Πώς να ανοίξετε ένα μπακάλικο

Οι επαγγελματίες ισχυρίζονται ότι υπάρχουν μόνο 3 βασικοί παράγοντες για την επιτυχία ενός καταστήματος προϊόντων. Πρώτον, αυτός είναι ο τόπος του, δεύτερον, ένας τόπος και, τρίτον, μια ακόμη θέση. Γιατί; Επειδή αφού τα χρήματα έχουν επενδυθεί στο επιλεγμένο δωμάτιο, δεν θα είναι δυνατή η επιστροφή του. Θα μιλήσουμε για το πώς να επιλέξετε την τοποθεσία του καταστήματος, ποια κριτήρια θα πρέπει να πληρούν και πόσος ποσοστό μη συμμόρφωσης με αυτές τις συνθήκες μειώνει τη ροή των πελατών, θα μιλήσουμε σε αυτό το άρθρο.

Εγχειρίδιο οδηγιών

1

Το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται στο ισόγειο του κτιρίου. Όχι στο υπόγειο, όχι στο υπόγειο, ούτε στον δεύτερο όροφο. Μερικές φορές υπάρχουν ιδιοκτήτες που οργανώνουν καταστήματα στον δεύτερο όροφο και περιμένουν ένα ρεύμα πελατών. Η προσδοκία τους δεν προορίζεται να γίνει πραγματικότητα. Ο δεύτερος όροφος φοβίζει 50-70% των αγοραστών.

2

Δεν πρέπει να υπάρχουν βήματα στην είσοδο. Αυτός ο παράγοντας ψυχολογικής αντίληψης της εισόδου στο κατάστημα διακόπτει άλλα 15% των αγοραστών.

3

Η εγγύτητα των ροών των πεζών πρέπει να είναι η μέγιστη. Η προσέγγιση στο κατάστημα πρέπει να είναι βολική. Η παρουσία οποιωνδήποτε εμποδίων και εμποδίων (ρεματιές, εκσκαφές κ.λπ.) είναι εξαιρετικά ανεπιθύμητη. Εκτός από τους πεζούς, πρέπει να δοθεί προσοχή στους αυτοκινητιστές. Είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε εάν η πρόσβαση με αυτοκίνητο θα είναι βολική, εάν υπάρχει χώρος στάθμευσης.

4

Η εγγύτητα των εμπορικών και ψυχαγωγικών συγκροτημάτων. Πρώτον, το εμπορικό κέντρο αποτελεί κέντρο έλξης για τους κατοίκους της περιοχής και, δεύτερον, εγγυάται την παρουσία σταθερής ροής πεζών.

5

Η εγγύτητα των δημόσιων συγκοινωνιών. Οι κυριότεροι αγοραστές θα είναι οι άνθρωποι των οποίων η συνήθης διαδρομή περνάει άμεσα κοντά στο κατάστημα. Είναι αφελές να πιστεύουμε ότι οι αγοραστές στην άλλη πλευρά του δρόμου επισκέπτονται τακτικά το κατάστημα. Ένας δρόμος τεσσάρων δρόμων διακόπτει ολόκληρη τη ροή του πελάτη. Και η ανάγκη να διασχίσει τον διπολικό δρόμο θα στερήσει από το κατάστημα "μόνο" το 70% των πελατών.

6

Τοποθεσία κοντά στο συγκρότημα κατοικιών. Ο πληθυσμός της γύρω περιοχής θα γίνει το κύριο κοινό-στόχος του καταστήματος. Η ακτίνα κάλυψης της εξόδου είναι 750-1000 μέτρα. Αυτή η απόσταση από το κατάστημα στο σπίτι, ο αγοραστής περπατά σε περίπου 10 λεπτά. Κατά τον υπολογισμό του μέσου αριθμού καταναλωτών, θα πρέπει να αποκλειστεί η επιρροή των ανταγωνιστών στο διασταυρούμενο έδαφος κάλυψης. Κατά την ανάλυση του κοινού-στόχου, θα πρέπει να υπολογίζεται ο αριθμός των διαμερισμάτων (νοικοκυριά) και το επίπεδο κατανάλωσης (η επικρατούσα κοινωνική κατάσταση του πληθυσμού). Αυτό θα μας επιτρέψει να προσδιορίσουμε περαιτέρω την ποικιλία, δεδομένου ότι είναι αδύνατο να ικανοποιήσουμε απόλυτα όλους τους πελάτες και οι καταναλωτές από διαφορετικές κοινωνικές ομάδες δεν διασταυρώνονται σε ένα μέρος.

7

Η παρουσία ή η ανάγκη επικοινωνίας. Είναι πολύ δύσκολο να διορθώσουμε τέτοια πράγματα. Η καλωδίωση και η σύνδεση των ηλεκτρικών δυνατοτήτων, το νερό, τα λύματα, η διαθεσιμότητα τεχνικής σκοπιμότητας της υλοποίησής τους, ο χρόνος και η διαδικασία συντονισμού των σχετικών εγγράφων - όλα αυτά πρέπει επίσης να καθοριστούν στον προϋπολογισμό και στο χρονοδιάγραμμα.

Ο αγοραστής δεν ανεβαίνει στις σκάλες, δεν πηγαίνει στο δεύτερο όροφο, δεν διασχίζει το δρόμο και δεν πηγαίνει σε ένα κατάστημα που βρίσκεται περισσότερο από μέσα σε 10 λεπτά με τα πόδια από το σπίτι. Αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ευκολιών, όλες αυτές οι αποχρώσεις της συμπεριφοράς των καταναλωτών πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την επιλογή μιας κατάλληλης τοποθεσίας. Τα περισσότερα κριτήρια που περιγράφονται παραπάνω θα ικανοποιηθούν αρχικά, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επιτυχίας του μελλοντικού καταστήματος.

Ντμίτρι Ποταπένκο, ιδιοκτήτης εργοστασίων, εφημερίδων, πλοίων, για το πώς να κάνει καλό κατάστημα