Πώς να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ

Η στρατηγική μάρκετινγκ είναι ένα από τα βασικά συστατικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πρέπει απαραίτητα να είναι ανταγωνιστική, αφού μόνο μια τέτοια στρατηγική είναι σε θέση να πείσει τους αγοραστές να αγοράσουν ακριβώς το προϊόν σας. Μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ είναι επίσης προσαρμοστική: σε αυτήν μπορείτε πάντα να αλλάξετε κάποιες λεπτομέρειες επιλέγοντας τον πιο λειτουργικό μηχανισμό.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Για να αναπτύξετε μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ, πρέπει να γνωρίζετε ξεκάθαρα την ποιότητα του προϊόντος που παράγει η εταιρεία σας ή τις υπηρεσίες που παρέχει. Θυμηθείτε ότι θα προσφέρετε ένα προϊόν (υπηρεσία) σε άτομα που δεν έχουν ιδέα γι 'αυτό, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα για το προϊόν και, κυρίως, τα πλεονεκτήματά του έναντι των ανταγωνιστικών προϊόντων. Μάθετε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος, μιλάτε με τους προγραμματιστές, καθορίστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.

2

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αποφασίσει για το κοινό-στόχο - τον κύκλο των ατόμων για τα οποία έχει σχεδιαστεί το προϊόν σας. Για παράδειγμα, στη βιομηχανία της μόδας, οι εταιρείες που παράγουν ανδρικά ρούχα και αναπτύσσουν πράγματα για τους άνδρες και τους νέους αποκαλούν τον τύπο του πελάτη τους "νεαρό μας". Επομένως, καθορίστε το τυπικό πορτρέτο του αγοραστή των προϊόντων της εταιρείας σας: ηλικία, φύλο, κοινωνική υπαγωγή, επίπεδο εισοδήματος. Αν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να μάθετε τις προτιμήσεις και τις προτιμήσεις του κοινού σας, για παράδειγμα, να διεξάγετε έρευνα στο Διαδίκτυο ή να χρησιμοποιείτε χαρτί στο δρόμο, σε ένα καφενείο κ.λπ.

3

Μάθετε ποιος είναι ο ανταγωνιστής σας. Προσδιορίστε όσο το δυνατόν περισσότερα προϊόντα που παράγονται από ανταγωνιστές και αντιπροσωπεύουν μια πραγματική αντιπαλότητα στο προϊόν σας. Προσπαθήστε να καταλάβετε τι είδους στρατηγικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν και πώς μένουν στην αγορά. Ανακαλύψτε τις τιμές που θέτουν οι ανταγωνιστές, το σύστημα εκπτώσεων που χρησιμοποιούν. Ελέγξτε τα διαφημιστικά προϊόντα τους.

4

Προσδιορίστε τις τιμές βάσης για το προϊόν σας. Με αυτόν τον τρόπο, βασιστείτε σε στοιχεία από το τμήμα ανάπτυξης και το τμήμα πωλήσεων. Οι τιμές δεν πρέπει μόνο να είναι ανταγωνιστικές, αλλά και να έχουν ένα ορισμένο επίπεδο κερδοφορίας. Σχεδιάστε μια καμπάνια προώθησης προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων πωλήσεων και εκπτώσεων. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να προσελκύσετε ένα αρκετά ευρύ κοινό-στόχο, ακόμη και αν δεν έχετε τα χρήματα για μια ολοκληρωμένη διαφημιστική καμπάνια.