Πώς να ορίσετε μια τιμή

Οι επιχειρηματίες που ξεκινούν τη δική τους επιχείρηση βρίσκονται συχνά σε μια δύσκολη κατάσταση. Αγοράσατε μια δοκιμαστική παρτίδα αγαθών, αλλά ακόμα δεν γνωρίζετε πολύ καλά τις ικανότητές σας ως πωλητή και δεν ξέρετε αν μπορείτε να το συνειδητοποιήσετε πλήρως ή κάποιο μέρος θα παραμείνει απούλητο. Εκτός από την ικανότητα πώλησης από την αρχή, θα πρέπει να ρυθμίσετε σωστά την τιμή των αγαθών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να καθορίσει μια τιμή, η έννοια της "τιμής" πρέπει να αποσυντεθεί σε οικονομικά στοιχεία. Δομικά, η τιμή κάθε μονάδας αγαθών είναι το άθροισμα όλων των εξόδων σας:

• συνδέονται με την υλοποίηση δραστηριοτήτων (ενοίκια, φόροι, λογαριασμοί κοινής ωφέλειας, μισθοί εργαζομένων κλπ.) ·

• το κόστος αγοράς αγαθών για μεταπώληση.

• Περιέχει επίσης ένα ορισμένο μερίδιο του κέρδους που αναμένετε να λάβετε.

Έτσι, εάν είστε σε θέση να πουλήσετε μια συγκεκριμένη ποσότητα αγαθών σε μια δεδομένη τιμή ανά μήνα, τότε ο μήνας μπορεί να θεωρηθεί εμπορικά επιτυχής.

2

Περαιτέρω είναι απαραίτητο να αποφασιστεί ένα περιθώριο. Εάν συνεχίσουμε το παράδειγμά μας από το εμπόριο, τότε το επιτόκιο είναι ένα ασφάλιστρο στην τιμή αγοράς κάθε μονάδας αγαθών, λόγω της οποίας μπορείτε να πληρώσετε το κόστος που σχετίζεται με τη δραστηριότητα και να κάνετε κέρδος. Στην πρακτική λιανικής πώλησης, υπάρχουν ορισμένες μέσες αποτιμήσεις, ανάλογα με την ομάδα προϊόντων:

• Το μέσο περιθώριο για τα τρόφιμα είναι 25%.

• ρούχα και παπούτσια - από 50 έως 100%.

• Επιπλέον χρέωση για μικρά σουβενίρ και κοσμήματα - από 100%.

• Σήμανση σε εξαρτήματα αυτοκινήτου - εντός 30-60%.

Με γνώση αυτών των δεικτών, μπορείτε να ορίσετε μια τιμή για το προϊόν που ταιριάζει με την αγορά.

3

Μετά τον πρώτο μήνα διαπραγμάτευσης, συνοψίστε όλες τις δαπάνες και τα έσοδά σας σε μία αναφορά για τον εαυτό σας. Εάν ήσασταν σε θέση να συνειδητοποιήσετε τον προγραμματισμένο όγκο σε καλή τιμή, να πληρώσετε το σύνολο των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν και να πάρετε ακόμη και ένα μικρό αλλά κέρδος, ο υπολογισμός ήταν τέλειος. Αν δεν ήταν δυνατό να επιτευχθεί το προγραμματισμένο αποτέλεσμα, αναλύστε τους λόγους και, ίσως, θα μειώσετε λίγο τις τιμές και θα μπορέσετε να βρείτε αυτό που μπορεί να γίνει με διαφορετικό τρόπο και πιο αποτελεσματικά.