Πώς να αυξήσετε την αξία της εταιρείας

Υπάρχουν πολλοί λόγοι που αναγκάζουν τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να το πουλήσουν. Εάν η αξία που δηλώνει ο εκτιμητής δεν ταιριάζει στον πωλητή, θα πρέπει να ληφθούν ορισμένα μέτρα για την αύξηση της αξίας της εταιρείας.

Θα χρειαστείτε

• - τεκμηρίωση επιχείρησης,

• - δέσμη εγγράφων για τη δημιουργία νομικής οντότητας ·

• - συμφωνίες (ή προκαταρκτικές ρυθμίσεις) με διανομείς διαφήμισης, επενδυτές, εταίρους.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Προσδιορίστε τα κύρια πλεονεκτήματα της εταιρείας: πελατειακή βάση, συνάψει συμφωνίες με εταίρους, συμφωνίες με επενδυτές για μακροπρόθεσμες επενδύσεις, κλπ. Αποφασίστε να συνδυάσετε όλα τα έγγραφα (ελέγξτε την πελατειακή βάση, επεκτείνετε τις συμβάσεις με τους εταίρους, κλπ.).

2

Συμπληρώστε μακροπρόθεσμες συμβάσεις με διαφημιστικούς οργανισμούς και μέσα ενημέρωσης για μακροπρόθεσμη διαφήμιση. Κατά κανόνα, οι εκπτώσεις παρέχονται για περιόδους που υπερβαίνουν την ετήσια συντήρηση. Μια ισχυρή περιστροφή στο χρόνο πριν από την πώληση θα είναι ένα σαφές πλεονέκτημα για τον πωλητή. Η προσφορά πρέπει να αντανακλά το γεγονός ότι η εταιρεία έχει μακροπρόθεσμες συμβάσεις με διανομείς διαφήμισης.

3

Εξόφληση των χρεών της επιχείρησης προς τις ρυθμιστικές αρχές, τις τράπεζες και τους ιδιώτες πιστωτές. Το νόημα αυτού του βήματος είναι ότι η αξία μιας επιχείρησης που βρίσκεται στα πρόθυρα της πτώχευσης είναι πάντα χαμηλότερη από την αξία μιας αναπτυσσόμενης εταιρείας. Έτσι, οι πληρωτέοι λογαριασμοί που πρέπει να επιστραφούν υποδεικνύουν ότι η εταιρεία είναι "επιπλέουσα".

4

Προσκαλέστε την ομάδα εργασίας να μεταβεί στις εργασιακές σχέσεις βάσει μιας συμφωνίας παροχής υπηρεσιών. Οι εργαζόμενοι πιθανώς θα πάρουν αυτή τη δήλωση αρνητικά. Σε αυτή την περίπτωση, να τους προσφέρει μια αύξηση μισθών για την άρνηση μιας μονάδας πλήρους απασχόλησης. Κατά κανόνα, κατά την απόκτηση μιας εταιρείας, ένας δυνητικός αγοραστής προτιμά τις επιχειρήσεις που έχουν τον χαμηλότερο κίνδυνο σχετικού κόστους. Έτσι, ο αγοραστής μπορεί να μάθει για τα χρέη της αγορασθείσας εταιρείας μόνο μετά το γεγονός της μεταβίβασης δικαιωμάτων στην εταιρεία. Η σύναψη συμφωνιών παροχής υπηρεσιών επιτρέπει στον αγοραστή να είναι ήρεμος που οι υπάλληλοι της εταιρείας δεν θα διαπράξουν δολιοφθορά και δεν θα απαιτήσουν από τον νέο ιδιοκτήτη να εξοφλήσει τα παλαιά χρέη.

5

Συνεχίστε ή συνεχίστε τις εργασίες σε σχετικές δραστηριότητες. Συχνά, στο δρόμο για την ανάπτυξη μιας επιχείρησης, μια εταιρεία εισάγει νέες γραμμές δραστηριότητας ή τις αλλάζει ριζικά. Έτσι, μια επιχείρηση μετατρέπεται από μια επιχείρηση σε έναν όμιλο εταιρειών.

6

Διαιρέστε τον όμιλο εταιρειών από την κατεύθυνση και τα βάλτε σε πώληση ξεχωριστά. Έτσι, το συνολικό ποσό από την πώληση θα είναι υψηλότερο.