Πώς να πουλήσετε ένα σαλόνι ομορφιάς

Η αγορά και πώληση μιας επιχείρησης είναι ένα κοινό πράγμα. Οι λόγοι για τους πωλητές μπορεί να είναι διαφορετικοί: η κρίση, η αναζήτηση μιας νέας, πιο κερδοφόρας σφαίρας ή η απέραντη αδυναμία επιχειρηματικής δραστηριότητας. Για να πουλήσετε με επιτυχία ένα σαλόνι ομορφιάς, θα πρέπει να το προετοιμάσετε προσεκτικά για τη συναλλαγή.

Θα χρειαστείτε

• έκθεση ελέγχου

• πιστοποιητικά απουσίας χρέους

• αναθεώρηση μάρκετινγκ

• επεξηγηματική επιστολή

• δικηγόρο να συνοδεύει τη συναλλαγή

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Επικοινωνήστε με την ελεγκτική εταιρεία για να αναλύσετε την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας σας. Αυτό θα επιταχύνει σε μεγάλο βαθμό τη διαδικασία πώλησης, επειδή θα έχετε έτοιμες εκθέσεις ανεξάρτητων εμπειρογνωμόνων στο χέρι και ο δυνητικός αγοραστής δεν θα χρειαστεί να ξοδέψει τον καιρό σας σε ανεξάρτητο έλεγχο.

2

Εάν νοικιάσετε ένα κτίριο, παρατείνετε τη διάρκεια μίσθωσης. Επαναξιολογήστε την ιδιότητα που θα μεταφερθεί στον μελλοντικό κάτοχο.

3

Συλλέξτε πιστοποιητικά που βεβαιώνουν ότι δεν έχετε χρέη προς τις τράπεζες.

4

Παρέχετε στον αγοραστή μια κριτική μάρκετινγκ που συχνά μπορεί να αυξήσει το επίπεδο της επιχείρησης που πωλείται.

5

Προετοιμάστε εκ των προτέρων τις επιλογές επεξεργασίας της συναλλαγής (μίσθωση με επαναγορά, συγχώνευση, εξαγορά κλπ.) Που ο αγοραστής θα δώσει στον δικηγόρο του για εξέταση.

6

Σύνταξη επεξηγηματικής επιστολής. Οι αναφορές μπορεί να μην αντανακλούν πολύ καλούς δείκτες που τρομάζουν τον αγοραστή. Μια γραπτή επιστολή, η οποία μεταφράζει σημαντικά ελαττώματα σε δευτερεύουσες, μπορεί να αλλάξει τη γνώμη του αγοραστή προς τη σωστή κατεύθυνση.

7

Αποφασίστε ποιος θα θέλατε να πουλήσετε την επιχείρησή σας. Ίσως θα έχετε αγοραστές που θεωρούν την αγορά ενός σαλόνι ομορφιάς ζήτημα της ζωής τους και θα είναι έτοιμοι να σας δώσουν αν δεν υπάρχουν χρήματα, τότε πολύ μεγάλα - απλώς το πουλάτε! Αλλά πιθανότατα θα είναι εκείνοι που δεν ενδιαφέρονται ποια επιχείρηση, αν μόνο θα ήταν πιο κερδοφόρο να την αποκτήσει. Σχεδιάστε ένα πνευματικό πορτρέτο των μελλοντικών αγοραστών και προσπαθήστε να προβλέψετε τη συμπεριφορά τους, τις αντιδράσεις τους, τι μπορούν να καθοδηγήσουν όταν κάνουν μια απόφαση αγοράς ή την αρνηθούν.

Δώστε προσοχή

Σε καμία περίπτωση δεν διαδίδουν πληροφορίες σχετικά με την πώληση μιας επιχείρησης! Απλά δεν μπορείτε να πουλήσετε το σαλόνι σας. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό:

- Οι αγωνιζόμενοι, έχοντας διαδώσουν τα νέα σχετικά με την πώληση του σαλόνι σας, μπορούν να μεταφέρουν αυτές τις πληροφορίες στους πελάτες σας που είναι απίθανο να θέλουν να επισκεφθούν το σαλόνι, στο κενό.

- Οι προμηθευτές θα σταματήσουν να σας δώσουν μια ανάπαυλα, εξασφαλίζοντας τον εαυτό τους.

- Το προσωπικό, έχοντας μάθει για την πώληση του σαλόνι, μπορεί να σας αφήσει σε αναζήτηση ενός πιο σταθερού τόπου εργασίας: δεν είναι γνωστό ποιες καινοτομίες αναμένουν οι εργαζόμενοι μεταφέροντας το σαλόνι σε άλλα χέρια.

Χρήσιμες συμβουλές

Η εταιρεία, η οποία θα ασχολείται με την προετοιμασία όλων των εγγράφων, θα πρέπει να έχει άψογη φήμη, καλές επικοινωνίες και μια επαγγελματική ομάδα ειδικών. Τους πληρώνετε πολλά χρήματα, οπότε το σαλόνι σας πρέπει να παρουσιάζεται με τον ευνοϊκότερο τρόπο.