Πώς να διαθέσετε ένα νέο προϊόν στην αγορά

Η αρμόδια εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στην αγορά είναι μία από τις βασικές πτυχές του μάρκετινγκ. Μια επιτυχημένη κυκλοφορία του νέου προϊόντος είναι σε θέση να προσφέρει το προϊόν με υψηλή κερδοφορία και ισχυρή θέση. Η προετοιμασία για αυτό το στάδιο δεν είναι λιγότερο σημαντική από την άμεση εργασία για την πώληση αγαθών.

Θα χρειαστείτε

• - έρευνα μάρκετινγκ.

• - υπηρεσίες σχεδιαστή ·

• - διαφημιστικό υλικό ·

• - χρήματα.

• - το προσωπικό.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Κάνουν έρευνα αγοράς. Ο στόχος σας είναι να προσδιορίσετε το ανταγωνιστικό περιβάλλον, τη θέση του προϊόντος σας, τα χαρακτηριστικά της ζήτησης και την υφιστάμενη κατάσταση τιμών. Τα αποτελέσματα της ανάλυσης θα γίνουν για εσάς ένας από τους βασικούς παράγοντες για την κυκλοφορία ενός προϊόντος στην αγορά.

2

Επισημάνετε ένα ή περισσότερα USP (μια μοναδική πρόταση πώλησης) που συνοδεύουν το προϊόν σας. Αυτά μπορεί να είναι ασυνήθιστες ιδιότητες, χαμηλότερες τιμές, εξυπηρέτηση μετά την πώληση, υψηλότερη ποιότητα, δωρεάν παράδοση και υπηρεσία. Σε αυτή την περίπτωση, ο δυνητικός σας καταναλωτής πρέπει να καταλάβει γιατί πρέπει να αγοράσει το προϊόν σας, και όχι παρόμοια.

3

Με βάση το τελικό USP, δημιουργήστε μια στρατηγική προώθησης. Επιλέξτε ένα σύνθημα, τα χαρακτηριστικά μιας διαφημιστικής καμπάνιας, τα πιο αποτελεσματικά μέσα ενημέρωσης και τις μεθόδους προώθησης. Κάντε ένα σχέδιο μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσει να διανείμετε λογικά τον προϋπολογισμό για την κυκλοφορία του προϊόντος στην αγορά. Αν το ανταγωνιστικό περιβάλλον είναι αρκετά ισχυρό και υπάρχουν πολλά παρόμοια προϊόντα, επιλέξτε πιο επιθετικές μεθόδους προώθησης. Προκλητικές φράσεις, ντάμπινγκ τιμών, εκστρατείες προώθησης πωλήσεων υψηλού προφίλ: στην αρχή, μπορούν να χρησιμοποιηθούν οποιεσδήποτε μέθοδοι που δεν έρχονται σε αντίθεση με τη νομοθεσία και την ηθική.

4

Σχεδιάστε ένα πιασάρικο λογότυπο για το προϊόν σας. Με βάση αυτό, δημιουργήστε μια ολοκληρωμένη εταιρική ταυτότητα που θα κάνει το προϊόν αναγνωρίσιμο και θα βοηθήσει τον καταναλωτή να το διακρίνει εύκολα από τα αναλογικά. Έκδοση αναμνηστικών με λογότυπο, καθώς και υλικά POS για τοποθέτηση στα σημεία πώλησης.

5

Δημιουργήστε μια "αναβαλλόμενη" ζήτηση για το προϊόν σας, ψεύτικο τεχνητό ενθουσιασμό για την εκτόξευση πολύ πριν από την εκκίνηση. Για παράδειγμα, όταν εισάγετε μια ηλεκτρονική καινοτομία στην αγορά, καλό είναι να προκαλέσετε συζήτηση για αυτό το θέμα στα φόρουμ του Διαδικτύου, να δημοσιεύσετε ενημερωτικά άρθρα στον Τύπο και να νοικιάσετε πράκτορες που θα ρωτήσουν για την καινοτομία στα καταστήματα. Έτσι, μπορείτε να επιτύχετε μια κατάσταση όπου θα γνωρίζουν ήδη το προϊόν σας πριν εμφανιστεί στην αγορά.

νέο προϊόν στην αγορά