Πώς να πουλήσετε στις περιοχές

Πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις της Μόσχας αντιμετωπίζουν το πρόβλημα της καθιέρωσης περιφερειακών πωλήσεων. Είναι σημαντικό να επιλέξετε την κατάλληλη περιοχή και να αναπτύξετε έναν αλγόριθμο πωλήσεων για αυτό. Μεγάλη σημασία κατά την είσοδο στις περιοχές είναι η δυνατότητα διαπραγμάτευσης με τους πελάτες.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Αξίζει να ξεκινήσετε με την προώθηση των πωλήσεων σε μια περιοχή. Αυτό είναι το πιο απλό, επιπλέον, θα είναι δυνατό να «σπάσει» ο αλγόριθμος πωλήσεων σε αυτό και να αναλύσει τα σφάλματα. Το εδαφικό κριτήριο είναι σημαντικό για την επιλογή μιας περιοχής: αυτή η περιοχή είναι η πλέον κατάλληλη για την οποία είναι περισσότερο ή λιγότερο βολικό να φτάσετε, αφού συχνά πρέπει να προχωρήσετε σε διαπραγματεύσεις με πιθανούς πελάτες και εργολάβους.

2

Στην επιλεγμένη περιοχή, πρέπει να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με το εάν πωλούνται προϊόντα παρόμοια με τα προϊόντα σας, ποιες εταιρείες τα πωλούν και ποια είναι η γενική κατάσταση στην αγορά. Αυτό είναι ένα πολύ σημαντικό στάδιο: δεν πρέπει να πάτε στην περιοχή χωρίς να γνωρίζετε τίποτα γι 'αυτό. Μετά τη συλλογή πληροφοριών, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε μέσω ενός σχεδίου δράσης.

3

Είναι σημαντικό να αναλύσετε τις πληροφορίες και να περιγράψετε την ομάδα-στόχο των πελατών, δηλαδή εκείνες που σας ενδιαφέρουν κατά πρώτο λόγο. Ας υποθέσουμε ότι, αν παράγετε γλυκά υψηλής κατηγορίας τιμών, τότε οι ελκυστικές σουπερμάρκετ θα είναι οι πελάτες-στόχοι.

4

Κάθε πελάτης θα πρέπει να εξηγήσει ποιο είναι το όφελος του για την αγορά των προϊόντων σας και τη μεταπώλησή τους. Μετά από όλα, έχει άλλους προμηθευτές. Είναι σημαντικό να υπάρχουν αρκετές επιλογές για τα προγράμματα πωλήσεων και προώθησης για διαφορετικούς πελάτες και να είναι σε θέση να αποδείξουν την αποτελεσματικότητά τους.

5

Εάν οι πρώτες διαπραγματεύσεις ήταν επιτυχείς, συμφωνήσατε στα πάντα και άρχισα να πουλάτε, τότε δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για να χαλαρώσετε. Τώρα το κύριο καθήκον είναι να ελέγξουμε τις τελικές πωλήσεις στην περιοχή. Μετά από λίγους μήνες, οι πωλήσεις των προϊόντων σας θα είναι σταθερές και τότε θα πρέπει να σκεφτείτε την περαιτέρω ανάπτυξή τους.