Πώς να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα έγγραφο που διατυπώνει τους κύριους στόχους της εμπορίας ενός προϊόντος μιας εταιρείας, καθώς και τους προτιμώμενους τρόπους για την επίτευξη αυτών των στόχων. Περιγράφει τις πολιτικές και τις στρατηγικές που θα καθοδηγούν τους διαχειριστές στις καθημερινές τους δραστηριότητες. Ένα σωστά γραπτό και μελετημένο σχέδιο είναι μια εγγύηση επιτυχούς εργασίας και επίτευξης στόχων.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Εξερευνήστε την αγορά στην οποία πωλούνται οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Δημιουργήστε μια βάση δεδομένων των ανταγωνιστών σας, των προμηθευτών και των καταναλωτών σας. Περιγράψτε την αγορά σας. Αναλύστε την εποχικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αξιολογήστε τους πελάτες από άποψη δημογραφικών στοιχείων. Προσδιορίστε την αγορά σας και περιγράψτε την.

2

Περιγράψτε την υπηρεσία ή το προϊόν, δηλαδή το προϊόν που προσφέρετε. Καθορίστε πόσο είναι η ζήτηση σήμερα στην αγορά στην οποία στοχεύετε, αν ανταποκρίνεται στις ανάγκες των δυνητικών πελατών σας.

3

Αναπτύξτε τα αποκλειστικά σημεία πώλησης. Δηλώστε τι επιτρέπει το προϊόν σας να είναι εκτός ανταγωνισμού. Σκεφτείτε πώς ανταγωνίζεται με τους ανταγωνιστές σας βοηθά να εμπορευτείτε την υπηρεσία ή το προϊόν σας.

4

Συνθέστε μια αποστολή. Για να το κάνετε αυτό, σε λίγες προτάσεις δηλώστε τον σκοπό της εταιρείας σας και κάντε μια λίστα με τις αξίες της.

5

Γράψτε τις στρατηγικές μάρκετινγκ που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε. Μεταξύ των στρατηγικών μπορεί να είναι: άμεσο μάρκετινγκ, διαφήμιση, προσωπικές συναλλαγές πωλήσεων, δελτία τύπου, ανταλλαγές, εμπορικές εκθέσεις, ιστοχώρος. Καθορίστε τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθεί στο εμπόριο το προϊόν σας, το οποίο θα διασφαλίσει ότι οι καταναλωτές αναγνωρίζουν το εμπορικό σήμα σας.

6

Προσδιορίστε την τιμή του προϊόντος και του προϋπολογισμού σας. Ειλικρινά απαντήστε στο ερώτημα πόσο μπορείτε να περάσετε σε μηνιαία βάση.

7

Ορίστε τους στόχους μάρκετινγκ που μπορούν να ποσοτικοποιηθούν. Για παράδειγμα, προσελκύστε 10 νέους πελάτες κάθε μήνα ή δημιουργήστε 2 νέες ιδέες σε εβδομαδιαία βάση για να προωθήσετε το προϊόν σας στην αγορά.

Χρήσιμες συμβουλές

Οι απαντήσεις που ελήφθησαν ως αποτέλεσμα προσεκτικού προβληματισμού για κάθε ένα από αυτά τα στάδια θα είναι το περιεχόμενο του σχεδίου μάρκετινγκ. Απλά πρέπει να ενεργοποιήσετε τον υπολογιστή και να εκτυπώσετε το έγγραφο.