Πώς να προσελκύσετε την προσοχή στη διαφήμιση

Η επιτυχής πώληση αγαθών και υπηρεσιών είναι αδύνατη χωρίς την κατάλληλη πολιτική εμπορίας της εταιρείας πωλητή. Το πιο σημαντικό στοιχείο του μάρκετινγκ είναι η προώθηση των πωλήσεων, η διαφήμιση. Ένα καλό διαφημιστικό μήνυμα, το οποίο ήδη κατά την πρώτη επαφή προσελκύει την προσοχή των καταναλωτών και προκαλεί έντονο ενδιαφέρον για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αύξηση των πωλήσεων.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Πριν από την κατάρτιση ενός φιλόδοξου και αποτελεσματικού σχεδίου διαφήμισης και κειμένων, συντάσσει διανοητικά ένα κοινωνικοδημογραφικό πορτρέτο του καταναλωτή.

2

Αφού προσδιορίσατε τον παραλήπτη, αναλύστε τι μπορεί να επηρεάσει μια θετική απόφαση αγοράς. Πρέπει να απαντήσετε στην κύρια ερώτηση: ποια επιχειρήματα υπέρ του προϊόντος θα είναι καταλληλότερα για τα καταναλωτικά κίνητρα των εκπροσώπων της ομάδας στόχου.

3

Βάλτε τον εαυτό σας στη θέση του αναγνώστη του διαφημιστικού μηνύματος. Πώς θα το αντιληφθεί; Υπάρχει ένα γενικό ψυχολογικό μοντέλο για την αντίληψη της διαφήμισης - AIDMA. Περιλαμβάνει την ακόλουθη σειρά: προσελκύοντας ενδιαφέρον - ενθαρρυντικό ενδιαφέρον - δημιουργώντας επιθυμία - επηρεάζοντας τα κίνητρα - μια έκκληση για δράση.

4

Η διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει την προσοχή με μια ενδιαφέρουσα επικεφαλίδα, μια εξαιρετική καλλιτεχνική συσκευή, ένα παιχνίδι χρώματος, κλπ. Το ενδιαφέρον προκαλείται σε μερικά σε πνευματικό επίπεδο, σε άλλα σε συναισθηματικό επίπεδο. Η διαφήμιση μπορεί επίσης να σας παρακαλώ, και να εκπλήσσει, να χαμογελά και να εμπνεύσει. Η καλή διαφήμιση όχι μόνο θα ενημερώνει τον καταναλωτή για το προϊόν, θα σχηματίζει τη διαφημιστική του εικόνα, αλλά και θα προκαλεί την επιθυμία για αγορά.

5

Τα επιχειρήματα υπέρ ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας αποτελούν τον πυρήνα ενός αποτελεσματικού διαφημιστικού μηνύματος. Τα επιχειρήματα μπορούν να είναι αντικειμενικά, ουσιαστικά τα πλεονεκτήματα του προϊόντος και υποκειμενικά, προκαλώντας ορισμένες θετικές συσχετίσεις. Πρέπει να είναι τόσο ισχυρές και ελκυστικές ώστε ένας δυνητικός αγοραστής να συμπεράνει συνειδητά ότι το διαφημιζόμενο προϊόν είναι ακριβώς αυτό που ψάχνει για την επίλυση προβλημάτων.

6

Αν η διαφήμιση είναι τυπωμένο κείμενο, εξετάστε δύο σημαντικά σημεία:

- το κείμενο πρέπει να είναι ευανάγνωστο, σαφώς τυπωμένο και να απεικονίζεται σωστά, - Οι πληροφορίες πρέπει να είναι σαφείς χωρίς πρόσθετες παρατηρήσεις.

7

Προκειμένου η διαφήμιση να προσελκύσει την προσοχή και να προκαλέσει ενδιαφέρον για την ανάγνωση, μην καταχραστείτε τον τόμο του κειμένου. Ένα σύντομο μήνυμα είναι προτιμότερο, με εξαίρεση τη διαφήμιση ενός σύνθετου τεχνικού προϊόντος.

8

Οι σταθερές της μάρκας που λειτουργούν ως στοιχεία αναγνώρισης προσελκύουν την προσοχή στη διαφήμιση. Μπορούν να είναι γραφικά, χρώμα, γλώσσα κ.λπ. Εμπορικό σήμα, λογότυπο, σύστημα διάταξης, ειδική γραμματοσειρά, σύνθημα - όλα αυτά θα βοηθήσουν να θυμηθούμε τη διαφήμιση.

Δώστε προσοχή

Μη διαφημίζετε ένα προϊόν που σκόπιμα έχει τουλάχιστον κάποιο ελάττωμα. Νόμος διαφήμισης: βοηθά στην πώληση προϊόντων υψηλής ποιότητας και επιταχύνει την αποτυχία χαμηλής ποιότητας.

Χρήσιμες συμβουλές

Κατά τη σύνταξη ενός διαφημιστικού μηνύματος, να έχετε κατά νου ότι οι ανταγωνιστές κάνουν το ίδιο. Εξετάστε τους ανταγωνιστές της διαφήμισής σας, σημειώστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Μόλις βρείτε αντίγραφα, αποκλείστε τα από τις διαφημίσεις.

Πολιτικές και πρακτικές μάρκετινγκ επιχειρήσεων