολοκληρωμένες συναλλαγές. Συνήθως, η προμήθεια είναι 5-6%, αλλά στα πρώτα στάδια μπορεί να χρειαστεί να μειώσετε τις τιμές για να προσελκύσετε πελάτες.