Πώς να πουλήσετε σε νομικά πρόσωπα

Όταν εργάζεστε στον τομέα των πωλήσεων, συχνά αντιμετωπίζετε την ανάγκη πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών σε νομικά πρόσωπα. Οι εταιρείες μπορούν να έχουν ένα σύνθετο σύστημα οργάνωσης ή να αποτελούνται από τέσσερα έως πέντε άτομα, αλλά το σχέδιο πωλήσεων για αυτούς είναι συνήθως το ίδιο. Πρέπει να το ακολουθήσετε σαφώς εάν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε μια νομική οντότητα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Καταρχήν, συντάξτε μια βάση δεδομένων με εταιρείες που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Η βάση δεδομένων πρέπει να περιέχει το όνομα της εταιρείας, τις επαφές, τη διεύθυνση, καθώς και το σχόλιό σας και την τρέχουσα κατάσταση.

2

Ξεκινήστε την κλήση. Κάθε εταιρεία, ανεξάρτητα από το μέγεθός της, έχει ένα υπάλληλο υπεύθυνο για να αποφασίσει για το θέμα σας, ο στόχος σας είναι να βρείτε τα στοιχεία επικοινωνίας του για άμεση επικοινωνία. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε είτε να ζητήσετε από τον γραμματέα άμεσα, να εισαγάγετε τον εαυτό σας ως σύμβουλο ή να μάθετε έμμεσα, εισάγοντας τον εαυτό σας ως ανταποκριτής για μια εφημερίδα. Το πιο σημαντικό πράγμα εδώ είναι να σπάσει το φράγμα γραμματέα.

3

Έχοντας έρθει σε επαφή με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, μην βιαστείτε να παρουσιάσετε αμέσως τα προϊόντα σας σε αυτόν. Για να τον πείτε σύντομα, γιατί καλείτε και ζητήστε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να στείλετε μια μίνι παρουσίαση. Αμέσως μόλις ανακαλύψετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου επικοινωνίας, πραγματοποιήστε μια συνάντηση.

4

Πρέπει να έρθετε στη συνάντηση, έχοντας προετοιμάσει προηγουμένως σύμφωνα με τις ιδιαιτερότητες του πελάτη. Σκεφτείτε τις ανάγκες αυτής της εταιρείας. Η καλύτερη επιλογή θα ήταν να χτίσετε την προφορική παρουσίασή σας με βάση αυτό που χρειάζεται η εταιρεία εδώ και τώρα. Ακούστε τον συνομιλητή μέχρι το τέλος, θυμηθείτε ότι υπάρχουν λίγες πληροφορίες. Όσο περισσότερο ο πελάτης λέει για το τι χρειάζεται, τόσο περισσότερο θα έχετε σημεία αναφοράς για να πουλήσετε το προϊόν σας.

Χρήσιμες συμβουλές

Εάν δεν μπορείτε να περάσετε στον οργανισμό, αφήστε ένα μήνυμα στον τηλεφωνητή ότι σύντομα θα έρθετε σε αυτούς για μια μίνι παρουσίαση των υπηρεσιών.