Πώς να αναλύσετε την αποτελεσματικότητα μιας διαφημιστικής καμπάνιας

Κατάλληλα και σύμφωνα με όλους τους κανόνες, μια διαφημιστική εκστρατεία μπορεί να αυξήσει σημαντικά την οικονομική απόδοση της επιχείρησης. Προκειμένου να προσαρμοστούν οι μελλοντικές προσφορές και να τροποποιηθεί το σχέδιο μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να αναλυθεί η αποτελεσματικότητα της διαφημιστικής καμπάνιας. Μια τέτοια αξιολόγηση αποτελεί αναπόσπαστο στοιχείο των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ του διαφημιζόμενου.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Ξεκινήστε την ανάλυση συνδυάζοντας δεδομένα σχετικά με παράγοντες της αγοράς που θα μπορούσαν να επηρεάσουν το αποτέλεσμα. Θυμηθείτε ότι δεν υπάρχει καθολική μέθοδος για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής δραστηριότητας, δεδομένου ότι είναι μάλλον δύσκολο να προσδιοριστεί επακριβώς η επιρροή ενός ή άλλου παράγοντα σε μια διαφημιστική εκστρατεία.

2

Κατά την ανάλυση των στόχων και της φύσης της διαφημιστικής εταιρείας. Η διαφήμιση με εικόνες έχει άλλους στόχους και τελικούς δείκτες από τη διαφήμιση που αποσκοπεί στην επέκταση των πωλήσεων προϊόντων. Αξιολογήστε τον αριθμό των εργαλείων που χρησιμοποιούνται στην προώθηση, καθώς και τα χαρακτηριστικά των καναλιών προώθησης (μέσα εκτύπωσης, τηλεόραση, ραδιόφωνο, μικτά κανάλια).

3

Προετοιμάστε δεδομένα σχετικά με προκαθορισμένους δείκτες απόδοσης. Αυτό μπορεί να είναι μια αύξηση του αριθμού των νέων αγοραστών του προϊόντος, το κόστος μιας διαφημιστικής προβολής, το κόστος επικοινωνίας με το κοινό. Κατά τον υπολογισμό των δεικτών, προχωρήστε στο στατιστικό σφάλμα των αποτελεσμάτων της έρευνας που έχετε αποδεχθεί. Διαχωρίστε σαφώς τους δείκτες οικονομικής απόδοσης και την αποτελεσματικότητα των ψυχολογικών επιπτώσεων της προώθησης, που εκφράζονται στο επίπεδο ευαισθητοποίησης του καταναλωτή σχετικά με το διαφημιζόμενο προϊόν.

4

Χρησιμοποιήστε αντικειμενικούς δείκτες ως δείκτες απόδοσης της καμπάνιας, όπως ο όγκος των πωλήσεων και η δυναμική τους, ο αριθμός των νέων πελατών (σε σχέση με τον συνολικό τους αριθμό), το επίπεδο ευαισθητοποίησης του προϊόντος πριν και μετά τη διαφημιστική εκστρατεία.

5

Για τον υπολογισμό της σχέσης κόστους-αποτελεσματικότητας μιας διαφημιστικής καμπάνιας, αξιολογείστε εκείνους τους δείκτες που αντικατοπτρίζουν το κέρδος της εταιρείας και τον κύκλο εργασιών της. Για να γίνει αυτό, χρησιμοποιήστε τον τύπο για τον υπολογισμό πρόσθετου κύκλου εργασιών:

T = (Τ1 * Ρ * Δ) / 100, όπου

T - κύκλος εργασιών μετά τη διαφημιστική εκστρατεία ·

T1 - μέσος ημερήσιος κύκλος εργασιών για την περίοδο που προηγείται της εκστρατείας.

P - αύξηση του μέσου ημερήσιου κύκλου εργασιών για την περίοδο μετά και πριν την εκστρατεία (%).

Α - ο αριθμός των ημερών που ελήφθησαν για την εκτίμηση του κύκλου εργασιών κατά την περίοδο πριν και μετά τη διαφημιστική εκστρατεία.

6

Υπολογίστε την οικονομική επίδραση της διαφήμισης χρησιμοποιώντας τον τύπο:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), όπου

E - η οικονομική επίδραση της διαφήμισης (σελ.) ·

Td - πρόσθετος κύκλος εργασιών μετά από διαφημιστική εκστρατεία (σελ.) ·

Nt - εμπορικό περιθώριο (ως ποσοστό της τιμής πώλησης) ·

U1 - τα συνολικά έξοδα μιας διαφημιστικής καμπάνιας (σελ.).

U2 - πρόσθετο κόστος (σελ.).

7

Αξιολογήστε την αποδοτικότητα της διαφημιστικής σας καμπάνιας:

R = P * 100 / U, όπου

R - κερδοφορία (%);

P - κέρδος από τη διαφήμιση προϊόντων (σελ.).

U - το κόστος μιας διαφημιστικής καμπάνιας (σελ.).

8

Εάν πραγματοποιήθηκαν μεμονωμένες προσφορές για διάφορους τύπους προϊόντων, υπολογίστε τους παραπάνω δείκτες για καθένα από αυτά. Διατυπώστε τα αποτελέσματα με τη μορφή μιας έκθεσης, παρέχοντάς της μια περιγραφή της διαφημιστικής εταιρείας και συμπεράσματα για το πόσο αποτελεσματικές ήταν οι δραστηριότητες μάρκετινγκ.

• "Μια αποτελεσματική διαφημιστική εκστρατεία", E. Farbey, 2003.
• "Υποδοχές διαφήμισης και δημοσίων σχέσεων", I.L. Vikentiev, 2002.