Πώς να βρείτε ένα απόθεμα το 2017

Οι πωλητές αγαθών και υπηρεσιών ενδιαφέρονται πάντα για την προσέλκυση και τη διατήρηση νέων αγοραστών. Και τα στοχευμένα αποθέματα που αποσκοπούν στην αύξηση της ζήτησης των καταναλωτών μπορούν να βοηθήσουν σε αυτό Ένα από τα πιο συνηθισμένα σενάρια τέτοιων ενεργειών είναι η απόκτηση πρόσθετων επιδομάτων για την αγορά αγαθών. Η επιτυχής διεξαγωγή τέτοιων γεγονότων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ποιότητα της προετοιμασίας τους.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Καταλάβετε για τον εαυτό σας ποιοι θα συμμετάσχουν στη δράση. Πρώτα απ 'όλα, αυτοί είναι δυνητικοί αγοραστές που ανταποκρίθηκαν σε μια διαφημιστική εταιρεία και επισκέφθηκαν μια εμπορική εταιρεία. Ένας άλλος συμμετέχων στην επερχόμενη εκστρατεία είναι το προσωπικό του καταστήματος, δηλαδή οι πωλητές. Η ίδια η διαφήμιση δεν πωλεί τίποτα, μια επιτυχημένη πώληση εξαρτάται κατά 80% από την ικανότητα του πωλητή να προσφέρει το προϊόν. Ο τρίτος πρωταγωνιστής είναι ο διαχειριστής του καταστήματος (διαχειριστής, διαχειριστής ή διευθυντής). Αυτό το άτομο ορίζει τον τόνο για όλη τη δράση.

2

Καθορίστε τα κίνητρα των συμμετεχόντων στη δράση. Η διαφορά στα κίνητρα των συμμετεχόντων οφείλεται στα διαφορετικά ενδιαφέροντά τους. Ο αγοραστής ανταποκρίνεται στην προσφορά με την ελπίδα ότι θα αποκτήσει αγαθά στη χαμηλότερη τιμή και θα λάβει πρόσθετα οφέλη υπό μορφή υπηρεσίας ή μπόνους. Ο πωλητής ενδιαφέρεται για υλικές ανταμοιβές και μπόνους για το έργο που έχει εκτελεσθεί. Ο διαχειριστής, εκτός από την αμοιβή, ενδιαφέρεται για την προώθηση στη σταδιοδρομία, αυξάνοντας τον όγκο των πωλήσεων της επιχείρησης.

3

Ετοιμαστείτε για ένα διαφορετικό ακροατήριο. Ένας άνδρας ή μια γυναίκα, ένας φοιτητής ή ένας συνταξιούχος μπορεί να έρθει για ένα πλυντήριο ή ένα ψυγείο. Το μπόνους με τη μορφή σκόνης πλυσίματος στο πλυντήριο θα ευχαριστήσει την οικοδέσποινα στο σπίτι, αλλά μπορεί να αφήσει αδιάφορο έναν άνθρωπο που θέλει να αγοράσει ένα εισιτήριο για ένα ποδοσφαιρικό αγώνα. Επομένως, φροντίστε για διάφορα μπόνους. Αυτό μπορεί να είναι ένα κουτί μπύρας, 20 λίτρα βενζίνης, οικιακές χημικές ουσίες, αξεσουάρ ηλεκτρονικών υπολογιστών, συνδρομή σε ινστιτούτο αισθητικής κλπ. Δείξε τη φαντασία σου.

4

Βεβαιωθείτε ότι τα μπόνους σας είναι ενημερωμένα. Στα μέσα Αυγούστου, μπορείτε να προσφέρετε σχολικά είδη ως δώρο, πριν από το νέο έτος - ένα σύνολο παιχνιδιών Χριστουγέννων.

5

Κάντε την καμπάνια πιο επιτυχημένη δημιουργώντας ένα μικρό και φθηνό δώρο για κάθε πελάτη. Αυτό είναι καλύτερο από το να τραβήξουμε ένα αυτοκίνητο καθόλου, επειδή η πιθανότητα νίκης είναι πολύ μικρή και οι αγοραστές γνωρίζουν πολύ καλά αυτό. Η έλλειψη αγοραστών, που στερούνται προσοχής, δημιουργεί πίστη στο κατάστημα.

6

Σκεφτείτε ένα απλό πρόγραμμα για να λάβετε ένα μπόνους ή ένα βραβείο. Δώστε τα δώρα αμέσως μετά την αγορά του προϊόντος. Για παράδειγμα, εάν λαμβάνετε ένα δώρο απαιτεί τη συμμετοχή ενός αριθμού ελέγχου, εξετάστε μια σαφή τεχνολογία για τη συμπλήρωση του αντίστοιχου φυλλαδίου και αυτό θα πρέπει να γίνει από τον πωλητή και όχι από τον αγοραστή.

7

Και τέλος, καλέστε τον αγοραστή να κάνει μια επιλογή δώρων από διάφορες επιλογές. Η δυνατότητα επιλογής επηρεάζει θετικά τη διάθεση του αγοραστή. Το κυριότερο είναι ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές επιλογές, διαφορετικά η δράση μπορεί να μετατραπεί σε μια πρωτόγονη "αγορά ψύλλων".

Πώς να βρείτε ένα απόθεμα που πωλεί