Πώς να υπολογίσετε μια έκπτωση

Εκπτώσεις - ένα από τα εργαλεία για την τόνωση του πελάτη για την αγορά αγαθών. Οι περισσότερες φορές γίνονται από μεγάλες μάρκες που επιδιώκουν να κερδίσουν το ευρύτερο φάσμα καταναλωτών, "συνηθίζουν" να φορούν τα ρούχα τους, να καταναλώνουν καλλυντικά και ούτω καθεξής. Ο υπολογισμός της έκπτωσης αποτελεί μέρος μιας στρατηγικής διαφοροποίησης των τιμών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Η στρατηγική αυτή συνεπάγεται αλλαγή του επιπέδου των τιμών για διάφορες κατηγορίες καταναλωτών, διαφορετικές περιφέρειες, καθώς και ρύθμιση των εποχιακών διακυμάνσεων καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Ο υπολογισμός της έκπτωσης πρέπει να είναι από τη βάση. Για αυτό, πάρτε την τιμή που προκύπτει από τη μέθοδο τιμολόγησης. Στη συνέχεια, υπολογίστε το ποσό των δικαιωμάτων ή των εκπτώσεων.

2

Για τους πελάτες, η έκπτωση μπορεί να διαφοροποιηθεί ανάλογα με τη συχνότητα χρήσης των υπηρεσιών της εταιρείας ή των προϊόντων της, τον όγκο των αγορών και επίσης με τις μεθόδους πληρωμής. Η δημιουργία ενός συστήματος εκπτώσεων έχει νόημα μόνο αν υπάρχει ένας πραγματικός αγώνας για τον αγοραστή.

3

Για να υπολογίσετε την έκπτωση, πρέπει να υπολογίσετε πόσο αποτελεσματικό θα είναι αυτό το γεγονός για την εταιρεία. Οι μέθοδοι υπολογισμού της αποτελεσματικότητας εξαρτώνται επίσης από τον τύπο των εκπτώσεων: έκπτωση για έναν εφάπαξ όγκο αγοράς ή συσσωρευμένο όγκο, εποχιακή έκπτωση ή έκπτωση για την ταχύτητα πληρωμής. Η έκπτωση δεν πρέπει να είναι ένα αναπόφευκτο κακό για την επιχείρηση, θα πρέπει να οδηγήσει σε αύξηση του κέρδους, ή τουλάχιστον στη διατήρησή της.

4

Η έκπτωση για τον όγκο των αγορασθέντων προϊόντων είναι προοδευτική έκπτωση. Για τον υπολογισμό του, καθοδηγούνται από την ακόλουθη αρχή: το κέρδος από ένα μεγάλο όγκο πωλήσεων με έκπτωση δεν πρέπει να είναι μικρότερο από ό, τι με μικρούς όγκους με την παλιά τιμή.

5

Για να αναπτύξετε μια κλίμακα έκπτωσης, πρέπει να υπολογίσετε τον αρχικό όγκο πωλήσεων από τον οποίο μπορείτε να κάνετε μια έκπτωση, να υπολογίσετε το ποσό περιθωρίου για όλα τα επίπεδα της κλίμακας που η εταιρεία σχεδιάζει να λάβει.

6

Η έκπτωση για το ποσοστό πληρωμής εφαρμόζεται κατά την κατάρτιση της σύμβασης. Όσο νωρίτερα ο πελάτης πληρώνει για τα προϊόντα, τόσο περισσότερο μπορεί να πάρει έκπτωση. Εδώ, κατά τον υπολογισμό της έκπτωσης, θα πρέπει να προχωρήσετε από τα οφέλη που θα λάβετε όταν λάβετε τα χρήματα νωρίτερα. Αυτό μπορεί να είναι τραπεζικό ενδιαφέρον, πληθωρισμός, πάγωμα περιουσιακών στοιχείων κ.ο.κ. Δηλαδή, η σύμβαση ορίζει όρους που θα ωφελήσουν τον πωλητή και γι 'αυτό ο αγοραστής θα λάβει επίσης παροχές.

7

Εποχικές εκπτώσεις αναδιανέμουν τη ζήτηση. Για τον υπολογισμό τους, θεωρούν το κόστος αλλαγής κατά τη μετάβαση σε νέα προϊόντα, το αναγκαστικό χρόνο εκτός λειτουργίας της περιόδου, το κόστος πρόσληψης πρόσθετου προσωπικού σε περίοδο αιχμής. Οι εκπτώσεις για την εκκαθάριση των αγαθών υπολογίζονται με βάση το πιθανό κόστος αποθήκευσης των προϊόντων, καθώς και την πιθανότητα αλλοίωσης των προϊόντων και ούτω καθεξής.

• πώς να υπολογίσετε την έκπτωση επί των αγαθών
• Υπολογισμός του ποσού, λαμβάνοντας υπόψη το ποσοστό έκπτωσης