Πώς να πουλήσετε ένα προϊόν σε έναν αγοραστή

Ο κύριος κανόνας του πωλητή είναι να συνειδητοποιήσει γιατί προσφέρετε αυτό ή εκείνο το προϊόν. Για παράδειγμα, τα νύχια ενός πελάτη είναι ξεφλουδισμένα και πωλείτε ένα προϊόν για τη φροντίδα και την αποκατάσταση της πλάκας των νυχιών, με αποτέλεσμα να του πωλήσετε μια λύση στο πρόβλημα. Ένας τεράστιος αριθμός εταιρειών ειδικεύεται σε αυτό το είδος δραστηριότητας, βελτιώνοντας και βελτιώνοντας τις δεξιότητές τους κάθε μέρα.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Οι αισιόδοξοι πάντοτε επιτυγχάνουν υψηλά ποσοστά πωλήσεων, σε αντίθεση με τους απαισιόδοξους. Ο τρόπος με τον οποίο συνδέεστε με τον εαυτό σας αντανακλάται πλήρως στον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι συνδέονται με εσάς. Αν είστε δυσαρεστημένοι με κάτι και έχετε μια κακή διάθεση, τότε οι πελάτες που έρχονται σε σας για μια λύση στα προβλήματα, επίσης, να χαλάσει, και φυσικά, η πώληση σας εξαρτάται από αυτό.

2

Όταν ένας αγοραστής έρχεται στο κατάστημα και βλέπει έναν πωλητή να χαμογελάει, η διάθεσή του βελτιώνεται. Όταν απέκτησε ό, τι χρειαζόταν και έλαβε τις μέγιστες πληροφορίες, ήταν ικανοποιημένος και είχε την επιθυμία να επιστρέψει ξανά σε αυτό το κατάστημα. Εάν πηγαίνει στο κατάστημα και βλέπει ένα δυσάρεστο πρόσωπο, τότε θα έχει και αυτή την κατάσταση και δεν μπορεί να μιλήσει για αγορές. Την επόμενη φορά, πριν εισέλθει σε ένα τέτοιο κατάστημα, αναρωτιέται αν το αξίζει.

3

Ο αγοραστής πρέπει να ακουστεί και σε καμία περίπτωση να διακοπεί εισάγοντας τις λέξεις: "Ναι, καταλαβαίνω, ξέρω τι χρειάζεστε." Ακούστε το τέλος και στη συνέχεια να του προσφέρετε μια λύση στο πρόβλημα. Αν κάποιος ενδιαφέρεται για κάτι, αλλά για κάποιο λόγο δεν τον ταιριάζει ή έχει κάποιες ελλείψεις, μην φοβάστε να πείτε στον αγοραστή αυτό και φροντίστε να προσφέρετε κάτι άλλο σε αντάλλαγμα. Ο αγοραστής θα εμπνέεται από εμπιστοσύνη και, φυσικά, θα εξετάσει το πράγμα που του προσέφερε αντί του προηγούμενου.

4

Πριν από την πώληση αγαθών, φροντίστε να μελετήσετε το εύρος, τη διαθεσιμότητά τους και για ποιο σκοπό χρησιμοποιείται ένα συγκεκριμένο προϊόν. Στη συνέχεια, όταν ο αγοραστής σας ζητήσει ένα θέμα ενδιαφέροντος για αυτόν, δεν χρειάζεται να ανεβείτε στα ράφια και να διαβάσετε τις οδηγίες για μεγάλο χρονικό διάστημα σχετικά με την ερώτηση που τέθηκε. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο αγοραστής μπορεί να αλλάξει γνώμη για να αγοράσει τα αγαθά.

5

Κάντε το κατάστημά σας όσο το δυνατόν πιο άνετο. Κάντε τον αγοραστή να θέλει να επιστρέψει σε αυτό πάλι έτσι ώστε η διαδικασία αγορών να είναι διασκεδαστική. Για παράδειγμα, μπορείτε να κρεμάσετε μια μικρή τηλεόραση στην αίθουσα, να γυρίσετε ήσυχη ήσυχη μουσική, εάν είναι ζεστό έξω, μπορείτε να αγοράσετε κλιματισμό, να βάλετε τραπέζι με μικρά παιχνίδια για παιδιά, τότε δεν θα αποσπά την προσοχή των γονέων από την αγοραστική διαδικασία και οι ενήλικες δεν θα έχουν την επιθυμία να φύγουν σύντομα κατάστημα.

Δώστε προσοχή

Βεβαιωθείτε ότι ελέγχετε την ημερομηνία λήξης των προϊόντων μία φορά την εβδομάδα, διαφορετικά για τον αγοραστή αυτό μπορεί να τελειώσει με ένα νοσοκομειακό θάλαμο.

Διατηρήστε την καθαριότητα στο κατάστημα, τα βρώμικα δάπεδα στο παράθυρο τρομάζουν τους πελάτες.

Χρήσιμες συμβουλές

Κάθε άτομο έχει το δικό του προσωπικό χώρο, σε καμία περίπτωση δεν έρχεται κοντά εάν δώσετε συμβουλές.