Πώς να προσελκύσει έναν πελάτη από τους ανταγωνιστές

Βίντεο: Tutorial: Πώς κάνουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. 2024, Ιούλιος

Η προσέλκυση πελατών από έναν ανταγωνιστή είναι το όνειρο οποιουδήποτε διευθυντή και ιδιοκτήτη του οργανισμού. Πρώτον, μια επιχείρηση μπορεί έτσι να κατέχει ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς και, δεύτερον, να αποδυναμώσει τη θέση ενός αντιπάλου. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να δελεάσεις έναν πελάτη από τους ανταγωνιστές.

Θα χρειαστείτε

Επαφές πελατών ανταγωνιστών, εμπορική προσφορά, κεφάλαια για διαφήμιση.

Εγχειρίδιο οδηγιών

Κλήση πελάτες ανταγωνιστών. Αυτή η μέθοδος θα είναι πιο κατάλληλη για τους φορείς εκμετάλλευσης κινητής τηλεφωνίας, καθώς μπορούν να αξιολογήσουν ποιοι χρήστες του δικτύου επικοινωνούν με τους πελάτες τους συχνότερα. Έτσι θα είναι σε θέση να παρακολουθήσουν τον αριθμό του ατόμου στον οποίο μπορείτε να μετατρέψετε στη συνέχεια με μια ευνοϊκή προσφορά.

Στείλτε email στους πελάτες του ανταγωνιστή σας. Για να το κάνετε αυτό, κάνετε μια πρόταση στην οποία είναι απαραίτητο να υποδείξετε όλα τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με σας. Η δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι για να μάθετε τη διεύθυνση ενός ατόμου δεν είναι τόσο απλή.

Κάνετε ένα ενημερωτικό δελτίο. Για να γίνει αυτό, εκτυπώστε τα φυλλάδια και τα βάλτε στα γραμματοκιβώτια των πελατών του ανταγωνιστή.

Επισκεφθείτε δυνητικούς πελάτες. Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη για παρόχους υπηρεσιών Διαδικτύου που μόλις αρχίζουν να επεξεργάζονται μια συγκεκριμένη περιοχή που καταλαμβάνει ένας ανταγωνιστής.

Πάρτε μια θέση μπροστά από το γραφείο ενός ανταγωνιστή. Έτσι, μπορείτε πάντα να «πιάσετε» έναν πελάτη που χρησιμοποιεί ή πρόκειται να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες των αντιπάλων της εταιρείας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να βάλετε υποψηφίους ή να εγκαταστήσετε μια πινακίδα.

Σχεδιάστε μια προσφορά. Πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τις συνθήκες που θα είναι επωφελείς για τους πελάτες του ανταγωνιστή σας. Χαμηλότερες τιμές, υψηλότερη ποιότητα, δώρα και άλλα συστήματα επιβράβευσης. Μπορείτε να αναφέρετε την ενέργεια στα μέσα και στην τηλεόραση.

Οργανώστε μια ειδική προσφορά για τους ανταγωνιστές πελάτες. Για παράδειγμα, όταν υποβάλλετε μια κάρτα έκπτωσης σε έναν ανταγωνιστή, μπορείτε να προσφέρετε τη δική σας και μια καλή έκπτωση για την αγορά των προϊόντων σας και τη χρήση των υπηρεσιών σας.

Δώστε προσοχή

Θυμηθείτε ότι αν βαρέψετε σοβαρά το δρόμο προς τους ανταγωνιστές σας, τότε μπορούν να σας μηνύσουν. Συχνά, ο δικαστής αναγνωρίζει τον τραυματισμένο ως δικαίωμα και μπορεί να καθορίσει το ποσό του προστίμου, το οποίο θα καταβληθεί από έναν αδίστακτο ανταγωνιστή.