Πώς να υπολογίσετε το μερίδιο των πωλήσεων

Στο εμπόριο και τις υπηρεσίες χρησιμοποιείται συχνά ο δείκτης "μερίδιο των πωλήσεων", ο οποίος χαρακτηρίζει περισσότερο τη θέση μιας συγκεκριμένης επιχείρησης στην αγορά. Ο όρος έχει άλλη ονομαστική βαρύτητα. Η δεύτερη επιλογή θεωρείται ακριβέστερη και συνεπώς χρησιμοποιείται συχνότερα στον τομέα των οικονομικών.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αξιολογήστε την κλίμακα εργασίας. Το μερίδιο των πωλήσεων είναι μια ποσοστιαία αναλογία, ο υπολογισμός της οποίας μπορεί να γίνει τόσο στον κλάδο στο σύνολό του όσο και στο εσωτερικό μιας επιχείρησης. Εάν εξετάσουμε, για παράδειγμα, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, τότε ο δείκτης χρησιμοποιείται συνήθως για την εκτίμηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και χρησιμοποιείται επίσης ως τιμή σύγκρισης των πωλήσεων των ομάδων προϊόντων στον κατάλογο των διαφόρων ειδών.

2

Προετοιμάστε τις απαραίτητες πληροφορίες. Ως κύρια πηγή, χρησιμοποιούνται εσωτερικές εκθέσεις χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων, καθώς και πληροφορίες από επίσημες στατιστικές συλλογές. Θυμηθείτε ότι η ακρίβεια των υπολογισμών εξαρτάται από τη διαθεσιμότητα αξιόπιστων δεδομένων. Επομένως, δεν πρέπει να λαμβάνετε ως βάση μη επαληθευμένες πληροφορίες από τον πρώτο διαθέσιμο ιστότοπο.

3

Χρησιμοποιήστε τον τύπο: y = v1 / v2 * 100, όπου y είναι το ειδικό βάρος (σε%), v1 είναι ο δείκτης που πρέπει να συγκριθεί (δηλαδή το ποσοστό πρέπει να βρεθεί), v2 είναι ο δείκτης με τον οποίο πρέπει να συγκρίνουμε. τη συγκεκριμένη βαρύτητα μιας συγκεκριμένης μονάδας συλλογής ενός καταστήματος, γι 'αυτό είναι απαραίτητο να συσχετιστεί η ποσότητα των επιλεγμένων προϊόντων με τον συνολικό κύκλο εργασιών.

4

Σημειώστε τις παραμέτρους υπολογισμού του ενδιαφέροντος. Υπάρχουν διάφορες παραλλαγές για την εύρεση του μεριδίου των πωλήσεων, η επιλογή τους εξαρτάται από το σκοπό της ανάλυσης. Έτσι, μπορεί να καθοριστεί η ειδική βαρύτητα: • Σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές (στην πρώτη περίπτωση, η πραγματική αξία των αγαθών για τις οποίες πωλούνται στη δεύτερη λαμβάνεται ως σημείο αναφοράς - η τιμή αναφέρεται χωρίς δικαιώματα) • Σε διάφορα χρονικά διαστήματα (ως τα πιο δημοφιλή έτος, τρίμηνο, μήνα, αλλά είναι δυνατές και άλλες επιλογές) · • Σχετικά με τους δείκτες της προηγούμενης περιόδου ή της περιόδου βάσης · ​​• Με βάση εσωτερικές και εξωτερικές πληροφορίες.

Υπολογισμός του μεριδίου των πωλήσεων ανά περιφέρεια